486 年度总结：我们的荣耀【九千字大章求订阅】
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王泉停好车子，拿着水杯慢悠悠的来到办公室，先是朝着内勤办公室瞅了一眼，看到三个内勤坐在闲聊，也没吭声。经过财务室的时候，看到苗苗跟张舒坐在一起，两人都是小声笑着，也不知道在谈论什么。
来到张浩明的办公室，发现林东和老李都在，三人人手一只保温杯，一脸惬意的抽着烟。注意到王泉，老李调侃道：“哟，大老板来了！”
王泉嘿嘿一笑，鼻头抽动，问道：“谁的茶叶，给我来点。”
张浩明从抽屉里拿出一个青色小茶罐，王泉也不客气，捏了一小撮茶叶放进去，在饮水机接了开水。顺手拉过一把椅子坐下，目光看向林东问道：“东哥，这一趟出去效果如何？”
林东一脸轻松，先是点了点头，紧跟着说道：“很不错，新增客户比较多。或许是行情的原因，每一家的要货量都比较大，给人一种吃了上顿没下顿，就想一口吃饱的感觉。”
“江浙地区，省会级城市，基本上每个市场都有五六家要货的，好一点的地级市数量也不少，多则七八家，少则三四家。”
林东笑的很开心，如果不是他亲自开发的渠道，说啥也不相信有人能把渠道做的这么开。说着，又是摇头惋惜道：“可惜时间太短，不然的话还能去更多的市场，开发出更多的客户。”
王泉和张浩明都是微笑点头，唯独老李脸色异样，幽幽说了一句：“你光考虑客户了，就不考虑一下我们这边生产能不能跟得上。”
“远洋商贸和陈大斌两家几乎包圆了周市和汴京的大部分产能，商山和豫北的出货量仅仅只能勉强维持客户的正常需求，就这还是紧巴巴的。最困难的还是配货，每次配货都是让人头疼的事情，谁给多了谁给少了，都得仔细衡量，弄得人精神憔悴。”
“好不容易忙完配货了，还得找车子配送。”
说到这里，老李又是苦笑道：“没做大之前，总想着把生意发展壮大多赚钱，现在又有些羡慕以前轻松自如的时光了，我这算不算是贱毛病？”
王泉他们三个听后都是抿嘴轻笑，没人敢接老李的话头。
等人全部到齐，王泉看了一眼时间，已经是九点钟了，起身说道：“走吧。”
会议室内，椭圆形从会议桌两侧已经坐了不少人，把头部的几个位置空余出来。王泉他们进来之后，没有看到张舒和苗苗，王泉又走出会议室，来到财务室，看俩人伸着脑袋盯着电脑屏幕，走进之后才发现两人居然还在逛淘宝。
“别看了，准备开会。”
张舒意犹未尽的看了电脑屏幕一眼，这才依依不舍的起身，苗苗紧随其后。
再次进入会议室，苗苗眼疾手快，赶紧在会议桌的尾端空闲位置坐下。王泉注意到，张浩明他们虽然坐在头部的位置，却都是在两侧，正中间的位置空余着。张舒自然也注意到了，轻笑一声，在苗苗身边坐下。
王泉无奈只能朝里面走去，走到张浩明身边，笑着说道：“你是公司总经理，会议也是你号召的，你坐中间。”
张浩明摇头，“你是大老板，你坐中间。”
老李在一旁也是劝道，“咱们没有那么多讲究，你赶紧坐下，咱们抓紧时间开会。”
林东也是招手示意王泉坐下，看他们如此，王泉只好硬着头皮坐下，迎接两侧所有人的注视。坐在林东和林秋中间的程海洋眼神异样的看着王泉，他没想到大老板居然如此年轻，最早知道大老板是林东表弟的时候，还想着应该跟林东岁数相差不了几岁，此时看到王泉，着实惊讶。
张浩明率先发言：“会议正式开始之前，我先说两句。首先，我代表公司所有股东感谢大家为公司的付出和努力。然后，祝愿大家2020年家庭和睦，财源广进。”
热烈的掌声回应张浩明，安静下来之后，张浩明继续说道：“今天是19年的最后一天，不管之前做的好与坏，满意与否，都得面对现实，对19年做一个总结。这是咱们九鼎商贸第一次管理层会议，以后随着公司的再次壮大，类似的会议肯定会越来越多，希望大家能够尽快习惯。”
“废话不多说，接下来，先让老板给大家伙儿说几句。”
在座的都很给面子，掌声比刚才还要响亮热烈，一个个目光炯炯的看着王泉。王泉第一次如此正式的跟他们坐在一起，心里很紧张。随着掌声慢慢落下，会议室重归平静，紧张的心情稍有缓和。
目光扫视一圈，有人冲着自己笑，有人一脸认真的看着自己。
“其实，我也没啥想说的。”
王泉略显尴尬的笑了一声，发现有人憋着笑，又是赶紧说道：“既然坐在这里了，那就跟诸位说说我自己最近一段时间的感悟。”
“前几天，我去平西县参加优秀企业家的评选活动，幸运的是，没有空手而归，优秀企业颁给了泉美种猪公司。在座的同事，有刚刚加入公司的，可能不太清楚，我在平西县还有两个规模不错的养殖场和种猪公司。”
“我说这些，不是想标榜自己，而是颁奖活动结束后，有领导告诉我，作为优秀企业，要起到带头作用，为扶贫做出一份贡献。按照领导的意思，是想让咱们给贫困户提供一些工作岗位，而且工资还不能太低。”
在座的除了董鑫，其他人根本不知道这件事，就连张舒都是一脸好奇的看着王泉。
王泉稍微停顿一下，接着说道：“工作岗位可以安排，好歹也算是为扶贫工作贡献一份力量嘛，再说，养殖场确实也需要添加工人。可让我纳闷的是，领导听完养殖场的工资待遇，居然有些不满意，暗示我工资给的低了。”
听到这里，不少人脸色变得紧张，更加好奇王泉最终的决断。
