第一百五十五章 曙光在望
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借着午饭的机会，张雅雅自然认识了穆晓慧。预料之中，穆晓慧对她的态度，不冷淡，也不热情。
张雅雅心里有些别扭，自己才是分总，但核心骨干，却都看刘小夏的脸色。怪谁？怪自己没有大单！
“加油干，多向小夏学习，拿下临州市场。”张雅雅鼓励了穆晓慧几句，也打消了下午和她谈话的想法。
“雅总，我们一定加油。”穆晓慧笑着说道。
“雅总，给你说个好消息，慧姐团队，明天打款一亿的现金管理。”王雨晨笑吟吟的说道。
王雨晨笑容灿烂，但在张雅雅看来，却有些示威的味道。穆晓慧肯定也是受了她的影响。
张雅雅笑着鼓掌，“来，给慧姐掌声，太厉害了。”
大家跟着鼓掌，有真心的，有假意的。
“都是夏总的功劳，我们跟着沾光。”穆晓慧谦虚的说道。
张雅雅心里愈发的不是滋味，吃饭味同嚼蜡。让贤，舍不得。不让贤，又着实难受。
吃完饭，大家一起回公司。在电梯口，碰到了刚回来的刘小夏。
王雨晨眼睛一亮，雀跃一步，笑着说道：“夏哥，天艺故意趁你不在的时候请客，太不地道了！”
沈天艺翻了个白眼，“是不地道。你不地道，雅总也不地道，你们都欺负我年轻。”
刘小夏看到穆晓慧，有些意外，“慧姐，你怎么来齐州了？”
穆晓慧笑着说道：“有个朋友想从银行辞职，下午五六点，咱们一起去见见她。”
刘小夏大喜，“好，现在咱公司啥都不缺，唯独缺人。”
张雅雅笑着说道：“加油招聘，新职场面积这么大，咱们起码得再招四五十人，把职场坐满。”
“超过恒远。”熊少强笑着插话。
回到公司，穆晓慧给刘小夏详细说了冯晓楠和徐欣的事情。
刘小夏有些感动，“慧姐，感谢，你费心了。”
“夏哥，你和我客气，我和你得更客气。等人招聘进来，你多去几趟临州，多帮我们谈谈客户。”穆晓慧笑着说道：“下周，赵丽敏带客户去香江买保险。”
“厉害，业绩可以突破1.5亿了，房子的事确定了吗？”
“确定了，租那套两百七的。我们人少，我想办公区的面积小一些，重点做一间好的会议室和一间茶室。可以多举办客户活动。”穆晓慧说道。
“具体事情，你们自己决定就好。你也别光顾着我，你自己还缺一名员工呢！”
“已经有眉目了，东恒银行做对公业务的。他父亲是公路局的局长，他姨夫有一家房地产公司，家庭条件非常好。去年，因为喝酒太多，胃里的血管裂开了，住了三个多月的院。他父母也愿意他从银行辞职，他自己也愿意。”穆晓慧说道。
刘小夏点点头，“好，就招聘这样的。你团队，是咱公司的最强团队了。银行出来的，果然厉害。”
和穆晓慧聊了会天，熊少强的客户也到了。刘小夏心里高兴，谈兴很高，滔滔不绝的讲了一个半小时。然而，并没有打消客户的顾虑。
“你们是央企吗？”客户对这个问题，非常重视。
刘小夏不太想回答，因为熊少强打陌电，张口就是我们是央企盛唐财富云云，虚假宣传的成分太多。
但客户追问的紧，又躲不掉，刘小夏只能含糊的说道：“我们有两个股东，盛唐发电和晟丰集团。盛唐发电是央企，晟丰集团是民企。”
“谁是大股东？”
“晟丰集团是大股东，我们属于盛唐发电的联营企业，但我认为这并不重要。我们是三方代销机构，代销的全部产品，都是金融产品。资金有托管，产品有监管，不存在资金挪用的风险...”
