672 故意刁难人
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林东淡笑着看着对面的人,目光在每个人脸上都停留了足够多的时间。看到他们一个个微蹙眉头陷入深思,林东不禁想到了当初自己在三汇上班的日子,只不过自己那时候只有执行计划的份,没有资格进入制定计划的圈子。
从三汇出来的这些人都有多年的业务经验,宋鹏飞抛出问题之后,他们立刻进入到工作状态。他们很明白对于一个新品牌来讲,最大的困难就是前期的推广。这个推广跟快消类食品以及服装类的推广流程稍有不同,快消食品和服装哪怕之前并不出名,只需要找一个人气比较高,公信力比较强的明星做代言,展现出公司实力之后短时间内就能打开一定的市场。
但猪肉制品不同,猪肉制品太过刚需了,除了个别地区,大部分地区的消费者都会或多或少的关注这类产品。再说大一点,猪肉跟民生大计息息相关。现在食品安全监管如此严苛,添加剂的使用更是如芒刺背,稍有不慎都有可能陷入万劫不复的深渊。生产方都不得不谨慎对待如履薄冰,有几个明星敢接这样的代言?
而且,每个地区的消费习惯不同,对品牌的认可度也不尽相同。
有人习惯在就近的农贸市场购买猪肉,根本不讲品牌。有人则喜欢去品牌连锁直营店购买猪肉,而且还会挑选品牌。这跟消费能力的差异有关,但也说明了消费者的消费理念不一样。
在这个行业中每一个大品牌的诞生,都是经过无数年的努力坚持一步步积累出来的市场认可度。再加上这个行业盘子太大,每个区域都存在大量的竞争对手,一个新品牌想要进入市场,其中难度可想而知。
沉默成了会议室唯一的存在。
或许是沉默的气氛带来了更大的压力,梁峰左右看了一眼之后,小心翼翼的问道:“宋总,方向对准白条猪肉还是分割深加工产品?”
他刚才听到林东称呼宋鹏飞为宋总了,虽然他还不清楚宋鹏飞即将在九鼎商贸担任什么样的职务。
梁峰的话帮这些业务人员缩小了范围,一个个目光投向宋鹏飞,等他给出特定方向。
宋鹏飞却是淡淡说道:“都想想。”
这样的回答让刚刚生出希冀的业务员再次变得难受起来,不得不绞尽脑汁想办法。
与此同时,林东这边的几个业务员也在思考这个问题。他们隐隐猜到了公司要进一步扩大业务范围了。
林东撇了撇嘴,冲着宋鹏飞示意一下,然后起身朝外面走去。宋鹏飞不紧不慢的跟着林东来到院子里,等林东站定之后问道:“有事儿?”
林东递给宋鹏飞一支烟,好奇说道:“屋里太闷了出来透透气,顺便问一下在你心中,合格的答案是什么样的?”
宋鹏飞闻言一笑,把香烟放在鼻头狠狠嗅了下,突然反问道:“你觉得这些人咋样?”
林东坦然点头,“挺好。”
宋鹏飞不置可否的点了点头,紧接着又是摇头说道:“这些人能力确实有,但也有不小的毛病。”
“在三汇工作的时间长了,而且都在领导位置上,基层的业务他们已经闲置很久了,大部分心思都放在钻营和应付上级安排任务方面。久而久之,思维就形成了定式,喜欢把简单的问题复杂化考虑。”
宋鹏飞嘴角带着笑意,这才掏出打火机点燃香烟,又是说道:“这个问题用得着考虑这么长时间吗?刚才梁峰已经说过了,新业务只能朝着白条和分割深加工产品发展,其实他们心里都很清楚,但就是因为想太多,所以才会变得犹豫不定,就连梁峰都在替他们揣摩心思,以免说错话。”
林东没想到宋鹏飞竟然给他们挖了一个坑,不由失笑道:“你就不怕他们钻牛角尖出不来?”
宋鹏飞摇头,“必须把他们的僵化思维扭转过来,要不然……”
林东默然点头,仔细想了想又是问道:“咱们是不是得考虑一下投建场子的事情了?”