“按理说，领导的指示，咱们得尽量去做，不能给领导丢脸。可我当时也不知道怎么回事儿，就鬼使神差的提了意见。我是这么说的，扶贫固然是好事，但也不能为了扶贫而扶贫。人还是得自力更生。可以帮他们提供机会，但不能这样像是安排后事一样，事无巨细全部包揽。这么做不是扶贫，是养贫！”
王泉笑着摇头，又是说道：“为了让这番话更有说服力，我还拿自己举例子。”
目光重新游走一圈，看着林秋和韩小军他们几个最早跟着林东干活的人说道：“最早跟着东哥干活的人都知道，一年半之前，我还是一个小保安，每月拿着两千多块钱，过着撑不着饿不死的日子。”
李宏和张浩明很是诧异，他俩真不知道王泉之前的事情，互视一眼，好奇的看着王泉。好奇的不仅仅是他俩，除了林东他们几个知道王泉过去的人，其他人都是一副听故事的表情看着王泉，包括张舒。
张舒只是听王泉说过之前的经历，现在听他重新提起，感觉有些不同。
“毫不夸张的说，一年半之前的我，比不上在座的任何人，甚至连没有参加会议的三个内勤都不如。这不是妄自菲薄，那时候的我，整天浑浑噩噩的，心里也没有其他想法，就像一具行尸走肉一样，混一天是一天。”
此时的王泉很是平静，就像是说着与自己无关的事情一样，“后来也是机缘巧合，才进入到猪副产品这一行，一步步走到今天。”
“跟领导说这些，是想要说服领导。跟你们说这些，只是想告诉你们，对于咱们所有人来讲，机会很重要。”
“有人能给你提供向上走的机会时，一定要抓住，并且坚定不移的走下去。”
目光转向张浩明和李宏，微微一笑又是说道：“跟李总和张总认识，也是机缘巧合，后来在生意上合作逐渐增多，最终演变成现在这样，成为真正的合伙人。”
“九鼎商贸的成立，对咱们任何人来讲，都是一次新的机遇，不管你们之前做的什么工作，现在又身处哪个环节，只要跟着公司的步伐，同心协力，我相信，九鼎商贸会走得越来越远，规模也会越来越大，你们也会有更高的职位，更多的酬劳，甚至是更有面子的社会地位。”
“九鼎商贸是咱们大家伙儿的机会，在这里，我也代表公司所有股东说一句，只要你们努力，九鼎商贸会回报给你们想要的所有。”
就在大家以为王泉说完准备鼓掌的时候，被王泉伸手压住了鼓掌的动作。
“早上过来的时候，看到那些比我先到的车子，当时心里很不舒服，你们往外瞧瞧，像不像一只杂牌军？不，连杂牌军都算不上，顶多算是乌合之众。”
“这要是有外人过来，不知情的还以为我这个老板多吝啬，自己开着百万豪车，员工却开着几万块钱的神车。在这里，我给大家提个建议，抽时间把车子换一换。”
听到王泉这番话，有人莞尔一笑，有人悄悄撇嘴。
王泉注意到了众人不同的表情，也不计较，目光看向林秋，很不客气的说道：“秋哥，你别笑，我说的就是你。”
林秋被点名，赶紧收起脸上的笑容，装出一本正经的模样。
“远的不说，就说今年，最早的时候你跟着囤猪肺，后来又跟着囤猪肉，具体数字我就不说了，你自己摸着胸口告诉大家，除了工资，你今年囤货赚的钱够不够换一辆好车？三五十万的那种，有没有压力？”
不少人都知道林秋开的五菱神车，听王泉这么一说，目光齐刷刷的看向林秋，这家伙儿居然这么低调？
林秋不好意思的笑着，也没反驳，快速点头说道：“我明天就去换。”
听他这句话，有人倒吸凉气，心里更是惊讶，林秋的轻松口气，这得赚了多少啊！感慨完，再次看向王泉的眼神都变了。
王泉点了点头，又是转头看向韩小军他们几个生产负责人，说道：“我刚才说的囤货，不单单林秋知道，你们几个也都知道，甚至是车间生产工人都知道。猪肺价格便宜，你们还象征性的参与一下。囤猪肉的时候，我让东哥通知你们了吧？你们自己不敢囤，那就不能怪没给你们机会。”
韩小军和秦飞、林家豪都是一脸尴尬，眼神里带着懊恼，心里怎么想的只有他们自己知道。
“我不是鼓励大家铺张浪费，只是想提醒你们，面子必须得撑起来。你们自己好好想想，你们都是什么身份？”
“生产这边，哪一个不是负责一个地级市的生产主管？业务这边，九鼎商贸现在对外的业务还没有着重开发，但绝对不会停滞不前，你们很有可能成为负责一省，甚至是多省的业务经理。你们自己说说，公司形象要不要？你们个人形象要不要？”
看众人都不说话，王泉最后说道：“我对你们提一点要求，明年八月份之前，必须换一台新车，最低标准三十万起步。公司给你们的工资是让你们养家的，给你们的分红你们准备干啥？”
“行了，我说完了。张总，开始正式会议吧！”
王泉说完，端起茶杯开始喝茶。张浩明抿嘴一笑，接过王泉的话题，主动说道：“王总这番话让我感触颇深。”
“九鼎商贸成立时间不长，很多人还是按照之前的心态做事，有些地方做的不到位，不怪你们，主要责任在我这个总经理身上，没有及时帮大家调整状态。”
“既然老板提出要求了，那咱们就得照做，总而言之一句话，只要是对公司发展有利的事情，我张浩明无条件支持。我也跟大家表个态，明天就换车，不能让公司掉面子。”
笑容收起，张浩明又是一脸严肃的说道：“王总刚才提到了分红，那我在这里借题发挥，提醒大家一点。”
“九鼎商贸给你们开的工资绝对远超同行企业，这还不算分红。分红多少我给大家保证不了，这得看咱们努力之后的最终结果。咱们是做商贸公司的，在这个行业内，有很多赚钱的机会，公司不吝啬，也绝对会给大家提供赚快钱的机会。”
