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47搅动中国收视率
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因为这次会面是亚洲电视和东风电视与湖南电视合作会谈,因此杰德和兰辛一行人飞机首先是从洛杉矶飞香港。横跨太平洋航班这个时代还是一段非常不愉航行，即便杰德购买是头等舱，但是丝毫感受不到后世头等舱舒适享受。再加上此时香港国际机场还没有动工，大家要着陆是号称全球十大高危机场启德机场，弄得杰德是一肚子火气。
好下了飞机之后,林百欣安排倒是非常贴心,大家香港略微休整了两天之后，通过罗湖海关进入中国大陆,然后再从广州飞到长沙。不得不说,杰德开出来那条帮助湖南台组建海外国际频道并落地美国合作条款不仅惊动了整个宣传部，连省委领导都听说后吩咐一定要谈下来，因此接待杰德规格是相当高,不仅宣传部长亲自出席,还有一位分管宣传副书记也到场了。
其实杰德很不耐烦和这些官僚打交道，但杰德也知道这是所谓特色，也只好忍受下来。杰德那顺溜中文还惹得几位官员惊叹，几句恰到好处恭维总算是将这群官员们送走了。此时官员还不如后世那般官僚主义，至少知道一些专业事情交给专业人士去做，因此只要露面表个态就好了。
这次负责和杰德会谈人是欧阳长林，毕竟湖南台一票人当中也只有他身份合适。杰德知道此人后来成了整个湖南广电系统一把手，但此时他还只是湖南经视下属华夏电视国际合作公司总经理。不过杰德也知道再过一年多，他就将成为湖南经视台长。而他带领下，湖南经视收视率一直本土稳压湖南台，直到他接手整个湖南广电为止。
而他身后还有一个一直不出声人，杰德从负责接待人那里得知他是现湖南台台长，魏文斌。“魏欧阳”组合是奠定了所谓电视湘军佳管理组合，他两人分别执掌广播电视厅和湖南电视台时代，是整个湖南卫视一统中国收视率时代。所以杰德丝毫不会小看后面那个人能量，别看他正襟危坐样子，湖南台娱乐节目可都是出自他手肯定。
林百欣并没有随同大家一起北上，而是让他儿子林建岳随行，其中培养意味非常明显。杰德倒是不反对这样，林百欣岁数也大了，如果总靠他来支撑自己香港事业也未免太可怕了。林建岳虽然有些傲气，不过他也清楚这次会谈意义，所以整个会谈上与杰德合作倒是非常默契。亚洲电视和东风电视提出来合作条件就是希望未来组建合资公司中国大陆制作电视剧和电视节目时候，湖南台能给予一定帮助，尤其是节目和电视剧发行上，这完全需要仰仗湖南台渠道了。
为了体现两家电视公司制作能力，亚洲电视和东风电视各自带来了自家电视剧和电视节目VCD。原本兰辛等人准备是录像带，不过杰德已经知道目前国内VCD已经流行起来，所以还是吩咐大家提供VCD。毕竟录像带体积实是太大了，哪里有VCD碟方便？而且杰德还将整个包装印刷得非常精美，完全是那种可以拿得出手礼品盒包装。
因为是第一天谈判，大家各自说明了各自立场之后，湖南台人便带着东风电视和亚洲电视送出VCD离开了。而杰德一行人也被湖南台人安排到华天国际大酒店，此时长沙为数不多五星级酒店。
回到酒店之后，林建岳第一时间找到了杰德，问道：“你对今天谈判怎么看？”
“林先生今天是要客串记者么？”杰德笑着说道，然后递给林建岳一杯红酒，“这才第一天，大家只是宣示各自立场时候，哪里知道未来会如何？不过我想我们制作节目，明天就会带给他们惊喜。现湖南电视人，野心大着呢。”
杰德心里其实有句话没有说，即便自己和亚洲电视没有找到湖南台，湖南台迟明年年底也会去香港接触筹建中凤凰卫视。要知道，早湖南卫视节目完全就是照搬凤凰卫视，凤凰卫视有“音乐无限”，湖南台就照搬了一个“音乐不断”……而且妙是，两家电视台台标还是出自同一个设计师。正因为记得知道湖南台正努力地寻找“师父”，所以自己才光明正大地带着亚洲电视一起过来对湖南台说，看，两个师父够不够？
