406 拉拢【四千字求订阅】
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巡视了几天,市场反应都在宋鹏飞的掌控之中,自从其他集团公司开始降价促销,市场上那些囤货商和批发商都开始抛售,价格直线下跌。跟宋鹏飞预料中的一样,不管真实情况如何,最起码表面上看去,大家伙儿齐心协力搞降价促销。
“三线以下的城市,猪肉价格基本维持在30元一斤以内,重点市场的价位稍微高点。不过,跟之前比起来,降价幅度也很可观,市场反应良好。加工厂今天开工,收购价格控制在15元到16元之间,这样的话,市场应该能平稳发展一段时间。”
高铁上,梁峰坐在宋鹏飞身边,小声汇报着。
“市场价格下来之后,抢购热潮终于开始降温,消费者的消费方式也逐渐恢复理性,根据昨天的销售数据来看,进口产品的销售数据已经有了下滑的迹象,咱们是不是要控制一下进口产品的数量了?”
宋鹏飞坐在靠窗的位置,目光一直对着车窗外,梁峰停止说话之后,这才慢慢扭过头来,淡淡说道:“进口产品的数量不用控制,之前只是咱们自己渠道消化,消耗数量肯定有限,加上整个市场都在降价促销,肯定会影响到销售数据。”
“既然咱们自己的渠道已经到达了极限,那就可以对外开放了。你抽时间给各大区的冻品经理开个电话会议,让他们开始着手安排进口产品的出货计划。”
“记住一点,要细水长流,不要一次性放太多的货出去,尽量不要影响到现在的市场价位。”
梁峰点头记下,歪着头看着宋鹏飞,小声问道:“要是别人主动拉低价格争抢市场份额呢?”
宋鹏飞又把目光投向窗外,哼道:“价格战可以打,但不能是咱们先出手。”
……
“你脑子里装的是啥?人家王泉那么大的老板,随便挑出一份生意的零头都比你全部身家都要多,你觉得人家能从你身上得到啥好处?”
何金辉急赤白脸的说着,眼神中充满了不屑。指着面前这个三十来岁,看似忠厚老实,实则木讷固执的男人,苦口婆心的说道:“二牛,要不是知道你本性不坏,就凭你刚才这几句话,我都不能再跟你多说。”
二牛微低着头,表情不多。
何金辉一大早就来到程二牛的养殖场,把王泉准备成立合作社,邀请他加入的事情说了一遍,结果程二牛根本没有一丝一毫的兴趣,甚至还不轻不重的说了一些不好听的话,这就让何金辉有些恼火了。
“人家王泉在咱们镇里投建了两个大型养殖场,这事你知道吧?不说正在建设的新养殖场,单是大刘村那个养殖场,今年就卖了一万多头生猪,现在还有万把头育肥猪在猪圈里。不但如此,人家还在外地承包屠宰场,这几天又出国考察去了,听说是去购买原种种猪了,随便挑出一样,不比你强?”
“论养殖规模,人家两个养殖场绝对能算得上咱们平西县最大的养殖场,享受的项目补贴和政策,根本不是咱们能够想象出来的。你自己说说,人家不缺钱,不缺扶持,成立合作社后,人家能从你身上得到什么好处?相反,你要是加入合作社,肯定能从合作社得到好处,最起码能让你省出来不少钱。”
二牛执拗的摇头,“比我强又能咋滴,我凭自己本事养猪赚钱,谁也不指望谁!”
何金辉神色一怔,心里更加恼火,如果程二牛这里只是一个普通的养殖散户,他才懒得跟他说这么多,合作社已经有王泉这样规模的养殖场了,还差你一个?
孟庄,镇里养殖总量最多的自然村,也是养殖户数量最多的自然村。
程二牛,省城牧专毕业的,在别人养殖场当了几年技术员,回来之后自己在家开养殖场。几年的时间,不敢说是赚钱最多的,却是真真的孟庄村最大养殖户。
年纪不大,养殖技术却很扎实,加上为人忠厚老实,村里好多养殖户遇到技术问题,他都不吝啬教授,在孟庄村养殖户的心中有着很高的威望。
也正是这样,何金辉才想拉拢程二牛加入合作社,只要程二牛同意加入,孟庄的养殖户基本上就没啥问题了。
“我知道你不会占别人的便宜,那我问你,你还想不想继续发展壮大了?你前段时间不是说过明年要重新选购一批优质种猪吗?”