“所以，我希望在座的所有人，不要因为一些蝇头小利，丢掉更大的收获。你们应该明白我说的什么，自己心里有数就行。”
看张浩明语气严厉，大家伙儿都是严肃表情，不敢表露出丝毫的不在乎。
稍微停顿几秒钟，张浩明收起严厉之色，换上笑容，拍了拍手，把大家伙儿的目光吸引过来，又是说道：“下面正式开会，首先，让林总给大家分享一下咱们九鼎商贸的客户渠道，让大家对咱们九鼎商贸的销售能力更加了解。”
掌声过后，林东没有急着说话，冲着林秋说道：“你跟秦飞去把我买的地图和展示架拿进来。”
等林秋和秦飞出去之后，看向身边的程海洋，笑着说道：“北方市场一直是咱们业务薄弱区域，这一次程经理去开发之后，收获颇丰，先让程经理给大家分享一下北方市场的喜讯。”
程海洋有过三汇的工作经历，对于这种会议也是经验丰富。听林东这么说，非但没有怯场的表现，反而一副跃跃欲试。
起身之后，想是环视一周，对每个人都是报以微笑，最终目光停留在王泉和张浩明那里，朗声开口。
“我这次出差，一路向北，从北河到首府，而后转到津港。根据北方市场的消费习惯，主要开发的是副产品中的几个品类。沿着G4高速一路向北，沿途所有地市，平均每个地方都开发出来两到三家客户。首府地区在大型市场找到了五个合作客户，津港那边有三家客户。目前都已发货，只是供货量受限，不能满足客户的真实需求。”
林秋和秦飞抬着展示架进来，按照林东比划的位置放好，把地图伸开固定在展示架上，大家才看清，这是一幅比例尺较小的地图，能够清晰看到地图上每个市县。
秦飞又从兜里掏出一个白色的纸盒，打开之后，里面是一柄柄小型旗子，分为红蓝两种颜色。
程海洋看到这一幕，眼神里流过一道回忆之色，主动拉开椅子，走到展示架跟前，很是熟练的抓起一把小旗子，稍微想了想，把小旗子分别固定在客户存在的城市。
会议室的众人看着他弄好旗子，可以清晰的看到从北河开始，红色的小旗子挨个排列，在地图上勾起一个月牙，把北河、首府、津港连在一起。
张浩明看的眼前一亮，不住点头。
程海洋返回自己的位置，又是看了一眼地图，这才说道：“根据现有的生产能力，北方市场暂时维持现有客户数量，等生产量提升之后，还能进一步开发。”
程海洋说完坐下，林东接着说道：“江浙地区，之前咱们做的客户都是每个市场的大客户，优质客户。这次我过去，主要是收拾一些稍微弱一点的客户，效果还不错，如果按照客户数量来讲的话，这两个地区的客户量翻了两倍，真实出货量应该能翻一倍左右。”
“我大概算过，如果只算这两个地区的话，按照客户目前的报货量来算，每天应该能出九十到一百吨之间。沪市和福省粤省那边都没顾得上去，如果全部走一遍的话，东南市场的出货量应该能维持在两百吨左右。”
会议室内鸦雀无声，生产那边的几个人负责人都是目瞪口呆的看着林东，包括李宏这个生产总负责人。
林东没顾上照顾他们的表情，继续说道：“北方市场和川省，每天最少也需要一百吨靠上，也就说，如果熟悉的市场深度开发的话，每天的出货量最少也要三百吨打底。”
三百吨？还只是打底？
林秋距离林东最近，心里快速计算，且不考虑单品出货量，就按总量计算，三百吨的出货量需要多大的屠宰量才能满足？
“很负责任的告诉大家，不要以为每天三百吨的出货量很大，猪副产品市场的盘子远远不止这些，每天三百吨的出货量，最多算是这个行业里面做的不错的。”
看到他们异样的表情，林东不得不亲自泼冷水，让他们清醒。
“况且，咱们还得认清现实，现在的出货量听起来确实不错，主要是因为很多渠道都面临缺货，供应不上客户的需求。等行情恢复之后，屠宰量会增加，客户也会流失，这种反差是咱们必须得重视起来的。不要光顾着高兴，等反差到来的时候，被打的措手不及。”
说着，又是看向程海洋问道：“程经理，你来告诉大家，正常情况下，三汇每天能产出的多少副产品。”
目光转向程海洋，程海洋微微思索一下，这才说道：“正常情况下，每天的出产量应该在七百到八百吨之间。”
嘶……
会议室内响起惊讶声，程海洋淡然自若的看向惊讶的人，又是笑着说道：“有数据统计，18年国内生猪屠宰量在6.4亿头左右，当然了，这个数据引起不少争议，也有保守数据估计，真实屠宰量应该在5亿头左右。”
“咱们就按照5亿头计算，折合到每天，平均下来的话，国内每天就要屠宰一百三十多万头生猪。在这里面，三汇的占比说出来恐怕你们不信，还不到四个百分点。”
“行业龙头也只是这样，可想而知这个市场到底有多大！所以说，咱们那点出产量，在整个行业内，连涟漪都翻不起来。”
程海洋的话如同当头棒喝，震的大家一阵恍惚。三百吨的出货量本来很是鼓舞人心，结果却被程海洋的一番话给吓到了。
“去年是特殊情况，屠宰量才有那么大，今年也是特殊情况，屠宰量远远不如去年，甚至连正常水准都达不到。”
林东接过话茬，稍微解释一下，紧跟着补充道：“所以，现在的产能和出货量都是病态中形成的，眼前咱们看到的数据，都不真实。咱们唯一能做的就是，不骄不躁，稳步发展。只要咱们手里屠宰场够多，不管遇到什么情况咱们都不用慌。”
看林东不在说话，张浩明轻轻点头，看向李宏，说道：“林总说的不错，只要咱们手里有场，遇事才能不慌。摊子已经铺开了，很多同行都关注着咱们，少不了有人眼红咱们，等着看咱们的笑话。越是这样，林总这边必须尽可能的多开辟渠道，咱们宁可货不够卖，也不能出现产品滞销的情况。”