而此时湖南台高层们正会议室里看着东风电视带过来电视剧和电视节目。杰德为了吸引湖南台，优中选优地代理《老友记》、《奥普拉秀》和《深夜秀》几集精华版过来，同时也将《警戒樊篱》和《x档案》当中并不超尺度几集也带了过来。大家花了十几个小时看完这些电视节目和电视剧之后，魏文斌揉了揉太阳穴，道：“大家说说看法吧。”
“不得不说，他们节目和电视剧制作上已经远远超过我们了。”有人感叹了句。
“说重点，这些皮毛东西就不要说了！”魏文斌道，“大家需要知道几点是，很国内就要放开对省级电视台上星限制，届时湖南老百姓能看到电视台可就不只现这么几家了。北京台、上海台，还有广东台，这可都是很强势地方台！大家可别弄得后湖南老百姓都不看湖南台了，到时候我非一个个把你们揪出去不可！”
众人一阵沉默，这位老大可不是好伺候主。湖南本土还没有别对手之时，这个老大就创立了湖南经视和湖南台打对台，而且湖南经视目前已经从一个影响力只覆盖长沙省级电视台变成了真正覆盖全省省级电视台。湖南台现不仅外有虎豹，内也有豺狼。
“从节目包装上来说，他们片头和片花制作已经领先我们许多年了。”一个负责节目包装人说道，“我听说美国人已经开始利用电脑制作片头，因此就炫目程度来说，是我们无法比拟。但是我们必须承认，他们片头和片花现代，吸引观众。”
“他们节目也非常吸引人，”有编导说，“管以我们国内要求很难做《深夜秀》那样节目，但是《奥普拉秀》却是可以做。他们仅仅是一个主持人一个舞台，就能做出那么多花样来，而我们歌舞节目还是那种将舞台录下来播出去地步。你看他们灯光与镜头配合，整个现场调度都非常强。管他们舞台实际并不大，但是通过镜头切换和适当调配，就让电视前观众觉得舞台其实很大，而且非常有秩序。”
“这种一个场景喜剧制作方式我觉得我们可以借鉴，成本低，但是我觉得收视率应该不错，而且用来填充日间电视收视空挡应该是个不错选择。”
很大家就你一言我一语地讨论起来了，毕竟此时美国电视节目制作水准还是极高，因此大家称赞起来并不觉得有什么不对。
“我现问题是，他们为什么要和我们合作？”魏文斌继续问道，“那个会说中国话美国老板不仅手上有如此先进电视制作公司，他还是美国电影导演之一，去年一部《侏罗纪公园》全球卖了十亿美元，而另外一部《辛德勒名单》是横扫了奥斯卡。你们说说看，他和我们合作理由是什么？天上可不会无缘无故地掉馅饼！”
“应该是看上国内市场了。”欧阳长林回答道，“我听几个北京同行说，闻集团和维亚康姆都游说开放国内收视市场，好让他们能够参与竞争。东风想法估计和他们一致，但是他们走了一步非常保守棋子，只提供节目而不开办电视台。现北京那边不是鼓励什么‘制播分离’么？东风想法倒是与他们不谋而合。他们目前兴趣是电视剧和电视节目，只要不制作闻类节目就基本上没有政策风险。对于他们来说，国内是一个很庞大市场，是他们发展机会；而对于我们来说，吸收先进制作经验也是必要。”
“欧阳同志说得不错。”魏文斌点点头，“东风老板不简单啊，他已经猜中了国家不会开放电视台资格而走‘曲线救国’路线。同时为了让上面无话可说，他们还拉了香港同胞一起来。我们伤了美国人心没什么，伤了香港同胞心可就不好了。而且那个老板还猜中了大领导们心思，想想看吧，现全国就中央台海外有国际频道，如果我们湖南台是地方台第一话，他们脸上也有光彩不是？啧啧，一个外国人，将中国人心思摸得这么清，咱们接下去谈判就不好走了。不过，只要对我们有利，不损害我们基本原则，谈下去！”
双方休整了一日之后，谈判再度开启。不过这次谈判就借用了华天酒店会议室，而没有再去湖南台办公场所。一来此时湖南台本部还有些破旧，不适宜接待外宾；二来湖南台那边人多嘴杂，也不好保守秘密。而对于杰德一行人来说，湖南台气氛实是太严肃了，进行商业谈判也觉得不舒服，因此对于谈判地点换，他们也表示了欢迎。
