122章 股东会狂潮
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随着船舷旁众人一阵惊呼，渔网被拖出水面。
这一网足足捕捞了将近四五十斤鱼虾蟹等各类江鲜。
渔民都非常有经验，分门别类收整好就送去厨房立即烹制。
而渔网投入江面开始新一轮的捕捞，这一网江鲜按照惯例会装箱加入冰块，方便宾客们下午带回家。
第一次见识长江捕捞，叶雯婕很兴奋，看见韩俊过来便兴奋地描述着刚才见到的收获盛况。
韩俊笑着说：“你喜欢就好，明年年会，我们去舟山吃海鲜！”
艾小米还没去过海边，听了韩俊的话，立即兴奋了！
“韩董，是不是真得啊？我们明年要去海边吗？”
郑小军故作严肃地说：“艾主管，什么蒸的煮的？韩董出口必须一诺千金……”
然后话锋一转，笑呵呵地说“实话告诉你，舟山群岛简直就是度假胜地，碧水金沙海天一色，遍地都是贝壳，海鲜更是数不胜数，你就准备好泳衣和胃口吧！”
他和袁健的班级在大二校外采风课的时候，正好在舟山停留了几天，所以对海边的风土人情较为熟悉。
听着郑小军滔滔不绝，众人都十分向往。
很快，厨房就做好了四桌江鲜大餐，众人在餐厅纷纷就坐，开始享用鲜美的全鱼宴。
酒过三巡，众人谈兴渐浓，尤其主桌，都是颇有资历的大佬，话题转向行业前景和自身的资源优势。
江城书画院赵会长与严德开因为画材生意打过交道，言谈之间较为随意。
赵会长提到马丽有些热门品类，有时候出现订不到货的情况。
严德开立即解释，原有八条老式生产线年底将会淘汰，而且马丽新一代水粉颜料的配方已经在香港研发成功。
据第三方检测报告显示，新颜料在绘画效果上，提升至少百分之八到十，这是水粉颜料史上突破性的成果。
预计明年年初新配方就会投产，按照全进口的六条全自动生产线来计算，产能将会提升五倍，绝对不会再出现缺货状况。
严德开又夸口，这次无论新配方还是进口生产线，马丽厂前前后后投入了几百万，至少可以领先国内同行二十年。
韩俊微微一动，难怪马丽厂后来那么牛气，奥妙在这里。
马丽厂将现有配方扩散，外包大量订单，促使众多中小厂家花费大量资金增添即将淘汰的生产线和原材料。
等明年马丽厂新生产线投产，大批高质量的新颜料就会充斥市场，届时马丽厂只需停止外包，那些中小颜料厂将会遭遇灭顶之灾。
明修栈道，暗渡陈仓！
商场如战场没错，不过，为了独霸市场，马丽厂这一招也太阴损了点！
韩俊脑海里浮现出一个人影。
酒足饭饱，每个人又领到两斤重的江鲜，于是乘兴而归。
下午三点，大巴车将宾客带回迎客松酒店。
由于距离两站广场咫尺之遥，大多数宾客纷纷乘车返回。
韩俊在大堂与众人一一握手告别，期待来年舟山再会。
很多客户于公于私都看好艺丰的发展。
分别时，惠文书坊的钱老板就拿出股份金卡，说出了众人的心声。
“韩董，XC市场交给我你就放心吧！不说别的，光冲这张卡，我也得真心真意盼着艺丰早日破亿不是，哈哈哈！”
……
庆典之后，由于客户信心增强，加上袁郑江三人市场拓展得力，至十月底，艺丰文化除了十五万商品库存，账面现金突破二十万。
除了柳如眉缺席，艺丰文化三大股东聚在一起开会，研讨年末两个月的工作部署。
“我们现在主要是三个问题，一市场潜力和人员密不可分，我们占有了地市级市场，因为人手少，县级市场很难兼顾。
因此，我提议全省招募三个商务督导，北中南各一，以维护老客户为主。销售经理腾出精力深入县级市场，等县级市场开拓出来再招募商务人员跟进。”
郑小军直觉这是要架空自己，便问道：“那我们干嘛？销售提成怎么算？”