“一旦产品滞销，资金链就会出现问题，到时候那些心怀不轨的人肯定会蜂拥而上，从咱们身上割肉。”
“李总，你来说说包场情况。”
李宏苦笑一声，说道：“原本还想着最近包场工作做的不错，林总这一番话说完之后，我才发现，包场工作做的还不够。”
目光转向苗苗，“苗苗，你来跟大家说说，咱们现在签过合同的场子有多少。”
苗苗茫然的看着李宏，她怎么也想不到，自己怎么就被抬出来了。看到大家伙儿的目光都盯着自己，又不好退缩，加上身边的张舒鼓励，这才硬着头皮站起来，说道：“签过合同的现在总共有六十三家。”
“最近的屠宰量情况怎样？”
张浩明也不问李宏了，直接转头问苗苗。
苗苗面露难色，不好意思的说道：“这个我没记住，我去把电脑拿过来。”
说完，快步走出会议室，两分钟后，抱着笔记本电脑走进来，调出最近的付款数据，这才念道：“昨天总共20856头，前天21632头，大前天……”
一直念到单日一万多头的时候，被张浩明挥手打断了。
懂行的人听到这些数据，都是紧皱眉头，这样的屠宰量，最多也就勉强维持现状，如果客户继续增加，肯定会出现供不应求的事情。
王泉心里默默计算，六十三家屠宰场，按照最高单日屠宰量计算的话，每个场子还不到400头。侧目看了张浩明一眼，张浩明也是苦笑摇头。
窦远洋来的那一天，王泉跟他交待过，要想办法提高屠宰量。屠宰量比着之前确实增加了，只不过涨幅不大。
“你们几个负责人都说说，你们负责的辖区内，到底是什么样的情况？连四百头的平均屠宰量都做不到？”
王泉语气不善的说了一句，目光率先看向林家豪。
林家豪心里发苦，在四个负责人中间，他属于后来提拔上来的，小心翼翼的看了其他三人一眼，这才谨慎说道：“商山那边情况还差不多，只有三四个场子做不到单日五百头的屠宰量，其他场子基本上都能保证五百头，康源和鑫隆这两个场子这几天每天都能杀七八百头。”
注意到其他三人脸色不好，林家豪心里一慌，赶紧说道：“每个屠宰场都用心去沟通了，可生猪确实收不上来。价格上涨之后，屠宰场收猪数量就下降了，听他们说，养殖户们现在不愿意卖猪，还想等价格继续上涨。”
林秋脸色稍微好看一些，接过林家豪的话继续说道：“确实是这样，我还专门跟着方明山一起跑过当地的养殖场，场里明明有存栏量，可人家就是不愿意卖。”
收猪难是事实，这一点谁也不能否认。
张浩明瞥了王泉一眼，又转头看向林秋说道：“屠宰量该催还是得催，按照惯例，临近年关，屠宰量肯定会增加。养殖户也是看中这一点了，才敢肆无忌惮的留存不卖。跟屠宰场沟通好，一旦价格平稳下来，赶紧提高屠宰量。”
说完，又是看向林东说道：“林总这边最近稍微把控一下，客户的报货量尽量往下压一压。”
林东只能无奈点头。
最后，又是对着王泉说道：“川省那边，是不是也把出货量缩减一些？”
王泉犹豫一下，片刻之后缓缓点头，“每家先减五百头吧。”
无声的叹了口气，大家的努力王泉能感觉得到，正如林东说的那样，客户数量翻了两倍，出货量也提升了一倍。签约的屠宰场数量也有六十多家了，各项数据都在稳步上升，可恰恰屠宰量上不去。
纠结的时候，看到坐在那里一直没有说话的董鑫，心里又有些火热，养殖源头的重要性在这一刻无比突出。
“董场长，你别光坐着，趁着这个时候，跟大家伙儿说说咱们的养殖场。”
董鑫被点名，幽怨的瞪了王泉一眼。
说实话，他后悔来这里参加会议了。
来之前，王泉告诉他让他过来跟员工们打气，说白了就是画大饼。可现在听到九鼎商贸的业务量，董鑫害怕了。
现在这种行情还能一天杀两万头，如果恢复正常，怕是养殖场一年的出栏量也不够他们几天用。这个时候，还画什么大饼？
董鑫觉得这个时候说养殖场的情况就是哗众取宠，他一点都不想说，可王泉的目光死死盯着他，这么多人的情况下，他总不能让老板下不来台。
干咳一声清清嗓子，硬着头皮开口：“养殖场这边，基础母猪群已经达到六千头以上了，不出意外的话，半年之后，基础母猪群能扩大到一万头以上，年出栏量能达到二十万头左右。”
停顿一下，董鑫仔细观察其他人的反应，果不其然跟他想象中一样，大部分人都没有露出惊讶的表情，反倒有种心不在焉的感觉。唯一感兴趣的只有张舒，眼睛明亮的看着董鑫，脸上带笑。
这种反应让董鑫愈发苦恼，本来是人前显圣的机会，硬生生的变成了平淡无奇的汇报。
王泉也在留心观察，也是苦笑一声，跟自己预期中的画面不一样啊？心里明白是怎么回事儿，赶紧打断董鑫。
等董鑫坐下之后，王泉拍了拍手，笑着说道：“屠宰量上不来，最终原因并不在咱们，大家也不要自责。”
“今天是九鼎商贸的年度总结会，之所以让董场长和陈场长参加，是想告诉大家，九鼎商贸未来的路还很长，也会越走越宽。养殖场咱们有，销售渠道咱们也有，就连中间环节的屠宰场，我也在建。”
屠宰场在建？
李宏和张浩明对视一眼，两人都是惊讶的看着对方，随后疑惑的看向王泉。其他人的反应更是激烈，一副震惊的表情看着王泉，眼神里透着惊喜。
“不要怀疑，如果不出意外的话，屠宰场年前就能试营业。”
