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第二十二章:红莲超市的诞生【第五更!】

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    “不过……倒还真有件事,就是不知道鲍勃先生愿不愿意帮忙了。”

    “张烨先生这话说的就见外了,你说说,能帮我一定帮!”鲍勃也是人精一个,没有第一时间同意帮忙。

    “这里说话不方便,换个地方?”张烨看了看四周,说道。

    “没问题,那就请张烨先生到我的庄园里参观一下了。”鲍勃道。

    “好……”

    鲍勃出行有马车相送,张烨自然不用走路,很快就到了鲍勃的城堡庄园。

    这城堡庄园还真不错,从外面上看去就感觉十分大气,一座中世纪风格的城堡屹立在庄园中央,周围被花园和田地包围,无数农民工人在走动。

    见到鲍勃,所有人都摘下帽子行礼,一路上鲍勃显得很是风光。

    但张烨却一点都不羡慕。

    开玩笑?!

    你出行有马车相送?

    那你知道我是被谁送来的吗?

    红莲!红龙女王!怕不怕!

    什么?城堡豪华?

    那你知道我平常住哪里吗?

    龙堡!几千万的金币就堆在里面!

    还有一条美女龙把守,强不强?

    所以张烨是一点都不羡慕,甚至还有点得意嚣张,坐在马车上都翘着二郎腿。

    一路上鲍勃也在悄悄观察张烨,身为商人察言观色的本事必不可少,他发现一路上张烨都没有露出什么惊讶的表情,从头到尾都平淡得很,甚至好像还有点……看不上眼?

    确实,这城堡除了大气也没什么,这中世纪风格的城堡,接受过现代教育与现代艺术熏陶的张烨可欣赏不来。

    所以张烨这一幅淡然的模样落在鲍勃眼里,那就是“见过大场面”的证明。

    因此鲍勃越发觉得张烨这人不简单。

    从他卖幸运币的那天他就发现了,张烨身上有股气质,和周围那些平民百姓显得格格不入。

    城堡里面很宽敞,还有私人守卫把守,来到待客的大厅,鲍勃叫人准备了一桌好酒好菜然后和张烨开始谈正事。

    “张烨先生,您觉得我这个城堡怎么样?”鲍勃问道。

    “不怎么样……”张烨下意识脱口,然后就反应过来在别人家说这样的话是非常不礼貌的,但话从口出,张烨只好想办法补救。

    于是他又开始忽悠了。

    “我说这城堡不怎么样,不是说城堡不好,而是说城堡的防御力太差了,而且不够美观,如果用钢筋混凝土建造,城堡的防御力会瞬间提升几个档次……”

    “哦?”鲍勃眼睛一亮,问道:“这钢筋混凝土……是什么?”

    “是一种钢材和水泥混合组成的建筑材料,水泥的成分有石灰石,砂岩,硅酸盐矿物铁粉以及一些矿渣,将这些成分进行配比,然后磨成细细的粉末……”张烨装作一副高深莫测的样子说道。

    果然,鲍勃直接就被忽悠得一愣一愣的。

    张烨心中得意。

    听不懂吧?

    听不懂就对了!

    当初我去工地搬砖的时候老师傅也这样跟我说的,我也是一愣一愣的!

    “这钢筋混凝土真能抵御天灾?”鲍勃惊讶地问道。

    这里的天灾是指地震台风那些的。

    “当然……咳咳,跑题了,我们先来说正事吧,钢筋混凝土先放一边,到时候有条件我可以帮鲍勃先生用钢筋混凝土修筑城堡。”张烨笑嘻嘻地说道。

    “好好,你说。”鲍勃顿时洗耳恭听。

    “其实我这次来城里的目地是想找个人合作。”张烨习惯性眯起眼睛说道。

    “合作?合作什么?”鲍勃坐正了身子。

    “合作经营商铺,当然,这商铺和你们见到的商铺可不一样。”张烨说道,未等鲍勃发问,张烨就伸出手示意听他说完。

    “我想经营的商铺包含了一切商品,没错,是一切,只要你能想象到的日用品都能在我的商铺里买到,上到猪牛鱼羊肉,下到刀枪棍棒魔法杖,甚至是锅碗瓢盆,油盐酱醋可以在我的商铺里买到!”

