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695 打得一手好算盘

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    王泉很明白杨守一为什么在这件事情上表现的如此积极,无非是不想让好不容易建成的规模养殖场倒闭,这是他一手促成的成绩,还没有运转一年就倒闭,对他来讲就是个人污点,严重点说就是他能力不行。

    但郭杰的养殖场对王泉来讲最多算是意外之财,属于可有可无,吃了高兴不吃也不会沮丧的那种。

    也正是如此,王泉才敢肆无忌惮的呈口舌之快,不怕杨守一翻脸。

    上午送走杨守一的时候,王泉脑子里突然想到一个既能让自己趁机赚钱,还不让杨守一称心如意的折中办法。那就是,只买郭杰场子里的猪,留下一个空壳子猪场给杨守一。可听完谭力这番话,王泉瞬间变得颓然失望。

    就在两人都不说话的时候,王泉的手机传屏幕突然一亮,随后传来微信消息提示音。拿起手机,仔细查阅董鑫发回的信息。

    “谭总,郭杰父亲是什么想法?”

    王泉抬头看着谭力,看到谭力眼中的疑惑,指着茶几上的纸张解释道:“这上面的存栏数据,按照我们养殖场总负责人的估算,距离四千万还有很大的差距。就算是把猪场算进去,最多也就持平而已,也就是说,场子卖完之后,郭杰的家人很难从中拿到钱。”

    谭力皱着眉头看着王泉,既然是卖场,郭杰父亲肯定提前做好了功课,谭力听他说过,场子出售顺利的话,不但能把银行的贷款还上,还能把郭杰投进去的钱收回来一部分,少说也得好几百万,怎么到王泉这里就成了持平了?

    过了好一会儿,疑惑问道:“王总,你们估算的数据是多少?”

    王泉淡淡一笑,看着谭力说道:“养殖场建成的时候,郭杰想从我的猪场购买种猪和仔猪,但当时我给养殖合作社提供的仔猪数量太多了,无法给他供应。就从那个时间开始算,现在存栏的育肥猪最多也就两百斤左右,后备母猪买回去之后需要饲养一段时间才能配种,估摸着现在距离分娩产子还得一段时间。”

    “我们养殖场总负责人给的育肥猪估算价比现在市场价每斤低两块钱,这两块钱用以抵消来回运输费用和我们需要承担的行情波动风险。母猪的话需要亲自过去查验状况,再给出准确估计,但不会超过七千块钱一头,大概估算的价值也就两千万出头吧。”

    谭力听得眼皮直跳,王泉给出的估值比郭杰父亲计算的价值足足少了将近一千万。郭杰父亲估算育肥猪是按照现在的行情价,象征性的一斤便宜几毛钱,跟王泉提出一斤便宜两块钱相差有点大,将近六千头育肥猪,整体便宜下来就要接近两百万了。

    这还不算啥,关键是王泉给怀孕母猪的出价太低了!

    谭力不懂养猪,但他对市场行情还是比较熟悉的。按照现在的市场行情,一头十公斤重的仔猪就要一千块钱以上。郭杰父亲没敢按照大众平均水平的每窝十二头计算,就算按照十一头计算,光是仔猪都得折合一万以上了,再加上母猪的价值,王泉给的报价最多只够零头。八百多头怀孕母猪,就少了八百多万。

    这也太狠了吧!

    谭力张嘴想要说话,话到嘴边又被他憋了回去。自己充其量只能算是中间人,而且不从中间获取一分钱的好处,没必要牵扯的太深。又想到不在的郭杰,谭力又不想让王泉坑他家人太狠,苦笑道:“王总,你这个估价跟郭杰父亲想象中差距有点大啊。”

    王泉不以为然的笑了笑,“我刚才说过了,育肥猪体型不够大,我买回来之后还得继续饲养,这中间折腾产生的费用需要计算在内,更换圈舍有可能出现的风险也要提前考虑到。再者说,怀孕母猪跟育肥猪相比起来,风险更大一些。”

    “运输过程中母猪很有可能受到惊吓出现不好的状况,再加上后续饲养,产子时出现的折损率,想要达到仔猪出售体重同样少不了投钱喂养,全部加起来也是一笔不小的投入。”