“不慌。”
宋鹏飞快速回了一句,紧接着解释道:“市场情况都没有捋清楚,盲目建场只会给自己增加压力。我心里有想法,只是现在还不确定可行性究竟有多大,再等等吧。”
会议室内。
宋鹏飞和林东离开之后,屋子内的气氛陡然轻松不少。有人笑着问梁峰,“梁主任,你跟部长在一起时间长,你觉得他在想什么?”
梁峰扭头看向问话的人,同时注意到其他人看向自己的目光,苦笑摇头道:“我要是知道的话,刚才不就说了嘛。就那么两种可能性比较高的选项,都是你们平时负责工作中的一部分。我给你们提个醒,要是太长时间没有答案,后果……”
这些人都知道宋鹏飞的脾气,听梁峰这么说,不禁缩了缩脖子。
万豪眉头微蹙,他总觉得宋鹏飞的真实目的并不是真的让大家集思广益,亦或者说是并不是想听常规的答案。仔细回忆宋鹏飞刚才说过的话,一字一句都不敢遗漏。
渐渐的,万豪眼里升起一团光亮,嘴角也是下意识的微微上扬。
“咳咳。”
不知道是谁故意咳嗽了两声,紧接着宋鹏飞跟林东先后回到会议室。两人坐下之后,宋鹏飞一脸冷色的扫视一圈,“还没想好吗?”
一众业务微微低头掩饰自己的尴尬,也躲避宋鹏飞凌厉的目光。
宋鹏飞眼底闪过一丝失望,当目光从万豪身上经过的时候,赫然发现万豪嘴角带着笑意,并没有想其他人那样低头。
“万豪,你先说。”
宋鹏飞直接点名,对其他业务来讲如释重负,慢慢抬起头看向万豪。万豪听后直接起身,一点都不怯场的开口。
“我只能抛砖引玉,如果说的不对,大家多担待。”
万豪先是谦虚的笑了笑,而后收起脸上的笑容,换上认真的表情说道:“其实,不管是白条猪肉亦或者是分割深加工产品,想要推广上市最重要的还是渠道。”
这句话说的中规中矩,没有亮点也没有错误。
“九鼎商贸的情况不用我赘述大家都能看到,销售渠道非常厉害。刚才宋总有句话提醒了我,咱们之前负责的区域销售渠道有不少都是跟九鼎商贸重叠的。”
这句话一出,宋鹏飞眼前一亮,林东也是笑着看着万豪,其他业务似乎被万豪的话惊醒,重新进入思考状态。只不过有人是在回忆宋鹏飞刚才说了什么,有人则是想要从万豪的言语中找到切入点。
“这些重合的渠道不单单是销售副产品,其中肯定有生鲜肉类产品的销售渠道,如果咱们把这一步渠道筛选出来,重点打造的话,我相信成功率不会让人失望。”
说到这里,万豪及时闭嘴看向宋鹏飞,得到宋鹏飞的允许,这才慢慢坐下。
林东目光紧盯着万豪,不禁暗叹这人脑子灵活。双重客情加在一起,成功率肯定要比其他渠道更高一些,而且给客户的选择也更多。九鼎商贸的产品质量和价格他们都心知肚明,之前只有副产品,现在如果加上生鲜肉类产品的话,三汇和九鼎商贸他们会选择哪一个还用多说吗?
程海洋看着万豪,眼神里闪烁着佩服之色,他刚才已经很努力的再想了,可惜思维也圈在白条猪肉和分割深加工产品之间出不来了。
见无人补充万豪的说法,宋鹏飞这才点头说道:“万豪的想法很不错,但我还有一个问题,如果这样的渠道不够用怎么办?”
看到他们再次皱起眉头,宋鹏飞似笑非笑的有是说道:“换一种说法,没有大量终端销售网点的支撑,销货速度跟不上生产速度怎么办?”