    “这……一家店铺怎么可以卖这么多东西?”张烨的话瞬间刷新了鲍勃的三观。

    对啊,一家店铺怎么可以卖这么多东西?反正鲍勃没见过,甚至听都没听过。

    “只要适当分类当然可以!”张烨接着说道:“而且我们还可以卖一下别人没有的东西!”

    张烨直接把“我的”变成了“我们”,拉鲍勃入伙的意味十分明显。

    “什么东西?”鲍勃问。

    “很多,比如冰淇淋。”张烨说道:“冰淇淋是我们家乡的一种甜品美食,用牛奶蜂蜜巧克力,配合冰……冰冻魔法制成,冰凉美味,在我们家乡非常受欢迎。而在这里并没有冰淇淋这一类的美食,所以冰淇淋一定会大卖!”

    “还有肥皂,肥皂就是皂角,只是比皂角更加高级,用皂角配合香料,猪油……制作而成,洗涤效果比皂角还好,而且还会让人由内而外散发香味,使人充满自信!”

    “还有汉堡包……”

    叽里呱啦说了一大堆,鲍勃更是听得如痴如醉,甚至脑海中已经浮现出那家神奇店铺的模样,店铺门口人山人海……

    “而且你也不用担心商品卖不出去,因为我们还可以搞营销活动。”见差不多了,张烨决定是时候放大招了。

    “什么是……营销活动?”鲍勃问道。

    不知道为什么听张烨讲那些东西,鲍勃就感觉非常高大上,以至于他一直跟个傻子一样问为什么。

    他一个身价数十万金币的商人在张烨面前完全陷入了被动,被忽悠得一愣一愣的。

    “就是客人留在店里不想走,哪怕走了也想再来,这就是营销,想要做到这点其实很简单,我们需要吸引顾客,这就需要靠营销活动了。”

    “打个比方,同样的米,两家卖,一家卖一金币,一家卖九银币,你选哪家?”张烨问道。

    “那肯定是第二家,毕竟便宜了一银币。”鲍勃立刻说道。

    “没错,这就是营销活动的一种,打折!刚刚那样就是打九折,比原价便宜了一成,以此来留住客人。”

    “但这样不是亏本了吗?”鲍勃问道,毕竟便宜一点就意味着少赚一点钱。

    “唉,把目光放长远一点,你想想,如果你是顾客,肯定选择第二家店,因为他打折,便宜,而时间久了,突然又不打折了,你会因为不打折而跑去另一家店吗?”张烨问。

    “不会吧,时间久了肯定就习惯在第二家店买东西了,而且第一家店从来不打折,第二家店打折,哪怕他突然不打折,顾客也会期望他哪天再打折……我明白了,这样做可以留住顾客,甚至因为打折的缘故还会吸引更多顾客!”鲍勃不愧是商人,一点就通。

    “孺子可教也……”

    张烨满意地点点头。

    “但如果其他店也学着我们打折呢?”鲍勃也开始说“我们”了,不知不觉,他已经完全陷入了张烨的节奏,被牵着走。

    “不在怕的,我们的营销活动本来就不只打折一种,而且打折本身就不是长久之技,我们还可以推出会员制,办理会员卡就可以享受会员折扣,还有就是消费达到一定程度就可以兑换一张代金券,可以用代金券来买东西,而这会员卡和代金券又只有我们店可以使用,这一来就可以把顾客‘绑定’在我们店!还有……”

    就这样,鲍勃完全被张烨忽悠进去了,桌上的饭菜都忘了吃,就听张烨在那里滔滔不绝。

    偏偏他还觉得张烨说的都很有道理,很多营销方法都是他所想不到的,甚至这个世界上都没有的,为此他感到受益匪浅,张烨在他心中的地位一下子就提升了许多。

    “怎么样?要不要跟我干?利润我们五五分!”

    “干!那我们这店铺要叫什么?”

    “我早就想好了,就叫【红莲超市】……”

    PS:俺的帐号因为积分不足,所以无法跟大家互动了,见谅。

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