程二牛缓缓点头,抬头看着何金辉。
“你是专业院校毕业的,你应该知道原种种猪意味着什么吧?我刚才已经说过了,王泉去国外购买原种种猪了,陪同他一起去的还有县里和市里畜牧局的领导。就算你不指望王泉能帮你什么,那你想不想从他手里购买优质种猪?”
程二牛木讷的脸上终于流露出一丝波动,“你确定是原种种猪?”
何金辉一直盯着程二牛,看到他的反应,心里一乐,脸上却不敢表露出来,坚定的说道:“咱俩打交道也不是一年两年了,我啥时候骗过你?昨天晚上我还跟他打电话,他现在就在米国,说是华特什么的公司……”
程二牛平静的眼神里闪过一道亮光,突然打断何金辉说道:“华特希尔!米国最大的种猪培育公司!”
说话的时候,程二牛不自觉的靠近何金辉,略显兴奋的问道:“他啥时候能回来?”
正如何金辉说的那样,他跟程二牛打交道不是一天两天了,程二牛什么脾性,他早已了然于心。一直以来,程二牛做什么事情都不急不慢的,就连卖猪收钱的时候,都没有见过他有过异常反应,怎么提到原种种猪就变成这样了?
何金辉这些年见过太多人,各种脾性的都有,深知老实人一旦认真起来,最好别跟他耍心机,赶紧老老实实的回道:“他去好几天了,说是这几天就能回来,具体时间我真不知道。”
程二牛一愣,略显失望,又微微低头,过了好一会儿,才闷声说道:“等他回来我去看看,要是真有原种种猪,我就加入合作社。要是没有,我就不加。”
听到这句话,何金辉稍稍松了口气。
王泉出国购买原种种猪的事情还是他从董鑫嘴里听说的,董鑫也是随行人员,应该错不了。程二牛加入合作社的事情应该十拿九稳了,何金辉眼珠子一转,又是说道:“二牛,原种种猪的事情你尽管放心,我既然敢说,那就是板上钉钉的事情。”
见程二牛不接自己的话,何金辉又是笑着说道:“你能不能跟村里其他养殖户说说,让他们跟你一起加入合作社?毕竟,合作社人越多,享受到的政策就越好,这也算你帮村里的养殖户们谋福利了不是?”
程二牛依旧无动于衷,似乎除了原种种猪,再也没有东西能让他提起兴趣的东西了。
“二牛,我可是知道的,孟庄村的养殖户都听你的,不管是大事还是小事,他们都以你为榜样,你自己都这么关心原种种猪,难道你不想让养殖户跟你一起加入合作社?”
何金辉贼笑一声,装作恍然大悟的模样说道:“我明白了,你是不是担心那些养殖户加入合作社后,第一时间从王泉手里购买到优质种猪,不但如此,还能从王泉场子的技术员那里学到更先进的养殖技术。这样的话,你在他们心里就变得不那么重要了。”
程二牛猛的抬头,瞪着何金辉,眼中带着怒意:“你放屁!”
何金辉嘿嘿一笑,不以为意,他很了解程二牛,所以才故意那么说的,就是为了刺激程二牛。
“我说错了?以你的性格,如果不是担心这些问题,有什么理由不带着养殖户们加入合作社?”
何金辉也没敢太过刺激程二牛,说完这句话,话锋陡然一变,又是小声劝道:“其实,你是知道的,从本质来讲,合作社对养殖户只有好处没有坏处。你虽然没说,我也清楚你在担心什么,无非是担心养殖户加入合作社之后,会有人以统一采购的理由,强制性的让养殖户购买东西,你不想让养殖户受到限制,到最后埋怨你。”
程二牛眼中的怒意慢慢消散,表情也变得柔和许多。
“你想想看,王泉那么大的规模,如果成立合作社,有这么大的养殖总量放在这里,养殖户反倒跟着占了便宜,就算是统一采买东西,价格肯定比自己去买便宜。再说,人家王泉也不差那几个钱,你以后跟他认识之后就知道他是什么样的人了,我敢保证,王泉绝对不会像别人那样,从养殖户身上吸血赚钱。”
程二牛脸上浮现出犹豫之色,还是不说话。
何金辉长出一口气,坐在程二牛身边,小声说道:“我跟你说一件事,你别告诉别人。”
程二牛扭头疑惑的看着何金辉,何金辉压低声音,沉声说道:“大刘村的刘大红你应该知道吧?今年他也赚了不少钱,前段时间加盖了猪圈,增加不少猪。”
“昨天,他让我帮他问问王泉,他的场子能不能申请项目补贴。”
程二牛眉头一拧,刘大红他听说过,养殖规模跟他差不多。
项目补贴是所有中小型养殖场渴望得到的扶持,不管钱多钱少,都是国家免费给予的鼓励支持,谁不想要?但是,这得跟畜牧局报备,符合标准之后才能拿到项目补贴款,怎么问王泉?