刘小夏竭力解释，客户只问了一句，“盛唐发电占股多少？”
刘小夏心里叹了口气，感觉事情要黄，“15。”
看得出来，客户明显有些失望，她又了解了一下产品，表示要回去考虑。
等送走客户，熊少强有些遗憾，“夏哥，刚才你说的再坚决一些，客户肯定就同意了。”
刘小夏沉默了几秒，“小熊，事实就是事实，我们不是央企。客户早晚会知道真相。况且，她只有一百多万，看得很重。又买不了盛唐一号，有些犹豫也是正常的。”
“夏哥，我得挣钱，我得存活下来。我再继续跟进，一定得把她跟进来。”
“你可以给她推荐政信项目，比较好讲，安全系数也更高。”刘小夏建议道。
熊少强点了点头。
下午六点，刘小夏见到了徐欣。从外表看，徐欣的金融范并不突出，和曹蕾蕾比，相差了太多。
“欣姐，我是这么想的。你从银行离职，寻找新工作，钱一定是你考虑的重要因素之一。财富管理行业，底薪都是一季度一考核，想挣到更多的钱，关键是业绩。”
“恒远财富和盛唐财富，产品、绩效制度，几乎一模一样。恒远管理更严格，盛唐管理更人性化。我认为，你应该重点考虑，在初期，哪个平台能给予你的帮助最多。”
“我们团队有个同事，联系上一家新三板公司，公司账上只有1500万，但他们想要恒远信托的担保函...”，刘小夏将千诺药业的案例讲了一遍，说道：“我们分公司底子薄，当遇到类似的事情时，我愿意找总部沟通。恒远家大业大，未必会有这样的优待。”
“欣姐，我们夏总人非常好，实在、接地气。你就别再犹豫了，来盛唐吧！保准不后悔。”穆晓慧在一旁附和。
徐欣略一犹豫，问道：“刘总，如果我去盛唐，我的目标是组建团队，公司能给我什么支持吗？”
“团队，需要两样东西，人和业绩。团队创建初期，业绩我可以帮忙。最难的，其实是招聘。下一步，我们会继续强化我们的招聘团队。在人员招聘方面，招聘团队向你倾斜。你认为怎么样？”刘小夏说道。
“员工的存活率，大概有多少”徐欣问道。
“我们目前的员工来源，比较杂。大部分，都是社会招聘，存活率不高。即便存活，也挣扎在生存线上。银行的员工，因为有资源，存活率会高出很多。因人而异吧！我认为，想做好财富管理行业，学习很重要。只有自己足够专业，能够给客户带来价值，才更容易成功。”
“欣姐，夏哥的格局非常大。你招聘员工，肯定是以银行的同事为主，我们可以给更高的底薪，减轻你的招聘阻力。”穆晓慧说道。
刘小夏眼睛一亮，笑着说道：“不错，这些事情，你来决定就好，我全部同意，绝不干涉。”
徐欣心里一动，又问道：“刘总，咱们公司学习培训的机会多吗？”
“多，员工层面，我们有新人训，精英训。团队长层面，我们有管理训，游学。每周，我们都有三至四次产品培训。即使没有时间参加也没关系，我们每次培训，都有录音录像，放在云学堂里，供大家随时学习。”
刘小夏对徐欣越发的认可，这才是做事的人。她对于底薪和佣金，不怎么在意。在意的，反而是未来的发展机会。必须得挖过来！
徐欣也心动了，最打动她的，是穆晓慧无私的从临州跑来齐州，帮着刘小夏招聘，她相信，就凭这一点，刘小夏的人品差不了。
“刘总，我入职的话，是以团队长的身份入职吗？”
“当然。”
“团队考核标准是什么”徐欣又问了关于团队考核的一些细节，刘小夏耐心的做了回答。
谈话结束时，徐欣并没有当场答应。但刘小夏有种直觉，这件事，十之八九！
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“加油干，多向小夏学习，拿下临州市场。”张雅雅鼓励了穆晓慧几句，也打消了下午和她谈话的想法。
“雅总，我们一定加油。”穆晓慧笑着说道。
“雅总，给你说个好消息，慧姐团队，明天打款一亿的现金管理。”王雨晨笑吟吟的说道。
王雨晨笑容灿烂，但在张雅雅看来，却有些示威的味道。穆晓慧肯定也是受了她的影响。
张雅雅笑着鼓掌，“来，给慧姐掌声，太厉害了。”
大家跟着鼓掌，有真心的，有假意的。
“都是夏总的功劳，我们跟着沾光。”穆晓慧谦虚的说道。
张雅雅心里愈发的不是滋味，吃饭味同嚼蜡。让贤，舍不得。不让贤，又着实难受。
吃完饭，大家一起回公司。在电梯口，碰到了刚回来的刘小夏。
王雨晨眼睛一亮，雀跃一步，笑着说道：“夏哥，天艺故意趁你不在的时候请客，太不地道了！”
沈天艺翻了个白眼，“是不地道。你不地道，雅总也不地道，你们都欺负我年轻。”
刘小夏看到穆晓慧，有些意外，“慧姐，你怎么来齐州了？”
穆晓慧笑着说道：“有个朋友想从银行辞职，下午五六点，咱们一起去见见她。”
刘小夏大喜，“好，现在咱公司啥都不缺，唯独缺人。”
