第七十五章 用师者王
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杨飞抬起眼皮，看了他一眼，又抽出一支烟，放在桌面上：“我再说第二点，销售渠道的单一。”
“这一点，我万难苟同！”魏新源马上反对，“我们厂的销售，是做得最好的！”
杨飞忍住笑意，说道：“你们的销售，主要做城市，洗衣粉都由当地的百货站负责销售。随着市场经济的到来，百货站还能撑多久？”
魏新源摇了摇头，不等他说话，杨飞的第三支烟，已经摆到了桌面。
“第三点，贵公司市场观念太过僵固。我承认，你们的广告，起了良好的市场效应，可是，你们出于对广告成功的绝对信任，却没有看清楚市场的巨大变化。在市场经济的大浪潮冲击下，你们却意识不到危机。”
“形势一片大好，哪来的危机？”魏新源嗤之以鼻。
“企业是人在做的。我今天去过贵厂，发现你们的销售部很不给力啊！我听说，销售部这么重要的部门，你们厂，居然只有七、八个人？而且人员的素质和学历，整体偏低？还有，我没看漏的话，贵厂并无市场策划部门？”
“这？”魏新源死鸭子嘴硬的道，“我们的产品，供不应求啊！销售部清闲得很。”
杨飞哈哈一笑，又摆了一支烟。
“还有？”魏新源手心捏了一把汗，这个年轻人太厉害了，只去了一趟厂里，就看出这许多问题！
“经营企业，为的是赚钱，公司最重要的也是财务管理。一旦出现资金链断掉的问题，那将是灭顶之灾。我听说，你们厂每到年底，都要派清欠小组，四下要账？呆账坏账多了，再大的骆驼，也会被拖垮的。”
杨飞经历过未来，对即将爆发的三角债危机，有着深刻的体会。
三角债，将逼死一大批中小企业。
这一点，做过大生意和经营过中小企业的人，应该深有体会。
听到这里，魏新源已是汗流浃背。
他是个有责任心的人，早就看出来，公司表面繁荣之下，确实存在不少风险。
“魏总，以上仅是我的管窥之见。”杨飞将五支烟收拢来，递了过去，“说得不对或有得罪之处，还请见谅。”
魏新源浓眉一扬，没有说话。
杨飞收起文件，说道：“你不必今天就回复我。我说出的几点建议，你也可以向你们领导提出来，有则改之，无则加勉嘛，市场那么大，我并不介意多一家优势的竞争者。”
“你好大的口气！”魏新源说出这句话，马上意识到，人家的确有这么大的资本，说出这话。
杨飞又拿出另一份文件，只有薄薄的几页纸，递给他：“如果魏总肯来帮我，那么，这是给你的待遇。如果你能带来人才，我一律以厚礼相待。”
魏新源看了一眼年薪，不由得眼皮一跳，还以为自己多看了个零！
他又确定了一下，证明不是自己眼花，心里惊疑不定，心想这人好大的手笔，敢给我开出这么高的年薪，而且还是税后的。
另外，还有绩效奖、分红、加班工资。
工作三年以上，还有相应的股权激励！
这年头，国内工资普遍偏低。
但是，女排郎导，1993年到1994年间，成为岛国八佰伴全明星队和世界超级明星联队主教练，当时的年收入，已经超过二十万米金，根据当时的汇率，郎导的年薪，在九三年已经达到了170万人民的币。
而郎导1995年回国执教时，一年各项收入，加起来也才六千多元。
魏新源坐不住了，换了个坐姿，问道：“为什么找上我？”
“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”杨飞的声音，一如他帅气的脸，干净而从容，“在日化这个行业，魏总足以为师。”
“你了解我？”魏新源很讶异，这番话，居然出自一个年轻人嘴里。
“魏总今年四十三岁，是清大化学系高才生。年富力强，人品稳重，技术一流，行业经验足。当年，就是在你领导下，活力厂仅仅用了二十八天，就研发出了新一代超浓缩洗衣粉。”
“你调查我？”
“这些情况，稍微打听一下就知道了，用不着刻意去调查。我还听说了，你结婚晚，有两个孩子，都在上小学，女儿九岁，读三年级，儿子七岁，刚上一年级。”