    王泉的侃侃而谈让谭力多少有些诧异,生意做到这种地步还有心思研究养猪?听王泉说的一套一套的,谭力一时间真不知道该怎么接话了。

    王泉心中暗喜,刚才说的这些都是董鑫发来信息中提到需要考虑的风险,只不过是被自己适当夸大了一点。当然了,也不是一味的夸大,有些东西王泉也是很谦虚的,比如说估价。

    看谭力不说话,王泉慢慢起身,又是说道:“你先跟郭杰父亲沟通一下,如果他真有心的话再联系我。到时候我安排人过去查看真实情况,如果情况比较好的话,价格也不是不能谈。”

    王泉离开之后,谭力直接给郭杰父亲打电话,把王泉的话转述给郭杰父亲。郭杰父亲听得直皱眉头,可他又不确定王泉说的这些风险是不是真实存在,只能跑去询问养殖场的技术员。

    “育肥猪有可能的出现风险的概率很低,怀孕母猪确实得重视起来。”

    技术员这样的回答让郭杰父亲的脸色变得阴晴不定,独自想了好长时间,最终决定给谭力打电话。

    “谭老板,你觉得王泉看完实际情况还有没有往上提价的可能?”

    谭力能听出郭杰父亲声音中的疲累,如果不是焦头烂额,他也不能问出这么低级的问题。想了想之后,谭力只能宽慰道:“做生意哪有不讨价还价的,他既然问存栏情况了,那就说明他有兴趣,这事儿还得等他过去看过情况之后你们自己谈。”

    没有得到正面回答,郭杰父亲多少有些失望,但还是说道:“那你让他过来吧。”

    ……

    王泉挂断谭力的电话,继续开车前往种猪场,找到董鑫之后把情况跟他详细说了一遍。董鑫笑着点头,“你这个想法是对的,猪才是猪场的根本,咱们要他的猪场没用。”

    “走吧,过去看看情况。”

    王泉起身朝外走,走到一半突然转身看着董鑫说道:“价格就是我刚才说的那个,你可千万别说漏了。”

    两人驱车来到郭杰养殖场的时候已经是下午五点钟了,简单的消毒之后顺利进入猪场,换上备用胶鞋跟着技术员进入猪圈。

    育肥猪没啥好看的,主要是看看育肥猪的体型和精神状态。准备进入母猪圈舍的时候,董鑫突然开口,“母猪圈舍的工作日志能不能拿出来看看?”

    短时间内根本看不出母猪的详细情况,只有通过平常的工作日志才能看清楚母猪怀孕过程中的真实状况。

    对方的技术员看了郭杰父亲一眼,见他点头这才说道:“工作日志在办公室存放着,等会儿出去之后可以给你看看。”

    花了将近一个小时的时间,终于把所有的母猪圈舍转了一圈,再次从猪圈出来,呼吸到新鲜空气,倍感舒爽惬意。

    回到办公室,技术员从文件柜里找出工作日志递给董鑫。董鑫从头开始翻阅,查看的很是认真。

    郭杰父亲忐忑的看着王泉,想说些什么,见他目光一直留在董鑫身上,就没有开口。屋里只有三个人,两个人的目光都投向董鑫,董鑫却是恍然不觉。等他翻看完一本工作日志,外面的天色已经变得昏暗。

    将工作日志放在桌子上,董鑫先是揉了揉有些发僵的脖颈,而后才对王泉点头说道:“这里的技术管理做的可以。”

    听到这句话,最高兴地不是王泉和郭杰父亲,而是很少说话的技术员,能得到同行的认可无疑是自己职业生涯中的荣光。不得不说,这个技术员很有眼力见儿,知道接下来该谈正事了,主动向外走去,走到门口的时候顺手把办公室内的灯打开,然后关门离开。

    郭杰父亲紧紧盯着王泉,看他脸上露出笑容,心里也是跟着轻松不少,趁机问道:“王老板,场子里的工作人员都很负责,猪的状态也挺好的,你之前的担心可以打消了。”

    王泉知道他想说什么,不置可否的点头,“郭叔,我还是那句话,现在看着没啥问题,不代表着运送到我的养殖场没有风险,这一点你们的技术员应该也很清楚。”

    没等郭杰父亲说话,王泉又是坦然说道:“咱们都是生意人,生意人做事讲究个利字,没有利润的事情谁也不愿意干。你说是不?”

    “是要赚钱,但也不能让我们亏的太多啊!”郭杰父亲苦着脸,原本就布满皱纹的脸更显得沟壑交错了。

    王泉看着郭杰父亲,同样苦笑道:“郭叔,我说句难听话,现在讲价还有意义吗?我听说你这里已经被银行申请限制了。”

    郭杰父亲的脸色瞬间变得难看,却没有反驳王泉的说法,过了好一会儿,怅然叹道:“你都知道了,还过来干啥?”