其实三方对组建一家合资制作公司已经没有任何问题了，但是有关制作公司节目发行权归谁，还有制作公司与湖南台关系问题，三方都有自己意见。对于湖南台来说，他们自然希望制作公司是湖南台附属制作公司，而且节目发行权全部隶属湖南台。而为了追求利益大化亚洲电视和东风电视自然是不肯答应这样要求，于是双方只好暂时休会。
“也太得寸进尺了吧！”回到房间后，林建岳非常恼怒地喊道。“本来合作就是给他们面子了，这也要求得太过分了吧！发行权全部拿走，还要我们只为湖南台服务，想太多了！”
“谈判不就是漫天要价，就地还钱？”杰德淡淡地笑道，“他们只是试探我们底线哪里。你去放点风声出去，表明这次来湖南并不是我们唯一选择，我们下一站将会去上海，同时广东那边也提出了合作意向。”
“我明白了。”林建岳也算是经营过公司许多年人了，他当然明白了放这种假消息就是一种反击。既然你条件那么苛刻，那我就告诉你，我有是下家可以选择。
很湖南台那边就提出了另外合作方式，电视剧方面他们可以作为发行方向全国各家电视台推销，只不过湖南台有同等条件下优先购买权力；但是有关电视节目合作上，湖南台提出需要为他们制作四档综艺节目，超出份额才能卖给其他电视台。
看到湖南台提出条件，杰德笑了笑，然后说：“答应他们！我这里刚好有四套节目方案，如果他们有兴趣，就让他们掏钱给公司，我们就立刻安排人给他们做了。”
杰德给湖南台节目方案其实就是后世湖南台王牌节目《乐大本营》、《玫瑰之约》、《真情》和《幸运3721》方案，只不过杰德根据他经验优化了节目方案，让节目具有针对性。以往湖南台电视节目是追求大而全，什么类型都要包含进去。
比如《真情》这款原本是情感类谈话节目，结果非弄成了一半是情感谈话，另一半则成了综艺节目，不伦不类。而《幸运3721》和《乐大本营》高度重合，也让当年湖南卫视和湖南经视对掐了好几年。节目要有竞争，但是恶性竞争就没有必要了。因此杰德将两档综艺节目针对性进行了调整，《乐大本营》主打明星，面对是粉丝和年轻观众市场；而《幸运3721》则主打家庭，普通家庭参与挑战，面对是合家观众和中老年观众。《玫瑰之约》自然是纯粹婚恋节目，不过杰德很明智地没有加入《非常勿扰》元素，他担心现观众可能接受不了。四套节目方案很就摆了魏文斌案头，然后对面就是一脸苦笑欧阳长林。
“你说那个美国人大脑是如何构造？我们刚提出修改意见，他们就立刻甩出四套节目方案，并提醒我们何时付费他们就可是开工制作。”欧阳长林现不知道自己是喜还是忧。
喜是这四档节目个个优秀，欧阳长林现是恨不得立即就制作出成品。虽然现还是微波加无线传送时代，但是湖南台覆盖周边几个省份还是没有问题。但同样他也很烦恼，这四档节目费用实是太不便宜了。首先是什么授权费用，从品牌到节目制作流程一年就要支付1万元，还是美金！然后每期节目制作成本还要另外计算。
看到这样报价，欧阳长林第一反应是这群美国人是过来打劫！殊不知此时杰德正肉痛地想，都是看中国同胞份上友情价了啊，想想你们以后买节目授权费用，这就不算钱啊。
魏文斌看完节目成本之后，问了一句，“这些节目值这些钱吗？”
“当然值。”欧阳长林丝毫不掩饰他对这些节目喜爱，“可是我们手上没钱。”
“那你只管签约同意，然后告诉那个美国老板，咱们没钱，我想他应该有另外一套方案作为补充。”魏文斌笑着将节目企划书还给了欧阳长林。
没有出乎魏文斌意料，当欧阳长林表示没钱之后，杰德果然笑眯眯地递出一份补充协议出来。按照补充协议，湖南台将用节目播出时段广告费用作为补偿，用来支付节目授权费用和制作成本。看到这份补充协议，欧阳长林不得不佩服自己老大前瞻性。