左右看了张浩明和李宏一眼，给他俩一个稍安勿躁的眼神，又是对着大家伙儿说道：“虽然这个屠宰场规模并不大，但对咱们来讲，意义却不一样。这是咱们自己投建的第一家屠宰场，只能算是试水之作。等九鼎商贸的规模发展壮大之后，咱们还会投建更多，更大规模的屠宰场。到时候，九鼎商贸的业务范围不仅仅是猪副产品，白条猪肉咱们也可以做。”
“大家伙儿仔细想想，养殖场会越来越多，屠宰场咱们也有了，销售渠道也在增加，这意味着什么？”
“意味着有更多的机遇和挑战等着咱们，意味着有更宽阔的舞台等着咱们，也意味着在座的各位会有更高的发展空间，会有更多的收入。”
稍微停顿一下，王泉嘴角一勾，笑着说道：“之前跟你们说九鼎商贸会给你们提供想要的一切，当时或许有人说我吹牛，给你们画大饼。现在呢？”
“一点都不隐藏的说，这是一条从上到下的完整产业链，每一个环节都可以提供更多的机会，我希望你们能够紧跟公司步伐，千万不能掉队。因为，等待机会的人太多了，你们在谋求更高职位的时候，或许已经有人盯上你们现在的位置了！”
“在座的任何一个人都要相信，九鼎商贸能以黑马之姿出世，必将面临别人的围追堵截。所以，在荣耀到来之前，我希望每一个人都能匍匐下身子，先把最困难的这一段路爬过去。等我们能够站起来的那天，一定会有鲜花和掌声等待着你们！”
“诸位，加油！”
“加油！”
沉闷的气氛一扫而空，换来的是更加炙热的活力。每个人都是高昂澎湃的看着王泉，眼神明亮，闪烁着狂热的火焰。
趁着火热气氛，王泉起身，伸手虚按一下，而后说道：“下面让张总布置一下明年的工作计划。”
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王泉他们三个听后都是抿嘴轻笑，没人敢接老李的话头。
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“别看了，准备开会。”
张舒意犹未尽的看了电脑屏幕一眼，这才依依不舍的起身，苗苗紧随其后。
再次进入会议室，苗苗眼疾手快，赶紧在会议桌的尾端空闲位置坐下。王泉注意到，张浩明他们虽然坐在头部的位置，却都是在两侧，正中间的位置空余着。张舒自然也注意到了，轻笑一声，在苗苗身边坐下。
王泉无奈只能朝里面走去，走到张浩明身边，笑着说道：“你是公司总经理，会议也是你号召的，你坐中间。”
张浩明摇头，“你是大老板，你坐中间。”
老李在一旁也是劝道，“咱们没有那么多讲究，你赶紧坐下，咱们抓紧时间开会。”
林东也是招手示意王泉坐下，看他们如此，王泉只好硬着头皮坐下，迎接两侧所有人的注视。坐在林东和林秋中间的程海洋眼神异样的看着王泉，他没想到大老板居然如此年轻，最早知道大老板是林东表弟的时候，还想着应该跟林东岁数相差不了几岁，此时看到王泉，着实惊讶。
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目光扫视一圈，有人冲着自己笑，有人一脸认真的看着自己。
“其实，我也没啥想说的。”
王泉略显尴尬的笑了一声，发现有人憋着笑，又是赶紧说道：“既然坐在这里了，那就跟诸位说说我自己最近一段时间的感悟。”
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在座的除了董鑫，其他人根本不知道这件事，就连张舒都是一脸好奇的看着王泉。
王泉稍微停顿一下，接着说道：“工作岗位可以安排，好歹也算是为扶贫工作贡献一份力量嘛，再说，养殖场确实也需要添加工人。可让我纳闷的是，领导听完养殖场的工资待遇，居然有些不满意，暗示我工资给的低了。”
听到这里，不少人脸色变得紧张，更加好奇王泉最终的决断。
“按理说，领导的指示，咱们得尽量去做，不能给领导丢脸。可我当时也不知道怎么回事儿，就鬼使神差的提了意见。我是这么说的，扶贫固然是好事，但也不能为了扶贫而扶贫。人还是得自力更生。可以帮他们提供机会，但不能这样像是安排后事一样，事无巨细全部包揽。这么做不是扶贫，是养贫！”
王泉笑着摇头，又是说道：“为了让这番话更有说服力，我还拿自己举例子。”
目光重新游走一圈，看着林秋和韩小军他们几个最早跟着林东干活的人说道：“最早跟着东哥干活的人都知道，一年半之前，我还是一个小保安，每月拿着两千多块钱，过着撑不着饿不死的日子。”
李宏和张浩明很是诧异，他俩真不知道王泉之前的事情，互视一眼，好奇的看着王泉。好奇的不仅仅是他俩，除了林东他们几个知道王泉过去的人，其他人都是一副听故事的表情看着王泉，包括张舒。
张舒只是听王泉说过之前的经历，现在听他重新提起，感觉有些不同。
“毫不夸张的说，一年半之前的我，比不上在座的任何人，甚至连没有参加会议的三个内勤都不如。这不是妄自菲薄，那时候的我，整天浑浑噩噩的，心里也没有其他想法，就像一具行尸走肉一样，混一天是一天。”
此时的王泉很是平静，就像是说着与自己无关的事情一样，“后来也是机缘巧合，才进入到猪副产品这一行，一步步走到今天。”
“跟领导说这些，是想要说服领导。跟你们说这些，只是想告诉你们，对于咱们所有人来讲，机会很重要。”
“有人能给你提供向上走的机会时，一定要抓住，并且坚定不移的走下去。”
目光转向张浩明和李宏，微微一笑又是说道：“跟李总和张总认识，也是机缘巧合，后来在生意上合作逐渐增多，最终演变成现在这样，成为真正的合伙人。”