韩俊早就想好了：“马丽厂的优惠政策是一年，既然我们三个月覆盖全省，为什么不试试趁机拿下华东大区呢？
相比皖省，苏浙才是真正富得流油！我想在明年五月之前拿下苏浙赣三省。对于销售部我只有一个指标：届时每个月回款必须达到百万！”
每个月一百万？
袁健和郑小军同时倒吸一口凉气。
他们这个月拼死拼活，才不过三十万，而且很多小客户基本上年底之前不会再进货。
真要算起来，撑死也就二十万。何况到明年五月只有半年，回款就要增长五倍？
在省内他们有同学有人脉，这才勉强搞定。到了苏浙赣几乎举目无亲，又是跨省窜货销售，哪有这么容易回款的？
郑小军忍不住吐嘈：“韩俊，你是不是过于理想化了？眼下真实回款额勉强二十万，即便深挖县级市场，增加十五万算是好的了。
苏浙赣三省开发难度发货都知道，就算一切顺利，元旦过后也就短短五个月时间，能做到每月六十多万回款？别开玩笑了！”
韩俊开启算账模式：“你和袁哥跑苏浙，地级县级合在一起，每个省月度回款你不要和我说做不到二十万。
江浩跑赣省，每个月十万，这样就有五十万了。再加上省内三十五万，一共八十五万，有没有问题？”
苏浙任何一省，五个月做到月均回款二十万，袁健至少有八成把握。
郑小军想了想，又说：“那不是还有十五万的缺口吗？”
韩俊笑笑说：“窜货啊！我们拿着这么高的利润空间，不窜对不起严总，每个省暂定五万的窜货任务吧！”
呼！
郑小军服了，这家伙真是无处不窜啊！
韩俊这时回应了郑小军之前的问题：“商务督导进入市场之后，拿三分之一提成作为销售任务完成奖励，愿有销售负责人拿两个点。”
郑小军松了一口气：只分出一个点还行，等于有人帮自己挣钱。要是独立开发苏浙一省，达成每月二十万任务，还可以拿到六千块提成奖励。
“那还有什么问题？”
韩俊笑了笑：“扩大经营品种！”
随着船舷旁众人一阵惊呼，渔网被拖出水面。
这一网足足捕捞了将近四五十斤鱼虾蟹等各类江鲜。
渔民都非常有经验，分门别类收整好就送去厨房立即烹制。
而渔网投入江面开始新一轮的捕捞，这一网江鲜按照惯例会装箱加入冰块，方便宾客们下午带回家。
第一次见识长江捕捞，叶雯婕很兴奋，看见韩俊过来便兴奋地描述着刚才见到的收获盛况。
韩俊笑着说：“你喜欢就好，明年年会，我们去舟山吃海鲜！”
艾小米还没去过海边，听了韩俊的话，立即兴奋了！
“韩董，是不是真得啊？我们明年要去海边吗？”
郑小军故作严肃地说：“艾主管，什么蒸的煮的？韩董出口必须一诺千金……”
然后话锋一转，笑呵呵地说“实话告诉你，舟山群岛简直就是度假胜地，碧水金沙海天一色，遍地都是贝壳，海鲜更是数不胜数，你就准备好泳衣和胃口吧！”
他和袁健的班级在大二校外采风课的时候，正好在舟山停留了几天，所以对海边的风土人情较为熟悉。
听着郑小军滔滔不绝，众人都十分向往。
很快，厨房就做好了四桌江鲜大餐，众人在餐厅纷纷就坐，开始享用鲜美的全鱼宴。
酒过三巡，众人谈兴渐浓，尤其主桌，都是颇有资历的大佬，话题转向行业前景和自身的资源优势。
江城书画院赵会长与严德开因为画材生意打过交道，言谈之间较为随意。
赵会长提到马丽有些热门品类，有时候出现订不到货的情况。
严德开立即解释，原有八条老式生产线年底将会淘汰，而且马丽新一代水粉颜料的配方已经在香港研发成功。
据第三方检测报告显示，新颜料在绘画效果上，提升至少百分之八到十，这是水粉颜料史上突破性的成果。
预计明年年初新配方就会投产，按照全进口的六条全自动生产线来计算，产能将会提升五倍，绝对不会再出现缺货状况。