“你知道得挺多！”
“不知道不行啊，我得替你解决好后顾之忧。美丽日化建有自己的学校，以后还将兴办自己的职业院校。村子离江州市区近，以后通了高速公路，到省城也就个把小时的车程。你的孩子去了那里，不必担心上学的事情。”
他看了对方一眼，又道：“至于你的妻子，我听说她是个优秀的小学老师，如果她肯跟过去，在厂里上班也行，或者去那边的学校担任校长，任由她选。”
这条件，不可谓不丰厚！
简直称得上优渥了！
魏新源沉吟道：“容我想想。”
哪怕杨飞开出这么高的价钱，魏新源都不为所动。
因为他在乎的东西，有一些，比赚钱更重要。
他现在工资虽然没这么高，但胜在是国企，福利、待遇丰厚。
而且，这是铁饭碗！他留在这里，就是一个国家工人，是一个国家干部！
在体制内，魏新源的等级，和施思是一样的，再往上一步，如果能调到实权部门，甚至外放出去，就是一县之长。
这种大权在握，掌控几百万人口的实权，是多少人的梦想？
有人选择从政，也喜欢从政，这不是多少钱的事。
而且，真的掌握了大权，还差这点钱用吗？
权力带来的荣誉感，还有时代的局限，不是你开多一点工资，就可以买到的。
这个年代，一个铁饭碗的编制，是多少人梦寐以求的事？
哪怕是在后世，公务员考试，也是挤破了门槛。
工资低一点，也大把人才削尖脑袋，想钻进去。
因为国家的企业，有保障，有退休工资，有福利分房，儿女上学有保障。
相反，在私营企业工作，只是一个高级的打工仔，没有编制，没有退休养老保障，企业在，你就有一份工资，企业倒闭，你一无所有。
这也是很多公务员，明知道外面工资高很多，但仍然舍不得下海的原因。
杨飞深深明白这一点，所以，他要开出一个高价，一个让对方无法拒绝的高价钱！
最重要的是，魏新源的才华和能力，值这个数。
魏新源是清大的高才生，学的又是化学专业，在活力厂工作了十几年。
他懂技术，懂日化厂的建设和经营管理。
杨飞身边，现在缺少这样的高端人才。
他必须高薪挖一个人，替他筹建和管理工厂，他好腾出手来，做其它事务。
杨飞笑道：“魏总，我就住在贵厂的招待宾馆，恭候回复。”
魏新源没有拿桌上的文件，也没有和杨飞握手，起身匆匆离开。
回家的路上，他脑海里翻来覆去，想的全是杨飞的话，还有那张年轻得过分、帅气得过分、礼貌得过分的俊脸。
一进家门，就看到两个女客人从家里走出去，妻子正站在门口送别。
他住的是老式单位楼，楼道间灯光很暗，定睛一瞧，认出这两个来客，是妻子的中学同学，仿佛只在结婚时见过一面，他还有些印象。
“哟，魏总回来了，我们来这边旅游，顺道看看老同学，改天再聚啊。”那两个女客说笑着下楼去了。
“她们来做什么？”魏新源问妻子。
这些年，来找他攀关系，想进活力厂的人很多，他早就不胜其烦。
“你没听她们说吗？来这边游玩。”妻子兴致不高的道，“几年不见，他们几个发大财了，在省城买了商品房，还买了小轿车。”
“是吗？我记得，上次聚会，他们混得都不如你呢！”魏新源笑道，“而且，人也没必要攀比。我们现在，不是挺好的吗？”
“好不好，得看跟谁比，跟三线城市的工人比，我们条件当然算好的。要跟有钱人比，我们也只是个拿死工资的工人师傅。”妻子坐回椅子，辅导儿女做功课。
“他们现在不上班了？”魏新源松开领带，解开衬衫扣子。
“去年春天下的海，一年半功夫，就赚了几十万，一套房十二万，一辆车二十万呢！”
“也就三十万嘛！”魏新源拿起遥控器换台。
“也就三十万？呵呵！你有本事，拿个三十万给我瞧瞧！”
魏新源无语了。
因为，他真的拿不出来。
脸是女人胆，钱是男人肾。
女人漂亮胆气壮，男人有钱腰杆挺。
妻子今天受的刺激不少。
看到丈夫那窝囊样子，气不打一处来，不无讽刺的说道：“几个好姐妹里面，我嫁得最好，以前，他们都羡慕我，嫁了个清大高材生。现在他们有钱了，故意来我家，气我呢！”