宋鹏飞的这个问题宛如一根铁棒重重敲在他们脑袋上,瞬间让他们陷入懵逼状态。
三汇之所以成为行业龙头就是因为三汇的销售网络太过强大,拥有的连锁直营店面超出竞争对手数倍以上,这些连锁直营店直接奠定了三汇的稳定销量。也正是因为这些连锁直营店的存在,才会有大量有实力的人选择跟三汇合作,因为他们根本不怕产品卖不出去。
可九鼎商贸有什么?
仅有的销售渠道也都是批发商级别的,就算他们愿意把货接回去,自身销售速度跟不上的话,一样会拖累整体销量。
打造自己的连锁直营网络?
脑子里刚刚出现这个念头,就被他们自己否定了。
别说九鼎商贸了,就看行业内其他几家大集团公司,他们不都在打造自己的直营网络吗?结果呢?
三汇花费了十几年的时间巨资打造直营网络,才侃侃做到现在这一步,而且那个时候的经济环境跟现在大有不同。现在再想去做直营网络,投资不见得少,但收效肯定不如以前。
有人哀怨的看着宋鹏飞,一上来就给一个地狱级的开场真的好吗?就算你真的是目光长远,总得一步一步慢慢发展吧?
刘洋和白邵峰悻悻一笑,一样的失落颓然,野路子出身的业务跟正规军比起来,差距太明显了。
王富贵垂着脑袋看也不看宋鹏飞一眼,心里只有一个想法,这家伙不是好人。一连问了两个自己想不出答案的问题,明显是在刁难人。心里有些不爽,偷偷嘀咕着:“少生产点不就行了。”
说完,王富贵猛的抬头,惊慌看着其他人。
王富贵敢保证,他嘀咕的声音很小,比他平时说话的音量最少低了好几倍。可他忽略了一点,此时的会议室内安静的有些吓人,说是掉一根针就能听到声音都不算过分。
所有人都听到了他说的话,同时看向王富贵,宋鹏飞那边的人都是惊奇的看着王富贵,眼神里带着敬佩之色,敢顶着宋鹏飞的意思说话,这是勇士啊!头铁都不足以形容他,最少也得装了装甲钢板才敢这么做吧?
林东这边的几个人都知道王富贵是啥样的人,听到他这句话,没忍住笑出了声,就连林东都是一副无奈的表情看着王富贵,嘴角却是挂着笑容。
宋鹏飞冰冷的眼神射向王富贵,王富贵不敢与之对视,只能尴尬的笑了笑,赶紧低下头。
“富贵,你要是不懂就老老实实的听着,别乱说话。”
林东赶紧出声训斥王富贵,说完扭头看向宋鹏飞,笑着说道:“继续,继续。”
宋鹏飞玩味的看了林东一眼,收回冰冷的目光,重新看向在场的业务,又是说道:“你们可以尽情的讨论,毕竟一个人的想法会有局限性。”
说完,看了林东一眼,眼神朝着门口飘去。
看着两人再次离开并且走远,坐在王富贵对面的男人一脸坏笑的冲王富贵挤眉弄眼道:“兄弟,年纪不大胆子不小啊。佩服!”
“哈哈哈,这小兄弟绝对是头角峥嵘之辈,我就喜欢这样的性格。”
“多想跟你一样想说啥就说啥,可惜我们都活在宋阎·王的阴影之中……”
调侃的声音越来越多,王富贵很是尴尬,不知道该不该接他们的话。
一旁的梁峰看着王富贵暗暗撇嘴,这小子以后怕是有苦头吃了,当众顶撞宋鹏飞这得多大的心啊?就算他不知道宋鹏飞的性格,最起码知道宋鹏飞的职位肯定比他高吧?下级当众顶撞上级,他心咋就那么大呢!
程海洋听着这些人对王富贵的调侃,眉头不自觉的紧了紧,扭头看着王富贵说道:“等会结束了,你跟他道个歉,应该就没事了。”
对面听到程海洋的话,不禁出声笑道:“海洋,你自己又不是没见过,你觉得这事儿道个歉就能过去了?你怕不是把宋阎·王当成宋普·萨了吧?”