虽然补充协议有些苛刻，但是好歹杰德那边还留了份面子。费用缴清前，湖南台还是能拿到广告分成2%，免得让湖南台广告部门失去动力。
协议签好之后，便是忙于公司组建。组建公司叫做东风亚洲影视娱乐集团，公司注册地香港。东风电视自然是占股一半，而亚洲电视和湖南台则各拿剩下一半股份。
与此同时，林百欣也从林建岳那里得知杰德给了湖南台四套节目企划书，于是他也授命林建岳代表亚洲电视拿下四档节目制作企划。
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因为这次会面是亚洲电视和东风电视与湖南电视合作会谈,因此杰德和兰辛一行人飞机首先是从洛杉矶飞香港。横跨太平洋航班这个时代还是一段非常不愉航行，即便杰德购买是头等舱，但是丝毫感受不到后世头等舱舒适享受。再加上此时香港国际机场还没有动工，大家要着陆是号称全球十大高危机场启德机场，弄得杰德是一肚子火气。
好下了飞机之后,林百欣安排倒是非常贴心,大家香港略微休整了两天之后，通过罗湖海关进入中国大陆,然后再从广州飞到长沙。不得不说,杰德开出来那条帮助湖南台组建海外国际频道并落地美国合作条款不仅惊动了整个宣传部，连省委领导都听说后吩咐一定要谈下来，因此接待杰德规格是相当高,不仅宣传部长亲自出席,还有一位分管宣传副书记也到场了。
其实杰德很不耐烦和这些官僚打交道，但杰德也知道这是所谓特色，也只好忍受下来。杰德那顺溜中文还惹得几位官员惊叹，几句恰到好处恭维总算是将这群官员们送走了。此时官员还不如后世那般官僚主义，至少知道一些专业事情交给专业人士去做，因此只要露面表个态就好了。
这次负责和杰德会谈人是欧阳长林，毕竟湖南台一票人当中也只有他身份合适。杰德知道此人后来成了整个湖南广电系统一把手，但此时他还只是湖南经视下属华夏电视国际合作公司总经理。不过杰德也知道再过一年多，他就将成为湖南经视台长。而他带领下，湖南经视收视率一直本土稳压湖南台，直到他接手整个湖南广电为止。
而他身后还有一个一直不出声人，杰德从负责接待人那里得知他是现湖南台台长，魏文斌。“魏欧阳”组合是奠定了所谓电视湘军佳管理组合，他两人分别执掌广播电视厅和湖南电视台时代，是整个湖南卫视一统中国收视率时代。所以杰德丝毫不会小看后面那个人能量，别看他正襟危坐样子，湖南台娱乐节目可都是出自他手肯定。
林百欣并没有随同大家一起北上，而是让他儿子林建岳随行，其中培养意味非常明显。杰德倒是不反对这样，林百欣岁数也大了，如果总靠他来支撑自己香港事业也未免太可怕了。林建岳虽然有些傲气，不过他也清楚这次会谈意义，所以整个会谈上与杰德合作倒是非常默契。亚洲电视和东风电视提出来合作条件就是希望未来组建合资公司中国大陆制作电视剧和电视节目时候，湖南台能给予一定帮助，尤其是节目和电视剧发行上，这完全需要仰仗湖南台渠道了。
为了体现两家电视公司制作能力，亚洲电视和东风电视各自带来了自家电视剧和电视节目VCD。原本兰辛等人准备是录像带，不过杰德已经知道目前国内VCD已经流行起来，所以还是吩咐大家提供VCD。毕竟录像带体积实是太大了，哪里有VCD碟方便？而且杰德还将整个包装印刷得非常精美，完全是那种可以拿得出手礼品盒包装。
因为是第一天谈判，大家各自说明了各自立场之后，湖南台人便带着东风电视和亚洲电视送出VCD离开了。而杰德一行人也被湖南台人安排到华天国际大酒店，此时长沙为数不多五星级酒店。
回到酒店之后，林建岳第一时间找到了杰德，问道：“你对今天谈判怎么看？”
“林先生今天是要客串记者么？”杰德笑着说道，然后递给林建岳一杯红酒，“这才第一天，大家只是宣示各自立场时候，哪里知道未来会如何？不过我想我们制作节目，明天就会带给他们惊喜。现湖南电视人，野心大着呢。”