魏新源皱起眉头：“你这是干什么？有必要攀比吗？虚荣！虚荣是虚伪的产物。”
妻子并不服气，说道：“贫困不是耻辱，甘于贫困才是耻辱。现在时代不同了，到处都在讲求市场经济。研究导弹的，还不如卖茶叶蛋的。”
杨飞抬起眼皮，看了他一眼，又抽出一支烟，放在桌面上：“我再说第二点，销售渠道的单一。”
“这一点，我万难苟同！”魏新源马上反对，“我们厂的销售，是做得最好的！”
杨飞忍住笑意，说道：“你们的销售，主要做城市，洗衣粉都由当地的百货站负责销售。随着市场经济的到来，百货站还能撑多久？”
魏新源摇了摇头，不等他说话，杨飞的第三支烟，已经摆到了桌面。
“第三点，贵公司市场观念太过僵固。我承认，你们的广告，起了良好的市场效应，可是，你们出于对广告成功的绝对信任，却没有看清楚市场的巨大变化。在市场经济的大浪潮冲击下，你们却意识不到危机。”
“形势一片大好，哪来的危机？”魏新源嗤之以鼻。
“企业是人在做的。我今天去过贵厂，发现你们的销售部很不给力啊！我听说，销售部这么重要的部门，你们厂，居然只有七、八个人？而且人员的素质和学历，整体偏低？还有，我没看漏的话，贵厂并无市场策划部门？”
“这？”魏新源死鸭子嘴硬的道，“我们的产品，供不应求啊！销售部清闲得很。”
杨飞哈哈一笑，又摆了一支烟。
“还有？”魏新源手心捏了一把汗，这个年轻人太厉害了，只去了一趟厂里，就看出这许多问题！
“经营企业，为的是赚钱，公司最重要的也是财务管理。一旦出现资金链断掉的问题，那将是灭顶之灾。我听说，你们厂每到年底，都要派清欠小组，四下要账？呆账坏账多了，再大的骆驼，也会被拖垮的。”
杨飞经历过未来，对即将爆发的三角债危机，有着深刻的体会。
三角债，将逼死一大批中小企业。
这一点，做过大生意和经营过中小企业的人，应该深有体会。
听到这里，魏新源已是汗流浃背。
他是个有责任心的人，早就看出来，公司表面繁荣之下，确实存在不少风险。
“魏总，以上仅是我的管窥之见。”杨飞将五支烟收拢来，递了过去，“说得不对或有得罪之处，还请见谅。”
魏新源浓眉一扬，没有说话。
杨飞收起文件，说道：“你不必今天就回复我。我说出的几点建议，你也可以向你们领导提出来，有则改之，无则加勉嘛，市场那么大，我并不介意多一家优势的竞争者。”
“你好大的口气！”魏新源说出这句话，马上意识到，人家的确有这么大的资本，说出这话。
杨飞又拿出另一份文件，只有薄薄的几页纸，递给他：“如果魏总肯来帮我，那么，这是给你的待遇。如果你能带来人才，我一律以厚礼相待。”
魏新源看了一眼年薪，不由得眼皮一跳，还以为自己多看了个零！
他又确定了一下，证明不是自己眼花，心里惊疑不定，心想这人好大的手笔，敢给我开出这么高的年薪，而且还是税后的。
另外，还有绩效奖、分红、加班工资。
工作三年以上，还有相应的股权激励！
这年头，国内工资普遍偏低。
但是，女排郎导，1993年到1994年间，成为岛国八佰伴全明星队和世界超级明星联队主教练，当时的年收入，已经超过二十万米金，根据当时的汇率，郎导的年薪，在九三年已经达到了170万人民的币。
而郎导1995年回国执教时，一年各项收入，加起来也才六千多元。
魏新源坐不住了，换了个坐姿，问道：“为什么找上我？”
“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”杨飞的声音，一如他帅气的脸，干净而从容，“在日化这个行业，魏总足以为师。”
“你了解我？”魏新源很讶异，这番话，居然出自一个年轻人嘴里。
“魏总今年四十三岁，是清大化学系高才生。年富力强，人品稳重，技术一流，行业经验足。当年，就是在你领导下，活力厂仅仅用了二十八天，就研发出了新一代超浓缩洗衣粉。”