    董鑫可不知道这个场子被限制出售的事情,此时惊疑不定的看着王泉,这不是白忙活半天时间吗?

    王泉不理会身边投来的异样目光,冲着郭杰父亲淡淡笑着:“郭叔,我仔细想过,你这里被限制主要还是因为银行对你们的还款能力不认可。但如果你们的还款能力没有问题,这个限制条件不就轻松解除了么。”

    听到这句话,郭杰父亲看王泉的眼神中多了一层复杂之色。此时的王泉在他眼中就是纯粹的站着说话不腰疼,我们要是有能力偿还银行的贷款还能这么着急卖猪场吗?看着王泉嘴角挂着的笑容,郭杰父亲很怀疑王泉是不是故意这么说的。他知道郭杰和王泉之间有过不愉快,下意识的就认为王泉准备看笑话。

    儿子都不在了,还要被人这样冷嘲热讽,这一刻,郭杰父亲有些后悔找王泉接手场子,神色变得更加落寞。

    王泉看郭杰父亲不说话,微微有些诧异,怎么跟自己想象中的不一样,这个时候的郭杰父亲不应该是把自己当做救命稻草,询问如何才能解除银行的限制吗?

    将近半分钟过去了,郭杰父亲一直不说话,脸色反而越来越难看。王泉这才察觉到事情的不对劲儿,顾不上继续卖关子赶紧说道:“郭叔,我或许可以帮你们解决银行的限制。”

    董鑫不解的看着王泉,来之前还叮嘱自己不要在价格方面说漏嘴,怎么这一会儿就要主动帮被人解决麻烦了?

    郭杰父亲眼神中带着浓郁的警惕之色,他已经在心里给王泉贴上‘不是好人’的标签了,听到这句话的第一反应就是防备王泉狮子大开口,提出更苛刻的条件。

    “我跟郭杰之前有过合作,虽说中间发生过不愉快的事情,但现在他不在了,那些不愉快也就揭过不提了。”王泉认真看着郭杰父亲,先是宽慰他一句,紧接着又是说道:“我可以帮你们解除银行的限制,但不代表着我不想从中获利。如果你能答应我的条件,我就接着往下说。”

    郭杰父亲露出一副如我所料的神色,反而更加警惕,小心翼翼的问道:“什么条件?”

    “按照下午我给的报价把猪卖给我!”

    “不可能!”

    郭杰父亲想都没想,直截了当的拒绝了王泉的说法,眼中带着怒火说道:“育肥猪便宜一点也就算了,怀孕母猪给的价钱完全就是信口开河,就算是卖给散养户也不止这个价位。”

    被拒绝的王泉一点也不生气,反而笑着问道:“郭叔,你能卖出去吗?”

    郭杰父亲哑口无言,限制解除之前,他真就卖不出去。怒视着王泉,暗骂他是一个趁火打劫的小人。

    无视掉郭杰父亲的目光,王泉继续说道:“我去银行帮你们做担保,让银行解除对你们这里的限制,把猪卖给我。”

    郭杰父亲很想把王泉轰出去,但他又不敢,本就不稳定的家庭关系肯定扛不住巨额债务的压力。

    沉默了好一会儿,郭杰父亲愤然看着王泉说道:“你给的价位根本偿还不了银行的贷款,与其让你趁火打劫,还不如再养一段时间,到时候我们按照市场价卖猪,最起码能多还一些贷款。”

    王泉嘴角一扬,玩味的看着郭杰父亲,轻声问道:“郭叔,你们还有买饲料的钱吗?这么大的场子,每天的开销可不少,你确定你们还能负担的起吗?”

    郭杰父亲像是被电击了一般,微微长着嘴巴,却没有发出声音。

    董鑫在一旁微皱眉头,王泉今天太反常了。这种咄咄逼人的姿态完全不符合王泉平时的行事风格,还有,他怎么就主动替别人做担保了?

    屋里陷入安静,只能听到郭杰父亲沉重的呼吸声。

    就这么过了好大一会儿,郭杰父亲再次开口,“你不准备买猪场吗?”

    安静的时候,郭杰父亲重新把事情捋了一遍,意外发现王泉从始至终都在关注猪,场子的事情一个字都没有提起,不由疑惑起来。

    王泉很是坦诚的摇头,注意到郭杰父亲脸上的失望之色,又是突然笑道:“如果你答应我的条件,我给你出个主意,或许场子都不用卖了,还能给你们留下一条长期稳定的来钱渠道。”

    郭杰父亲诧异的看着王泉,盯着王泉的眼睛看了好长时间,看他不想哄骗自己,又是疑惑问道:“什么主意?”