“他不知道从哪得到的消息,知道王泉跟畜牧局局长关系很好,想借王泉的口打听一下。其实他的心思我明白,人家畜牧局不认识他刘大红,但肯定要给王泉面子不是?无非是想狐假虎威一次,借助王泉的名头,让项目补贴的事情变得简单一点。”
程二牛是木讷,他能听明白何金辉的话,眼中闪过好奇。
何金辉故作为难的说道:“我跟王泉虽说是朋友关系,可这并不是我自己的事情,所以跟王泉提起这事儿的时候,就没有报太大的希望,毕竟王泉不认识刘大红。”
何金辉越是这么说,程二牛越是好奇最终结果,眼神炯炯的看着何金辉,无声的催促他快说下去。
“万万没想到,王泉听完之后,就说了一句话。”
说到这里,何金辉故意停下,程二牛下意识的追问道:“他怎么说的?”
“他说,这就是一句话的事儿!”
程二牛瞪大眼睛看着何金辉,盯着他看了好久,见他表情镇定,不似作假,嘴唇蠕动几次,最后问道:“成了吗?”
何金辉点了点头,道:“反正王泉是这么说的,当时赵局长就在他身边,你觉得呢?”
程二牛目光变幻,沉默不语。
“我跟你说这些,只是想告诉你,加入合作社,跟王泉认识之后,会有很多好处,这种好处,能覆盖到所有加入的养殖户。”
说道最后,何金辉又是叹了一口气,幽幽说道:“在我眼里,王泉不是那种容易满足的人,两个养殖场肯定不是他的极限,如果能跟上他的步伐,根本不愁赚不到钱,反正我是这么想的。”
程二牛看着何金辉,过了几秒钟,才闷声说道:“我只能跟他们说说合作社的事情,加不加入,还得看他们自己的意思。”
……
“工作地点?”
苗苗装作没有听清,反问一句,心里却是突突直跳。这已经是第五个了,前面四个听到工作地点在洛河,立刻放弃沟通,直接摇头离开了。
她能理解她们的行为,多少人一门心思的往大城市里钻,想要在大城市做出一番事业,或者是在大城市安家。为了这种目标,她们或许已经放弃了一些东西,现在让她们去洛河那种小城市工作,无疑是终止了她们向上努力的目标。
换到自己身上,如果不是张舒,自己即便是跳槽,也肯定不会选择洛河这种小城市。
苗苗对面坐着一个二十来岁的年轻女孩,化着淡妆,带着一副黑框眼镜,看起来很是文静。
“工作地点是在省城吗?”
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“三线以下的城市,猪肉价格基本维持在30元一斤以内,重点市场的价位稍微高点。不过,跟之前比起来,降价幅度也很可观,市场反应良好。加工厂今天开工,收购价格控制在15元到16元之间,这样的话,市场应该能平稳发展一段时间。”
高铁上,梁峰坐在宋鹏飞身边,小声汇报着。
“市场价格下来之后,抢购热潮终于开始降温,消费者的消费方式也逐渐恢复理性,根据昨天的销售数据来看,进口产品的销售数据已经有了下滑的迹象,咱们是不是要控制一下进口产品的数量了?”
宋鹏飞坐在靠窗的位置,目光一直对着车窗外,梁峰停止说话之后,这才慢慢扭过头来,淡淡说道:“进口产品的数量不用控制,之前只是咱们自己渠道消化,消耗数量肯定有限,加上整个市场都在降价促销,肯定会影响到销售数据。”
“既然咱们自己的渠道已经到达了极限,那就可以对外开放了。你抽时间给各大区的冻品经理开个电话会议,让他们开始着手安排进口产品的出货计划。”
“记住一点,要细水长流,不要一次性放太多的货出去,尽量不要影响到现在的市场价位。”
梁峰点头记下,歪着头看着宋鹏飞,小声问道:“要是别人主动拉低价格争抢市场份额呢?”