“九鼎商贸的成立，对咱们任何人来讲，都是一次新的机遇，不管你们之前做的什么工作，现在又身处哪个环节，只要跟着公司的步伐，同心协力，我相信，九鼎商贸会走得越来越远，规模也会越来越大，你们也会有更高的职位，更多的酬劳，甚至是更有面子的社会地位。”
“九鼎商贸是咱们大家伙儿的机会，在这里，我也代表公司所有股东说一句，只要你们努力，九鼎商贸会回报给你们想要的所有。”
就在大家以为王泉说完准备鼓掌的时候，被王泉伸手压住了鼓掌的动作。
“早上过来的时候，看到那些比我先到的车子，当时心里很不舒服，你们往外瞧瞧，像不像一只杂牌军？不，连杂牌军都算不上，顶多算是乌合之众。”
“这要是有外人过来，不知情的还以为我这个老板多吝啬，自己开着百万豪车，员工却开着几万块钱的神车。在这里，我给大家提个建议，抽时间把车子换一换。”
听到王泉这番话，有人莞尔一笑，有人悄悄撇嘴。
王泉注意到了众人不同的表情，也不计较，目光看向林秋，很不客气的说道：“秋哥，你别笑，我说的就是你。”
林秋被点名，赶紧收起脸上的笑容，装出一本正经的模样。
“远的不说，就说今年，最早的时候你跟着囤猪肺，后来又跟着囤猪肉，具体数字我就不说了，你自己摸着胸口告诉大家，除了工资，你今年囤货赚的钱够不够换一辆好车？三五十万的那种，有没有压力？”
不少人都知道林秋开的五菱神车，听王泉这么一说，目光齐刷刷的看向林秋，这家伙儿居然这么低调？
林秋不好意思的笑着，也没反驳，快速点头说道：“我明天就去换。”
听他这句话，有人倒吸凉气，心里更是惊讶，林秋的轻松口气，这得赚了多少啊！感慨完，再次看向王泉的眼神都变了。
王泉点了点头，又是转头看向韩小军他们几个生产负责人，说道：“我刚才说的囤货，不单单林秋知道，你们几个也都知道，甚至是车间生产工人都知道。猪肺价格便宜，你们还象征性的参与一下。囤猪肉的时候，我让东哥通知你们了吧？你们自己不敢囤，那就不能怪没给你们机会。”
韩小军和秦飞、林家豪都是一脸尴尬，眼神里带着懊恼，心里怎么想的只有他们自己知道。
“我不是鼓励大家铺张浪费，只是想提醒你们，面子必须得撑起来。你们自己好好想想，你们都是什么身份？”
“生产这边，哪一个不是负责一个地级市的生产主管？业务这边，九鼎商贸现在对外的业务还没有着重开发，但绝对不会停滞不前，你们很有可能成为负责一省，甚至是多省的业务经理。你们自己说说，公司形象要不要？你们个人形象要不要？”
看众人都不说话，王泉最后说道：“我对你们提一点要求，明年八月份之前，必须换一台新车，最低标准三十万起步。公司给你们的工资是让你们养家的，给你们的分红你们准备干啥？”
“行了，我说完了。张总，开始正式会议吧！”
王泉说完，端起茶杯开始喝茶。张浩明抿嘴一笑，接过王泉的话题，主动说道：“王总这番话让我感触颇深。”
“九鼎商贸成立时间不长，很多人还是按照之前的心态做事，有些地方做的不到位，不怪你们，主要责任在我这个总经理身上，没有及时帮大家调整状态。”
“既然老板提出要求了，那咱们就得照做，总而言之一句话，只要是对公司发展有利的事情，我张浩明无条件支持。我也跟大家表个态，明天就换车，不能让公司掉面子。”
笑容收起，张浩明又是一脸严肃的说道：“王总刚才提到了分红，那我在这里借题发挥，提醒大家一点。”
“九鼎商贸给你们开的工资绝对远超同行企业，这还不算分红。分红多少我给大家保证不了，这得看咱们努力之后的最终结果。咱们是做商贸公司的，在这个行业内，有很多赚钱的机会，公司不吝啬，也绝对会给大家提供赚快钱的机会。”
“所以，我希望在座的所有人，不要因为一些蝇头小利，丢掉更大的收获。你们应该明白我说的什么，自己心里有数就行。”
看张浩明语气严厉，大家伙儿都是严肃表情，不敢表露出丝毫的不在乎。
稍微停顿几秒钟，张浩明收起严厉之色，换上笑容，拍了拍手，把大家伙儿的目光吸引过来，又是说道：“下面正式开会，首先，让林总给大家分享一下咱们九鼎商贸的客户渠道，让大家对咱们九鼎商贸的销售能力更加了解。”
掌声过后，林东没有急着说话，冲着林秋说道：“你跟秦飞去把我买的地图和展示架拿进来。”
等林秋和秦飞出去之后，看向身边的程海洋，笑着说道：“北方市场一直是咱们业务薄弱区域，这一次程经理去开发之后，收获颇丰，先让程经理给大家分享一下北方市场的喜讯。”
程海洋有过三汇的工作经历，对于这种会议也是经验丰富。听林东这么说，非但没有怯场的表现，反而一副跃跃欲试。
起身之后，想是环视一周，对每个人都是报以微笑，最终目光停留在王泉和张浩明那里，朗声开口。
“我这次出差，一路向北，从北河到首府，而后转到津港。根据北方市场的消费习惯，主要开发的是副产品中的几个品类。沿着G4高速一路向北，沿途所有地市，平均每个地方都开发出来两到三家客户。首府地区在大型市场找到了五个合作客户，津港那边有三家客户。目前都已发货，只是供货量受限，不能满足客户的真实需求。”
林秋和秦飞抬着展示架进来，按照林东比划的位置放好，把地图伸开固定在展示架上，大家才看清，这是一幅比例尺较小的地图，能够清晰看到地图上每个市县。
秦飞又从兜里掏出一个白色的纸盒，打开之后，里面是一柄柄小型旗子，分为红蓝两种颜色。