王富贵本想听从程海洋的意见,可听到对面说的这句话,骨子里的犟劲儿出来了,皱着眉头看着说话的人,“他让大家集思广益的,我有没有说错话,凭什么跟他道歉?这事儿说到哪我都不输理,就算我大哥知道我也不怕。”
对面几人见王富贵这般倔强,都是摇头失笑,显然以为王富贵是在强撑面子说大话。
梁峰微微眯着眼睛看着王富贵,仔细想了好一会儿,出声打断他们,“行了,开两句玩笑嘚瑟嘚瑟就行了,正事儿想明白了吗?”
梁峰的话宛如一盆冷水浇在众人脑袋上,立刻收起了脸上的调侃之色,又是一阵唉声叹气传来。
“万主管,你脑子活络,最后这个问题你怎么看?”
林东淡笑着看着对面的人,目光在每个人脸上都停留了足够多的时间。看到他们一个个微蹙眉头陷入深思,林东不禁想到了当初自己在三汇上班的日子,只不过自己那时候只有执行计划的份,没有资格进入制定计划的圈子。
从三汇出来的这些人都有多年的业务经验,宋鹏飞抛出问题之后,他们立刻进入到工作状态。他们很明白对于一个新品牌来讲,最大的困难就是前期的推广。这个推广跟快消类食品以及服装类的推广流程稍有不同,快消食品和服装哪怕之前并不出名,只需要找一个人气比较高,公信力比较强的明星做代言,展现出公司实力之后短时间内就能打开一定的市场。
但猪肉制品不同,猪肉制品太过刚需了,除了个别地区,大部分地区的消费者都会或多或少的关注这类产品。再说大一点,猪肉跟民生大计息息相关。现在食品安全监管如此严苛,添加剂的使用更是如芒刺背,稍有不慎都有可能陷入万劫不复的深渊。生产方都不得不谨慎对待如履薄冰,有几个明星敢接这样的代言?
而且,每个地区的消费习惯不同,对品牌的认可度也不尽相同。
有人习惯在就近的农贸市场购买猪肉,根本不讲品牌。有人则喜欢去品牌连锁直营店购买猪肉,而且还会挑选品牌。这跟消费能力的差异有关,但也说明了消费者的消费理念不一样。
在这个行业中每一个大品牌的诞生,都是经过无数年的努力坚持一步步积累出来的市场认可度。再加上这个行业盘子太大,每个区域都存在大量的竞争对手,一个新品牌想要进入市场,其中难度可想而知。
沉默成了会议室唯一的存在。
或许是沉默的气氛带来了更大的压力,梁峰左右看了一眼之后,小心翼翼的问道:“宋总,方向对准白条猪肉还是分割深加工产品?”
他刚才听到林东称呼宋鹏飞为宋总了,虽然他还不清楚宋鹏飞即将在九鼎商贸担任什么样的职务。
梁峰的话帮这些业务人员缩小了范围,一个个目光投向宋鹏飞,等他给出特定方向。
宋鹏飞却是淡淡说道:“都想想。”
这样的回答让刚刚生出希冀的业务员再次变得难受起来,不得不绞尽脑汁想办法。
与此同时,林东这边的几个业务员也在思考这个问题。他们隐隐猜到了公司要进一步扩大业务范围了。
林东撇了撇嘴,冲着宋鹏飞示意一下,然后起身朝外面走去。宋鹏飞不紧不慢的跟着林东来到院子里,等林东站定之后问道:“有事儿?”
林东递给宋鹏飞一支烟,好奇说道:“屋里太闷了出来透透气,顺便问一下在你心中,合格的答案是什么样的?”
宋鹏飞闻言一笑,把香烟放在鼻头狠狠嗅了下,突然反问道:“你觉得这些人咋样?”
林东坦然点头,“挺好。”
宋鹏飞不置可否的点了点头,紧接着又是摇头说道:“这些人能力确实有,但也有不小的毛病。”
“在三汇工作的时间长了,而且都在领导位置上,基层的业务他们已经闲置很久了,大部分心思都放在钻营和应付上级安排任务方面。久而久之,思维就形成了定式,喜欢把简单的问题复杂化考虑。”
宋鹏飞嘴角带着笑意,这才掏出打火机点燃香烟,又是说道:“这个问题用得着考虑这么长时间吗?刚才梁峰已经说过了,新业务只能朝着白条和分割深加工产品发展,其实他们心里都很清楚,但就是因为想太多,所以才会变得犹豫不定,就连梁峰都在替他们揣摩心思,以免说错话。”
林东没想到宋鹏飞竟然给他们挖了一个坑,不由失笑道:“你就不怕他们钻牛角尖出不来?”