宋鹏飞又把目光投向窗外,哼道:“价格战可以打,但不能是咱们先出手。”
……
“你脑子里装的是啥?人家王泉那么大的老板,随便挑出一份生意的零头都比你全部身家都要多,你觉得人家能从你身上得到啥好处?”
何金辉急赤白脸的说着,眼神中充满了不屑。指着面前这个三十来岁,看似忠厚老实,实则木讷固执的男人,苦口婆心的说道:“二牛,要不是知道你本性不坏,就凭你刚才这几句话,我都不能再跟你多说。”
二牛微低着头,表情不多。
何金辉一大早就来到程二牛的养殖场,把王泉准备成立合作社,邀请他加入的事情说了一遍,结果程二牛根本没有一丝一毫的兴趣,甚至还不轻不重的说了一些不好听的话,这就让何金辉有些恼火了。
“人家王泉在咱们镇里投建了两个大型养殖场,这事你知道吧?不说正在建设的新养殖场,单是大刘村那个养殖场,今年就卖了一万多头生猪,现在还有万把头育肥猪在猪圈里。不但如此,人家还在外地承包屠宰场,这几天又出国考察去了,听说是去购买原种种猪了,随便挑出一样,不比你强?”
“论养殖规模,人家两个养殖场绝对能算得上咱们平西县最大的养殖场,享受的项目补贴和政策,根本不是咱们能够想象出来的。你自己说说,人家不缺钱,不缺扶持,成立合作社后,人家能从你身上得到什么好处?相反,你要是加入合作社,肯定能从合作社得到好处,最起码能让你省出来不少钱。”
二牛执拗的摇头,“比我强又能咋滴,我凭自己本事养猪赚钱,谁也不指望谁!”
何金辉神色一怔,心里更加恼火,如果程二牛这里只是一个普通的养殖散户,他才懒得跟他说这么多,合作社已经有王泉这样规模的养殖场了,还差你一个?
孟庄,镇里养殖总量最多的自然村,也是养殖户数量最多的自然村。
程二牛,省城牧专毕业的,在别人养殖场当了几年技术员,回来之后自己在家开养殖场。几年的时间,不敢说是赚钱最多的,却是真真的孟庄村最大养殖户。
年纪不大,养殖技术却很扎实,加上为人忠厚老实,村里好多养殖户遇到技术问题,他都不吝啬教授,在孟庄村养殖户的心中有着很高的威望。
也正是这样,何金辉才想拉拢程二牛加入合作社,只要程二牛同意加入,孟庄的养殖户基本上就没啥问题了。
“我知道你不会占别人的便宜,那我问你,你还想不想继续发展壮大了?你前段时间不是说过明年要重新选购一批优质种猪吗?”
程二牛缓缓点头,抬头看着何金辉。
“你是专业院校毕业的,你应该知道原种种猪意味着什么吧?我刚才已经说过了,王泉去国外购买原种种猪了,陪同他一起去的还有县里和市里畜牧局的领导。就算你不指望王泉能帮你什么,那你想不想从他手里购买优质种猪?”
程二牛木讷的脸上终于流露出一丝波动,“你确定是原种种猪?”
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说话的时候,程二牛不自觉的靠近何金辉,略显兴奋的问道:“他啥时候能回来?”
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何金辉这些年见过太多人,各种脾性的都有,深知老实人一旦认真起来,最好别跟他耍心机,赶紧老老实实的回道:“他去好几天了,说是这几天就能回来,具体时间我真不知道。”
程二牛一愣,略显失望,又微微低头,过了好一会儿,才闷声说道:“等他回来我去看看,要是真有原种种猪,我就加入合作社。要是没有,我就不加。”
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王泉出国购买原种种猪的事情还是他从董鑫嘴里听说的,董鑫也是随行人员,应该错不了。程二牛加入合作社的事情应该十拿九稳了,何金辉眼珠子一转,又是说道:“二牛,原种种猪的事情你尽管放心,我既然敢说,那就是板上钉钉的事情。”
见程二牛不接自己的话,何金辉又是笑着说道:“你能不能跟村里其他养殖户说说,让他们跟你一起加入合作社?毕竟,合作社人越多,享受到的政策就越好,这也算你帮村里的养殖户们谋福利了不是?”