程海洋看到这一幕，眼神里流过一道回忆之色，主动拉开椅子，走到展示架跟前，很是熟练的抓起一把小旗子，稍微想了想，把小旗子分别固定在客户存在的城市。
会议室的众人看着他弄好旗子，可以清晰的看到从北河开始，红色的小旗子挨个排列，在地图上勾起一个月牙，把北河、首府、津港连在一起。
张浩明看的眼前一亮，不住点头。
程海洋返回自己的位置，又是看了一眼地图，这才说道：“根据现有的生产能力，北方市场暂时维持现有客户数量，等生产量提升之后，还能进一步开发。”
程海洋说完坐下，林东接着说道：“江浙地区，之前咱们做的客户都是每个市场的大客户，优质客户。这次我过去，主要是收拾一些稍微弱一点的客户，效果还不错，如果按照客户数量来讲的话，这两个地区的客户量翻了两倍，真实出货量应该能翻一倍左右。”
“我大概算过，如果只算这两个地区的话，按照客户目前的报货量来算，每天应该能出九十到一百吨之间。沪市和福省粤省那边都没顾得上去，如果全部走一遍的话，东南市场的出货量应该能维持在两百吨左右。”
会议室内鸦雀无声，生产那边的几个人负责人都是目瞪口呆的看着林东，包括李宏这个生产总负责人。
林东没顾上照顾他们的表情，继续说道：“北方市场和川省，每天最少也需要一百吨靠上，也就说，如果熟悉的市场深度开发的话，每天的出货量最少也要三百吨打底。”
三百吨？还只是打底？
林秋距离林东最近，心里快速计算，且不考虑单品出货量，就按总量计算，三百吨的出货量需要多大的屠宰量才能满足？
“很负责任的告诉大家，不要以为每天三百吨的出货量很大，猪副产品市场的盘子远远不止这些，每天三百吨的出货量，最多算是这个行业里面做的不错的。”
看到他们异样的表情，林东不得不亲自泼冷水，让他们清醒。
“况且，咱们还得认清现实，现在的出货量听起来确实不错，主要是因为很多渠道都面临缺货，供应不上客户的需求。等行情恢复之后，屠宰量会增加，客户也会流失，这种反差是咱们必须得重视起来的。不要光顾着高兴，等反差到来的时候，被打的措手不及。”
说着，又是看向程海洋问道：“程经理，你来告诉大家，正常情况下，三汇每天能产出的多少副产品。”
目光转向程海洋，程海洋微微思索一下，这才说道：“正常情况下，每天的出产量应该在七百到八百吨之间。”
嘶……
会议室内响起惊讶声，程海洋淡然自若的看向惊讶的人，又是笑着说道：“有数据统计，18年国内生猪屠宰量在6.4亿头左右，当然了，这个数据引起不少争议，也有保守数据估计，真实屠宰量应该在5亿头左右。”
“咱们就按照5亿头计算，折合到每天，平均下来的话，国内每天就要屠宰一百三十多万头生猪。在这里面，三汇的占比说出来恐怕你们不信，还不到四个百分点。”
“行业龙头也只是这样，可想而知这个市场到底有多大！所以说，咱们那点出产量，在整个行业内，连涟漪都翻不起来。”
程海洋的话如同当头棒喝，震的大家一阵恍惚。三百吨的出货量本来很是鼓舞人心，结果却被程海洋的一番话给吓到了。
“去年是特殊情况，屠宰量才有那么大，今年也是特殊情况，屠宰量远远不如去年，甚至连正常水准都达不到。”
林东接过话茬，稍微解释一下，紧跟着补充道：“所以，现在的产能和出货量都是病态中形成的，眼前咱们看到的数据，都不真实。咱们唯一能做的就是，不骄不躁，稳步发展。只要咱们手里屠宰场够多，不管遇到什么情况咱们都不用慌。”
看林东不在说话，张浩明轻轻点头，看向李宏，说道：“林总说的不错，只要咱们手里有场，遇事才能不慌。摊子已经铺开了，很多同行都关注着咱们，少不了有人眼红咱们，等着看咱们的笑话。越是这样，林总这边必须尽可能的多开辟渠道，咱们宁可货不够卖，也不能出现产品滞销的情况。”
“一旦产品滞销，资金链就会出现问题，到时候那些心怀不轨的人肯定会蜂拥而上，从咱们身上割肉。”
“李总，你来说说包场情况。”
李宏苦笑一声，说道：“原本还想着最近包场工作做的不错，林总这一番话说完之后，我才发现，包场工作做的还不够。”
目光转向苗苗，“苗苗，你来跟大家说说，咱们现在签过合同的场子有多少。”
苗苗茫然的看着李宏，她怎么也想不到，自己怎么就被抬出来了。看到大家伙儿的目光都盯着自己，又不好退缩，加上身边的张舒鼓励，这才硬着头皮站起来，说道：“签过合同的现在总共有六十三家。”
“最近的屠宰量情况怎样？”
张浩明也不问李宏了，直接转头问苗苗。
苗苗面露难色，不好意思的说道：“这个我没记住，我去把电脑拿过来。”
说完，快步走出会议室，两分钟后，抱着笔记本电脑走进来，调出最近的付款数据，这才念道：“昨天总共20856头，前天21632头，大前天……”
一直念到单日一万多头的时候，被张浩明挥手打断了。
懂行的人听到这些数据，都是紧皱眉头，这样的屠宰量，最多也就勉强维持现状，如果客户继续增加，肯定会出现供不应求的事情。
王泉心里默默计算，六十三家屠宰场，按照最高单日屠宰量计算的话，每个场子还不到400头。侧目看了张浩明一眼，张浩明也是苦笑摇头。
窦远洋来的那一天，王泉跟他交待过，要想办法提高屠宰量。屠宰量比着之前确实增加了，只不过涨幅不大。
“你们几个负责人都说说，你们负责的辖区内，到底是什么样的情况？连四百头的平均屠宰量都做不到？”