宋鹏飞摇头,“必须把他们的僵化思维扭转过来,要不然……”
林东默然点头,仔细想了想又是问道:“咱们是不是得考虑一下投建场子的事情了?”
“不慌。”
宋鹏飞快速回了一句,紧接着解释道:“市场情况都没有捋清楚,盲目建场只会给自己增加压力。我心里有想法,只是现在还不确定可行性究竟有多大,再等等吧。”
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宋鹏飞和林东离开之后,屋子内的气氛陡然轻松不少。有人笑着问梁峰,“梁主任,你跟部长在一起时间长,你觉得他在想什么?”
梁峰扭头看向问话的人,同时注意到其他人看向自己的目光,苦笑摇头道:“我要是知道的话,刚才不就说了嘛。就那么两种可能性比较高的选项,都是你们平时负责工作中的一部分。我给你们提个醒,要是太长时间没有答案,后果……”
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万豪眉头微蹙,他总觉得宋鹏飞的真实目的并不是真的让大家集思广益,亦或者说是并不是想听常规的答案。仔细回忆宋鹏飞刚才说过的话,一字一句都不敢遗漏。
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宋鹏飞眼底闪过一丝失望,当目光从万豪身上经过的时候,赫然发现万豪嘴角带着笑意,并没有想其他人那样低头。
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宋鹏飞直接点名,对其他业务来讲如释重负,慢慢抬起头看向万豪。万豪听后直接起身,一点都不怯场的开口。
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万豪先是谦虚的笑了笑,而后收起脸上的笑容,换上认真的表情说道:“其实,不管是白条猪肉亦或者是分割深加工产品,想要推广上市最重要的还是渠道。”
这句话说的中规中矩,没有亮点也没有错误。
“九鼎商贸的情况不用我赘述大家都能看到,销售渠道非常厉害。刚才宋总有句话提醒了我,咱们之前负责的区域销售渠道有不少都是跟九鼎商贸重叠的。”
这句话一出,宋鹏飞眼前一亮,林东也是笑着看着万豪,其他业务似乎被万豪的话惊醒,重新进入思考状态。只不过有人是在回忆宋鹏飞刚才说了什么,有人则是想要从万豪的言语中找到切入点。
“这些重合的渠道不单单是销售副产品,其中肯定有生鲜肉类产品的销售渠道,如果咱们把这一步渠道筛选出来,重点打造的话,我相信成功率不会让人失望。”
说到这里,万豪及时闭嘴看向宋鹏飞,得到宋鹏飞的允许,这才慢慢坐下。
林东目光紧盯着万豪,不禁暗叹这人脑子灵活。双重客情加在一起,成功率肯定要比其他渠道更高一些,而且给客户的选择也更多。九鼎商贸的产品质量和价格他们都心知肚明,之前只有副产品,现在如果加上生鲜肉类产品的话,三汇和九鼎商贸他们会选择哪一个还用多说吗?
程海洋看着万豪,眼神里闪烁着佩服之色,他刚才已经很努力的再想了,可惜思维也圈在白条猪肉和分割深加工产品之间出不来了。
见无人补充万豪的说法,宋鹏飞这才点头说道:“万豪的想法很不错,但我还有一个问题,如果这样的渠道不够用怎么办?”
看到他们再次皱起眉头,宋鹏飞似笑非笑的有是说道:“换一种说法,没有大量终端销售网点的支撑,销货速度跟不上生产速度怎么办?”