    ……

    从郭杰场子里出来,董鑫神色还有些恍惚,脑子里都是刚才王泉跟郭杰父亲的对话。直到车子进入市区,董鑫扭头看着王泉问道:“我怎么感觉你这个想法就是临时起意呢?出门的时候你明显没有这种想法。”

    王泉贼笑一声,“聪明人脑子一直都转的很快!”

    董鑫下意识的撇嘴,眼底却是闪过一丝佩服,追问道:“你跟我好好说说,你说怎么想到这个办法的!”

    “先找个吃饭的地方,边吃边说。”王泉应付一句,专心开车。

    十分钟后,两人坐在烧烤摊,桌上摆着两个凉菜。

    感觉到董鑫的目光,王泉没有卖关子,开口说道:“这事儿还得从出门说起。”

    “你说的很对,出门的时候我根本没有现在这种想法,其实那时候心里已经做好打算了,如果郭杰父亲态度比较坚决的话,我就给他稍微涨点价。”王泉笑得很开心,一边剥着毛豆,继续说道,“从他们猪圈出来的时候,我突然想到,如果价格商量好了,这么多猪拉回去放哪!”

    拉回去放哪?

    董鑫微微一愣,随后露出恍然之色。

    小陈负责的那个养殖场已经装满了,种猪场那边虽说还有些空闲的圈舍,但都是给繁育种猪准备的,根本不可能临时挪用给商品猪。

    “咱们自己没有地方,我心里就开始犯嘀咕了,总不能真的把这个场子也买下来吧?”王泉嘴角弧度很大,“你看工作日志的时候,我就在想,怎么才能把猪买到手,还不用花钱买场子,然后就想到了这个方法。”

    王泉这么解释,董鑫也是跟着笑了,“你就这么笃定这笔买卖不会赔本?”

    “怎么可能赔钱?”

    王泉翻了一个白眼,丢下毛豆壳,擦了擦手继续说道:“你自己说,那些怀孕母猪值多少钱?”

    董鑫明白王泉的意思,顺着他的话说道:“按照怀孕时间来看,用不了两个月,每头母猪最少也能创造一万块钱的收入,加上母猪本身价值,一万五都是保守估算。”

    说着,董鑫掏出手机,打开计算器,“八百七十三头怀孕母猪,每头按照一万五算,就是一千三百多万。按照育肥猪现在的体重来看,一个多月就能出栏,就按现在十八块钱一斤的价格计算,五千八百六十二头育肥猪就是两千七百四十多万……”

    说到这里,董鑫不再说话,脸上笑容更浓了。

    怀孕母猪和育肥猪在未来两个月能创造出四千万的价值,而王泉真正付出的却不到两千五百万。

    “一千五百万换一个常年帮你打工的规模化养殖场,你这个算盘打的真精明!”

    想明白之后,董鑫不由感慨道。

    王泉给郭杰父亲出的主意很简单,郭杰父亲以王泉的报价把猪卖给王泉,王泉给他担保,让他不用担心银行的债务。

    买到手的猪王泉暂时不打算拉走,就在郭杰养殖场继续饲养,饲养费用由王泉承担。等母猪产子之后,王泉以低于市场的价格给郭杰父亲提供一万头仔猪,并且负责提供低于市场价的饲料。以此让郭杰父亲维持养殖场的正常运转,等仔猪养成出栏卖给王泉的屠宰场,换到的现金就能偿还掉银行的剩余贷款。

    说白了,就是王泉负责提供仔猪和饲料,郭杰父亲负责出场地和人工。

    饲料厂是王泉的,能找补回来仔猪便宜的损失,相当于王泉该赚的钱一点没少,反而多了一个给屠宰场长期稳定的供货渠道,这就是董鑫所谓的帮王泉打工。

    “你这话说的,我是不是得先承担上千万的债务风险,这么大的投入,赚点钱不应该吗?”

    王泉嘿嘿一笑,看着董鑫说道:“侯东林都开始负责种猪场了,跟小陈一起过来的那个赵雪峰也该给他加点担子了,你回去之后让他带几个实习技术员一起去郭杰的场子。等咱们的养殖基地建好之后让他带着母猪一起回来,到时候再给他升职加薪。”

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