王泉语气不善的说了一句，目光率先看向林家豪。
林家豪心里发苦，在四个负责人中间，他属于后来提拔上来的，小心翼翼的看了其他三人一眼，这才谨慎说道：“商山那边情况还差不多，只有三四个场子做不到单日五百头的屠宰量，其他场子基本上都能保证五百头，康源和鑫隆这两个场子这几天每天都能杀七八百头。”
注意到其他三人脸色不好，林家豪心里一慌，赶紧说道：“每个屠宰场都用心去沟通了，可生猪确实收不上来。价格上涨之后，屠宰场收猪数量就下降了，听他们说，养殖户们现在不愿意卖猪，还想等价格继续上涨。”
林秋脸色稍微好看一些，接过林家豪的话继续说道：“确实是这样，我还专门跟着方明山一起跑过当地的养殖场，场里明明有存栏量，可人家就是不愿意卖。”
收猪难是事实，这一点谁也不能否认。
张浩明瞥了王泉一眼，又转头看向林秋说道：“屠宰量该催还是得催，按照惯例，临近年关，屠宰量肯定会增加。养殖户也是看中这一点了，才敢肆无忌惮的留存不卖。跟屠宰场沟通好，一旦价格平稳下来，赶紧提高屠宰量。”
说完，又是看向林东说道：“林总这边最近稍微把控一下，客户的报货量尽量往下压一压。”
林东只能无奈点头。
最后，又是对着王泉说道：“川省那边，是不是也把出货量缩减一些？”
王泉犹豫一下，片刻之后缓缓点头，“每家先减五百头吧。”
无声的叹了口气，大家的努力王泉能感觉得到，正如林东说的那样，客户数量翻了两倍，出货量也提升了一倍。签约的屠宰场数量也有六十多家了，各项数据都在稳步上升，可恰恰屠宰量上不去。
纠结的时候，看到坐在那里一直没有说话的董鑫，心里又有些火热，养殖源头的重要性在这一刻无比突出。
“董场长，你别光坐着，趁着这个时候，跟大家伙儿说说咱们的养殖场。”
董鑫被点名，幽怨的瞪了王泉一眼。
说实话，他后悔来这里参加会议了。
来之前，王泉告诉他让他过来跟员工们打气，说白了就是画大饼。可现在听到九鼎商贸的业务量，董鑫害怕了。
现在这种行情还能一天杀两万头，如果恢复正常，怕是养殖场一年的出栏量也不够他们几天用。这个时候，还画什么大饼？
董鑫觉得这个时候说养殖场的情况就是哗众取宠，他一点都不想说，可王泉的目光死死盯着他，这么多人的情况下，他总不能让老板下不来台。
干咳一声清清嗓子，硬着头皮开口：“养殖场这边，基础母猪群已经达到六千头以上了，不出意外的话，半年之后，基础母猪群能扩大到一万头以上，年出栏量能达到二十万头左右。”
停顿一下，董鑫仔细观察其他人的反应，果不其然跟他想象中一样，大部分人都没有露出惊讶的表情，反倒有种心不在焉的感觉。唯一感兴趣的只有张舒，眼睛明亮的看着董鑫，脸上带笑。
这种反应让董鑫愈发苦恼，本来是人前显圣的机会，硬生生的变成了平淡无奇的汇报。
王泉也在留心观察，也是苦笑一声，跟自己预期中的画面不一样啊？心里明白是怎么回事儿，赶紧打断董鑫。
等董鑫坐下之后，王泉拍了拍手，笑着说道：“屠宰量上不来，最终原因并不在咱们，大家也不要自责。”
“今天是九鼎商贸的年度总结会，之所以让董场长和陈场长参加，是想告诉大家，九鼎商贸未来的路还很长，也会越走越宽。养殖场咱们有，销售渠道咱们也有，就连中间环节的屠宰场，我也在建。”
屠宰场在建？
李宏和张浩明对视一眼，两人都是惊讶的看着对方，随后疑惑的看向王泉。其他人的反应更是激烈，一副震惊的表情看着王泉，眼神里透着惊喜。
“不要怀疑，如果不出意外的话，屠宰场年前就能试营业。”
左右看了张浩明和李宏一眼，给他俩一个稍安勿躁的眼神，又是对着大家伙儿说道：“虽然这个屠宰场规模并不大，但对咱们来讲，意义却不一样。这是咱们自己投建的第一家屠宰场，只能算是试水之作。等九鼎商贸的规模发展壮大之后，咱们还会投建更多，更大规模的屠宰场。到时候，九鼎商贸的业务范围不仅仅是猪副产品，白条猪肉咱们也可以做。”
“大家伙儿仔细想想，养殖场会越来越多，屠宰场咱们也有了，销售渠道也在增加，这意味着什么？”
“意味着有更多的机遇和挑战等着咱们，意味着有更宽阔的舞台等着咱们，也意味着在座的各位会有更高的发展空间，会有更多的收入。”
稍微停顿一下，王泉嘴角一勾，笑着说道：“之前跟你们说九鼎商贸会给你们提供想要的一切，当时或许有人说我吹牛，给你们画大饼。现在呢？”
“一点都不隐藏的说，这是一条从上到下的完整产业链，每一个环节都可以提供更多的机会，我希望你们能够紧跟公司步伐，千万不能掉队。因为，等待机会的人太多了，你们在谋求更高职位的时候，或许已经有人盯上你们现在的位置了！”
“在座的任何一个人都要相信，九鼎商贸能以黑马之姿出世，必将面临别人的围追堵截。所以，在荣耀到来之前，我希望每一个人都能匍匐下身子，先把最困难的这一段路爬过去。等我们能够站起来的那天，一定会有鲜花和掌声等待着你们！”
“诸位，加油！”
“加油！”
沉闷的气氛一扫而空，换来的是更加炙热的活力。每个人都是高昂澎湃的看着王泉，眼神明亮，闪烁着狂热的火焰。
趁着火热气氛，王泉起身，伸手虚按一下，而后说道：“下面让张总布置一下明年的工作计划。”
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