张雅雅笑着说道：“加油招聘，新职场面积这么大，咱们起码得再招四五十人，把职场坐满。”
“超过恒远。”熊少强笑着插话。
回到公司，穆晓慧给刘小夏详细说了冯晓楠和徐欣的事情。
刘小夏有些感动，“慧姐，感谢，你费心了。”
“夏哥，你和我客气，我和你得更客气。等人招聘进来，你多去几趟临州，多帮我们谈谈客户。”穆晓慧笑着说道：“下周，赵丽敏带客户去香江买保险。”
“厉害，业绩可以突破1.5亿了，房子的事确定了吗？”
“确定了，租那套两百七的。我们人少，我想办公区的面积小一些，重点做一间好的会议室和一间茶室。可以多举办客户活动。”穆晓慧说道。
“具体事情，你们自己决定就好。你也别光顾着我，你自己还缺一名员工呢！”
“已经有眉目了，东恒银行做对公业务的。他父亲是公路局的局长，他姨夫有一家房地产公司，家庭条件非常好。去年，因为喝酒太多，胃里的血管裂开了，住了三个多月的院。他父母也愿意他从银行辞职，他自己也愿意。”穆晓慧说道。
刘小夏点点头，“好，就招聘这样的。你团队，是咱公司的最强团队了。银行出来的，果然厉害。”
和穆晓慧聊了会天，熊少强的客户也到了。刘小夏心里高兴，谈兴很高，滔滔不绝的讲了一个半小时。然而，并没有打消客户的顾虑。
“你们是央企吗？”客户对这个问题，非常重视。
刘小夏不太想回答，因为熊少强打陌电，张口就是我们是央企盛唐财富云云，虚假宣传的成分太多。
但客户追问的紧，又躲不掉，刘小夏只能含糊的说道：“我们有两个股东，盛唐发电和晟丰集团。盛唐发电是央企，晟丰集团是民企。”
“谁是大股东？”
“晟丰集团是大股东，我们属于盛唐发电的联营企业，但我认为这并不重要。我们是三方代销机构，代销的全部产品，都是金融产品。资金有托管，产品有监管，不存在资金挪用的风险...”
刘小夏竭力解释，客户只问了一句，“盛唐发电占股多少？”
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下午六点，刘小夏见到了徐欣。从外表看，徐欣的金融范并不突出，和曹蕾蕾比，相差了太多。
“欣姐，我是这么想的。你从银行离职，寻找新工作，钱一定是你考虑的重要因素之一。财富管理行业，底薪都是一季度一考核，想挣到更多的钱，关键是业绩。”
“恒远财富和盛唐财富，产品、绩效制度，几乎一模一样。恒远管理更严格，盛唐管理更人性化。我认为，你应该重点考虑，在初期，哪个平台能给予你的帮助最多。”
“我们团队有个同事，联系上一家新三板公司，公司账上只有1500万，但他们想要恒远信托的担保函...”，刘小夏将千诺药业的案例讲了一遍，说道：“我们分公司底子薄，当遇到类似的事情时，我愿意找总部沟通。恒远家大业大，未必会有这样的优待。”
“欣姐，我们夏总人非常好，实在、接地气。你就别再犹豫了，来盛唐吧！保准不后悔。”穆晓慧在一旁附和。
徐欣略一犹豫，问道：“刘总，如果我去盛唐，我的目标是组建团队，公司能给我什么支持吗？”
“团队，需要两样东西，人和业绩。团队创建初期，业绩我可以帮忙。最难的，其实是招聘。下一步，我们会继续强化我们的招聘团队。在人员招聘方面，招聘团队向你倾斜。你认为怎么样？”刘小夏说道。
“员工的存活率，大概有多少”徐欣问道。
“我们目前的员工来源，比较杂。大部分，都是社会招聘，存活率不高。即便存活，也挣扎在生存线上。银行的员工，因为有资源，存活率会高出很多。因人而异吧！我认为，想做好财富管理行业，学习很重要。只有自己足够专业，能够给客户带来价值，才更容易成功。”
“欣姐，夏哥的格局非常大。你招聘员工，肯定是以银行的同事为主，我们可以给更高的底薪，减轻你的招聘阻力。”穆晓慧说道。
刘小夏眼睛一亮，笑着说道：“不错，这些事情，你来决定就好，我全部同意，绝不干涉。”
徐欣心里一动，又问道：“刘总，咱们公司学习培训的机会多吗？”
“多，员工层面，我们有新人训，精英训。团队长层面，我们有管理训，游学。每周，我们都有三至四次产品培训。即使没有时间参加也没关系，我们每次培训，都有录音录像，放在云学堂里，供大家随时学习。”
刘小夏对徐欣越发的认可，这才是做事的人。她对于底薪和佣金，不怎么在意。在意的，反而是未来的发展机会。必须得挖过来！
徐欣也心动了，最打动她的，是穆晓慧无私的从临州跑来齐州，帮着刘小夏招聘，她相信，就凭这一点，刘小夏的人品差不了。
“刘总，我入职的话，是以团队长的身份入职吗？”
“当然。”
“团队考核标准是什么”徐欣又问了关于团队考核的一些细节，刘小夏耐心的做了回答。
谈话结束时，徐欣并没有当场答应。但刘小夏有种直觉，这件事，十之八九！