宋鹏飞的这个问题宛如一根铁棒重重敲在他们脑袋上,瞬间让他们陷入懵逼状态。
三汇之所以成为行业龙头就是因为三汇的销售网络太过强大,拥有的连锁直营店面超出竞争对手数倍以上,这些连锁直营店直接奠定了三汇的稳定销量。也正是因为这些连锁直营店的存在,才会有大量有实力的人选择跟三汇合作,因为他们根本不怕产品卖不出去。
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有人哀怨的看着宋鹏飞,一上来就给一个地狱级的开场真的好吗?就算你真的是目光长远,总得一步一步慢慢发展吧?
刘洋和白邵峰悻悻一笑,一样的失落颓然,野路子出身的业务跟正规军比起来,差距太明显了。
王富贵垂着脑袋看也不看宋鹏飞一眼,心里只有一个想法,这家伙不是好人。一连问了两个自己想不出答案的问题,明显是在刁难人。心里有些不爽,偷偷嘀咕着:“少生产点不就行了。”
说完,王富贵猛的抬头,惊慌看着其他人。
王富贵敢保证,他嘀咕的声音很小,比他平时说话的音量最少低了好几倍。可他忽略了一点,此时的会议室内安静的有些吓人,说是掉一根针就能听到声音都不算过分。
所有人都听到了他说的话,同时看向王富贵,宋鹏飞那边的人都是惊奇的看着王富贵,眼神里带着敬佩之色,敢顶着宋鹏飞的意思说话,这是勇士啊!头铁都不足以形容他,最少也得装了装甲钢板才敢这么做吧?
林东这边的几个人都知道王富贵是啥样的人,听到他这句话,没忍住笑出了声,就连林东都是一副无奈的表情看着王富贵,嘴角却是挂着笑容。
宋鹏飞冰冷的眼神射向王富贵,王富贵不敢与之对视,只能尴尬的笑了笑,赶紧低下头。
“富贵,你要是不懂就老老实实的听着,别乱说话。”
林东赶紧出声训斥王富贵,说完扭头看向宋鹏飞,笑着说道:“继续,继续。”
宋鹏飞玩味的看了林东一眼,收回冰冷的目光,重新看向在场的业务,又是说道:“你们可以尽情的讨论,毕竟一个人的想法会有局限性。”
说完,看了林东一眼,眼神朝着门口飘去。
看着两人再次离开并且走远,坐在王富贵对面的男人一脸坏笑的冲王富贵挤眉弄眼道:“兄弟,年纪不大胆子不小啊。佩服!”
“哈哈哈,这小兄弟绝对是头角峥嵘之辈,我就喜欢这样的性格。”
“多想跟你一样想说啥就说啥,可惜我们都活在宋阎·王的阴影之中……”
调侃的声音越来越多,王富贵很是尴尬,不知道该不该接他们的话。
一旁的梁峰看着王富贵暗暗撇嘴,这小子以后怕是有苦头吃了,当众顶撞宋鹏飞这得多大的心啊?就算他不知道宋鹏飞的性格,最起码知道宋鹏飞的职位肯定比他高吧?下级当众顶撞上级,他心咋就那么大呢!
程海洋听着这些人对王富贵的调侃,眉头不自觉的紧了紧,扭头看着王富贵说道:“等会结束了,你跟他道个歉,应该就没事了。”
对面听到程海洋的话,不禁出声笑道:“海洋,你自己又不是没见过,你觉得这事儿道个歉就能过去了?你怕不是把宋阎·王当成宋普·萨了吧?”
王富贵本想听从程海洋的意见,可听到对面说的这句话,骨子里的犟劲儿出来了,皱着眉头看着说话的人,“他让大家集思广益的,我有没有说错话,凭什么跟他道歉?这事儿说到哪我都不输理,就算我大哥知道我也不怕。”
对面几人见王富贵这般倔强,都是摇头失笑,显然以为王富贵是在强撑面子说大话。
梁峰微微眯着眼睛看着王富贵,仔细想了好一会儿,出声打断他们,“行了,开两句玩笑嘚瑟嘚瑟就行了,正事儿想明白了吗?”
梁峰的话宛如一盆冷水浇在众人脑袋上,立刻收起了脸上的调侃之色,又是一阵唉声叹气传来。
“万主管,你脑子活络,最后这个问题你怎么看?”