杰德心里其实有句话没有说，即便自己和亚洲电视没有找到湖南台，湖南台迟明年年底也会去香港接触筹建中凤凰卫视。要知道，早湖南卫视节目完全就是照搬凤凰卫视，凤凰卫视有“音乐无限”，湖南台就照搬了一个“音乐不断”……而且妙是，两家电视台台标还是出自同一个设计师。正因为记得知道湖南台正努力地寻找“师父”，所以自己才光明正大地带着亚洲电视一起过来对湖南台说，看，两个师父够不够？
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“不得不说，他们节目和电视剧制作上已经远远超过我们了。”有人感叹了句。
“说重点，这些皮毛东西就不要说了！”魏文斌道，“大家需要知道几点是，很国内就要放开对省级电视台上星限制，届时湖南老百姓能看到电视台可就不只现这么几家了。北京台、上海台，还有广东台，这可都是很强势地方台！大家可别弄得后湖南老百姓都不看湖南台了，到时候我非一个个把你们揪出去不可！”
众人一阵沉默，这位老大可不是好伺候主。湖南本土还没有别对手之时，这个老大就创立了湖南经视和湖南台打对台，而且湖南经视目前已经从一个影响力只覆盖长沙省级电视台变成了真正覆盖全省省级电视台。湖南台现不仅外有虎豹，内也有豺狼。
“从节目包装上来说，他们片头和片花制作已经领先我们许多年了。”一个负责节目包装人说道，“我听说美国人已经开始利用电脑制作片头，因此就炫目程度来说，是我们无法比拟。但是我们必须承认，他们片头和片花现代，吸引观众。”
“他们节目也非常吸引人，”有编导说，“管以我们国内要求很难做《深夜秀》那样节目，但是《奥普拉秀》却是可以做。他们仅仅是一个主持人一个舞台，就能做出那么多花样来，而我们歌舞节目还是那种将舞台录下来播出去地步。你看他们灯光与镜头配合，整个现场调度都非常强。管他们舞台实际并不大，但是通过镜头切换和适当调配，就让电视前观众觉得舞台其实很大，而且非常有秩序。”
“这种一个场景喜剧制作方式我觉得我们可以借鉴，成本低，但是我觉得收视率应该不错，而且用来填充日间电视收视空挡应该是个不错选择。”
很大家就你一言我一语地讨论起来了，毕竟此时美国电视节目制作水准还是极高，因此大家称赞起来并不觉得有什么不对。
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“应该是看上国内市场了。”欧阳长林回答道，“我听几个北京同行说，闻集团和维亚康姆都游说开放国内收视市场，好让他们能够参与竞争。东风想法估计和他们一致，但是他们走了一步非常保守棋子，只提供节目而不开办电视台。现北京那边不是鼓励什么‘制播分离’么？东风想法倒是与他们不谋而合。他们目前兴趣是电视剧和电视节目，只要不制作闻类节目就基本上没有政策风险。对于他们来说，国内是一个很庞大市场，是他们发展机会；而对于我们来说，吸收先进制作经验也是必要。”
“欧阳同志说得不错。”魏文斌点点头，“东风老板不简单啊，他已经猜中了国家不会开放电视台资格而走‘曲线救国’路线。同时为了让上面无话可说，他们还拉了香港同胞一起来。我们伤了美国人心没什么，伤了香港同胞心可就不好了。而且那个老板还猜中了大领导们心思，想想看吧，现全国就中央台海外有国际频道，如果我们湖南台是地方台第一话，他们脸上也有光彩不是？啧啧，一个外国人，将中国人心思摸得这么清，咱们接下去谈判就不好走了。不过，只要对我们有利，不损害我们基本原则，谈下去！”
双方休整了一日之后，谈判再度开启。不过这次谈判就借用了华天酒店会议室，而没有再去湖南台办公场所。一来此时湖南台本部还有些破旧，不适宜接待外宾；二来湖南台那边人多嘴杂，也不好保守秘密。而对于杰德一行人来说，湖南台气氛实是太严肃了，进行商业谈判也觉得不舒服，因此对于谈判地点换，他们也表示了欢迎。