程二牛依旧无动于衷,似乎除了原种种猪,再也没有东西能让他提起兴趣的东西了。
“二牛,我可是知道的,孟庄村的养殖户都听你的,不管是大事还是小事,他们都以你为榜样,你自己都这么关心原种种猪,难道你不想让养殖户跟你一起加入合作社?”
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程二牛猛的抬头,瞪着何金辉,眼中带着怒意:“你放屁!”
何金辉嘿嘿一笑,不以为意,他很了解程二牛,所以才故意那么说的,就是为了刺激程二牛。
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何金辉也没敢太过刺激程二牛,说完这句话,话锋陡然一变,又是小声劝道:“其实,你是知道的,从本质来讲,合作社对养殖户只有好处没有坏处。你虽然没说,我也清楚你在担心什么,无非是担心养殖户加入合作社之后,会有人以统一采购的理由,强制性的让养殖户购买东西,你不想让养殖户受到限制,到最后埋怨你。”
程二牛眼中的怒意慢慢消散,表情也变得柔和许多。
“你想想看,王泉那么大的规模,如果成立合作社,有这么大的养殖总量放在这里,养殖户反倒跟着占了便宜,就算是统一采买东西,价格肯定比自己去买便宜。再说,人家王泉也不差那几个钱,你以后跟他认识之后就知道他是什么样的人了,我敢保证,王泉绝对不会像别人那样,从养殖户身上吸血赚钱。”
程二牛脸上浮现出犹豫之色,还是不说话。
何金辉长出一口气,坐在程二牛身边,小声说道:“我跟你说一件事,你别告诉别人。”
程二牛扭头疑惑的看着何金辉,何金辉压低声音,沉声说道:“大刘村的刘大红你应该知道吧?今年他也赚了不少钱,前段时间加盖了猪圈,增加不少猪。”
“昨天,他让我帮他问问王泉,他的场子能不能申请项目补贴。”
程二牛眉头一拧,刘大红他听说过,养殖规模跟他差不多。
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程二牛是木讷,他能听明白何金辉的话,眼中闪过好奇。
何金辉故作为难的说道:“我跟王泉虽说是朋友关系,可这并不是我自己的事情,所以跟王泉提起这事儿的时候,就没有报太大的希望,毕竟王泉不认识刘大红。”
何金辉越是这么说,程二牛越是好奇最终结果,眼神炯炯的看着何金辉,无声的催促他快说下去。
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说到这里,何金辉故意停下,程二牛下意识的追问道:“他怎么说的?”
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程二牛瞪大眼睛看着何金辉,盯着他看了好久,见他表情镇定,不似作假,嘴唇蠕动几次,最后问道:“成了吗?”
何金辉点了点头,道:“反正王泉是这么说的,当时赵局长就在他身边,你觉得呢?”
程二牛目光变幻,沉默不语。
“我跟你说这些,只是想告诉你,加入合作社,跟王泉认识之后,会有很多好处,这种好处,能覆盖到所有加入的养殖户。”
说道最后,何金辉又是叹了一口气,幽幽说道:“在我眼里,王泉不是那种容易满足的人,两个养殖场肯定不是他的极限,如果能跟上他的步伐,根本不愁赚不到钱,反正我是这么想的。”
程二牛看着何金辉,过了几秒钟,才闷声说道:“我只能跟他们说说合作社的事情,加不加入,还得看他们自己的意思。”
……
“工作地点?”
苗苗装作没有听清,反问一句,心里却是突突直跳。这已经是第五个了,前面四个听到工作地点在洛河,立刻放弃沟通,直接摇头离开了。
她能理解她们的行为,多少人一门心思的往大城市里钻,想要在大城市做出一番事业,或者是在大城市安家。为了这种目标,她们或许已经放弃了一些东西,现在让她们去洛河那种小城市工作,无疑是终止了她们向上努力的目标。
换到自己身上,如果不是张舒,自己即便是跳槽,也肯定不会选择洛河这种小城市。
苗苗对面坐着一个二十来岁的年轻女孩,化着淡妆,带着一副黑框眼镜,看起来很是文静。
“工作地点是在省城吗?”