严德开又夸口，这次无论新配方还是进口生产线，马丽厂前前后后投入了几百万，至少可以领先国内同行二十年。
韩俊微微一动，难怪马丽厂后来那么牛气，奥妙在这里。
马丽厂将现有配方扩散，外包大量订单，促使众多中小厂家花费大量资金增添即将淘汰的生产线和原材料。
等明年马丽厂新生产线投产，大批高质量的新颜料就会充斥市场，届时马丽厂只需停止外包，那些中小颜料厂将会遭遇灭顶之灾。
明修栈道，暗渡陈仓！
商场如战场没错，不过，为了独霸市场，马丽厂这一招也太阴损了点！
韩俊脑海里浮现出一个人影。
酒足饭饱，每个人又领到两斤重的江鲜，于是乘兴而归。
下午三点，大巴车将宾客带回迎客松酒店。
由于距离两站广场咫尺之遥，大多数宾客纷纷乘车返回。
韩俊在大堂与众人一一握手告别，期待来年舟山再会。
很多客户于公于私都看好艺丰的发展。
分别时，惠文书坊的钱老板就拿出股份金卡，说出了众人的心声。
“韩董，XC市场交给我你就放心吧！不说别的，光冲这张卡，我也得真心真意盼着艺丰早日破亿不是，哈哈哈！”
……
庆典之后，由于客户信心增强，加上袁郑江三人市场拓展得力，至十月底，艺丰文化除了十五万商品库存，账面现金突破二十万。
除了柳如眉缺席，艺丰文化三大股东聚在一起开会，研讨年末两个月的工作部署。
“我们现在主要是三个问题，一市场潜力和人员密不可分，我们占有了地市级市场，因为人手少，县级市场很难兼顾。
因此，我提议全省招募三个商务督导，北中南各一，以维护老客户为主。销售经理腾出精力深入县级市场，等县级市场开拓出来再招募商务人员跟进。”
郑小军直觉这是要架空自己，便问道：“那我们干嘛？销售提成怎么算？”
韩俊早就想好了：“马丽厂的优惠政策是一年，既然我们三个月覆盖全省，为什么不试试趁机拿下华东大区呢？
相比皖省，苏浙才是真正富得流油！我想在明年五月之前拿下苏浙赣三省。对于销售部我只有一个指标：届时每个月回款必须达到百万！”
每个月一百万？
袁健和郑小军同时倒吸一口凉气。
他们这个月拼死拼活，才不过三十万，而且很多小客户基本上年底之前不会再进货。
真要算起来，撑死也就二十万。何况到明年五月只有半年，回款就要增长五倍？
在省内他们有同学有人脉，这才勉强搞定。到了苏浙赣几乎举目无亲，又是跨省窜货销售，哪有这么容易回款的？
郑小军忍不住吐嘈：“韩俊，你是不是过于理想化了？眼下真实回款额勉强二十万，即便深挖县级市场，增加十五万算是好的了。
苏浙赣三省开发难度发货都知道，就算一切顺利，元旦过后也就短短五个月时间，能做到每月六十多万回款？别开玩笑了！”
韩俊开启算账模式：“你和袁哥跑苏浙，地级县级合在一起，每个省月度回款你不要和我说做不到二十万。
江浩跑赣省，每个月十万，这样就有五十万了。再加上省内三十五万，一共八十五万，有没有问题？”
苏浙任何一省，五个月做到月均回款二十万，袁健至少有八成把握。
郑小军想了想，又说：“那不是还有十五万的缺口吗？”
韩俊笑笑说：“窜货啊！我们拿着这么高的利润空间，不窜对不起严总，每个省暂定五万的窜货任务吧！”
呼！
郑小军服了，这家伙真是无处不窜啊！
韩俊这时回应了郑小军之前的问题：“商务督导进入市场之后，拿三分之一提成作为销售任务完成奖励，愿有销售负责人拿两个点。”
郑小军松了一口气：只分出一个点还行，等于有人帮自己挣钱。要是独立开发苏浙一省，达成每月二十万任务，还可以拿到六千块提成奖励。
“那还有什么问题？”
韩俊笑了笑：“扩大经营品种！”