其实三方对组建一家合资制作公司已经没有任何问题了，但是有关制作公司节目发行权归谁，还有制作公司与湖南台关系问题，三方都有自己意见。对于湖南台来说，他们自然希望制作公司是湖南台附属制作公司，而且节目发行权全部隶属湖南台。而为了追求利益大化亚洲电视和东风电视自然是不肯答应这样要求，于是双方只好暂时休会。
“也太得寸进尺了吧！”回到房间后，林建岳非常恼怒地喊道。“本来合作就是给他们面子了，这也要求得太过分了吧！发行权全部拿走，还要我们只为湖南台服务，想太多了！”
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“我明白了。”林建岳也算是经营过公司许多年人了，他当然明白了放这种假消息就是一种反击。既然你条件那么苛刻，那我就告诉你，我有是下家可以选择。
很湖南台那边就提出了另外合作方式，电视剧方面他们可以作为发行方向全国各家电视台推销，只不过湖南台有同等条件下优先购买权力；但是有关电视节目合作上，湖南台提出需要为他们制作四档综艺节目，超出份额才能卖给其他电视台。
看到湖南台提出条件，杰德笑了笑，然后说：“答应他们！我这里刚好有四套节目方案，如果他们有兴趣，就让他们掏钱给公司，我们就立刻安排人给他们做了。”
杰德给湖南台节目方案其实就是后世湖南台王牌节目《乐大本营》、《玫瑰之约》、《真情》和《幸运3721》方案，只不过杰德根据他经验优化了节目方案，让节目具有针对性。以往湖南台电视节目是追求大而全，什么类型都要包含进去。
比如《真情》这款原本是情感类谈话节目，结果非弄成了一半是情感谈话，另一半则成了综艺节目，不伦不类。而《幸运3721》和《乐大本营》高度重合，也让当年湖南卫视和湖南经视对掐了好几年。节目要有竞争，但是恶性竞争就没有必要了。因此杰德将两档综艺节目针对性进行了调整，《乐大本营》主打明星，面对是粉丝和年轻观众市场；而《幸运3721》则主打家庭，普通家庭参与挑战，面对是合家观众和中老年观众。《玫瑰之约》自然是纯粹婚恋节目，不过杰德很明智地没有加入《非常勿扰》元素，他担心现观众可能接受不了。四套节目方案很就摆了魏文斌案头，然后对面就是一脸苦笑欧阳长林。
“你说那个美国人大脑是如何构造？我们刚提出修改意见，他们就立刻甩出四套节目方案，并提醒我们何时付费他们就可是开工制作。”欧阳长林现不知道自己是喜还是忧。
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看到这样报价，欧阳长林第一反应是这群美国人是过来打劫！殊不知此时杰德正肉痛地想，都是看中国同胞份上友情价了啊，想想你们以后买节目授权费用，这就不算钱啊。
魏文斌看完节目成本之后，问了一句，“这些节目值这些钱吗？”
“当然值。”欧阳长林丝毫不掩饰他对这些节目喜爱，“可是我们手上没钱。”
“那你只管签约同意，然后告诉那个美国老板，咱们没钱，我想他应该有另外一套方案作为补充。”魏文斌笑着将节目企划书还给了欧阳长林。
没有出乎魏文斌意料，当欧阳长林表示没钱之后，杰德果然笑眯眯地递出一份补充协议出来。按照补充协议，湖南台将用节目播出时段广告费用作为补偿，用来支付节目授权费用和制作成本。看到这份补充协议，欧阳长林不得不佩服自己老大前瞻性。
虽然补充协议有些苛刻，但是好歹杰德那边还留了份面子。费用缴清前，湖南台还是能拿到广告分成2%，免得让湖南台广告部门失去动力。
协议签好之后，便是忙于公司组建。组建公司叫做东风亚洲影视娱乐集团，公司注册地香港。东风电视自然是占股一半，而亚洲电视和湖南台则各拿剩下一半股份。
与此同时，林百欣也从林建岳那里得知杰德给了湖南台四套节目企划书，于是他也授命林建岳代表亚洲电视拿下四档节目制作企划。
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