“你调查我？”
“这些情况，稍微打听一下就知道了，用不着刻意去调查。我还听说了，你结婚晚，有两个孩子，都在上小学，女儿九岁，读三年级，儿子七岁，刚上一年级。”
“你知道得挺多！”
“不知道不行啊，我得替你解决好后顾之忧。美丽日化建有自己的学校，以后还将兴办自己的职业院校。村子离江州市区近，以后通了高速公路，到省城也就个把小时的车程。你的孩子去了那里，不必担心上学的事情。”
他看了对方一眼，又道：“至于你的妻子，我听说她是个优秀的小学老师，如果她肯跟过去，在厂里上班也行，或者去那边的学校担任校长，任由她选。”
这条件，不可谓不丰厚！
简直称得上优渥了！
魏新源沉吟道：“容我想想。”
哪怕杨飞开出这么高的价钱，魏新源都不为所动。
因为他在乎的东西，有一些，比赚钱更重要。
他现在工资虽然没这么高，但胜在是国企，福利、待遇丰厚。
而且，这是铁饭碗！他留在这里，就是一个国家工人，是一个国家干部！
在体制内，魏新源的等级，和施思是一样的，再往上一步，如果能调到实权部门，甚至外放出去，就是一县之长。
这种大权在握，掌控几百万人口的实权，是多少人的梦想？
有人选择从政，也喜欢从政，这不是多少钱的事。
而且，真的掌握了大权，还差这点钱用吗？
权力带来的荣誉感，还有时代的局限，不是你开多一点工资，就可以买到的。
这个年代，一个铁饭碗的编制，是多少人梦寐以求的事？
哪怕是在后世，公务员考试，也是挤破了门槛。
工资低一点，也大把人才削尖脑袋，想钻进去。
因为国家的企业，有保障，有退休工资，有福利分房，儿女上学有保障。
相反，在私营企业工作，只是一个高级的打工仔，没有编制，没有退休养老保障，企业在，你就有一份工资，企业倒闭，你一无所有。
这也是很多公务员，明知道外面工资高很多，但仍然舍不得下海的原因。
杨飞深深明白这一点，所以，他要开出一个高价，一个让对方无法拒绝的高价钱！
最重要的是，魏新源的才华和能力，值这个数。
魏新源是清大的高才生，学的又是化学专业，在活力厂工作了十几年。
他懂技术，懂日化厂的建设和经营管理。
杨飞身边，现在缺少这样的高端人才。
他必须高薪挖一个人，替他筹建和管理工厂，他好腾出手来，做其它事务。
杨飞笑道：“魏总，我就住在贵厂的招待宾馆，恭候回复。”
魏新源没有拿桌上的文件，也没有和杨飞握手，起身匆匆离开。
回家的路上，他脑海里翻来覆去，想的全是杨飞的话，还有那张年轻得过分、帅气得过分、礼貌得过分的俊脸。
一进家门，就看到两个女客人从家里走出去，妻子正站在门口送别。
他住的是老式单位楼，楼道间灯光很暗，定睛一瞧，认出这两个来客，是妻子的中学同学，仿佛只在结婚时见过一面，他还有些印象。
“哟，魏总回来了，我们来这边旅游，顺道看看老同学，改天再聚啊。”那两个女客说笑着下楼去了。
“她们来做什么？”魏新源问妻子。
这些年，来找他攀关系，想进活力厂的人很多，他早就不胜其烦。
“你没听她们说吗？来这边游玩。”妻子兴致不高的道，“几年不见，他们几个发大财了，在省城买了商品房，还买了小轿车。”
“是吗？我记得，上次聚会，他们混得都不如你呢！”魏新源笑道，“而且，人也没必要攀比。我们现在，不是挺好的吗？”
“好不好，得看跟谁比，跟三线城市的工人比，我们条件当然算好的。要跟有钱人比，我们也只是个拿死工资的工人师傅。”妻子坐回椅子，辅导儿女做功课。
“他们现在不上班了？”魏新源松开领带，解开衬衫扣子。
“去年春天下的海，一年半功夫，就赚了几十万，一套房十二万，一辆车二十万呢！”
“也就三十万嘛！”魏新源拿起遥控器换台。
“也就三十万？呵呵！你有本事，拿个三十万给我瞧瞧！”
魏新源无语了。
因为，他真的拿不出来。
脸是女人胆，钱是男人肾。
女人漂亮胆气壮，男人有钱腰杆挺。
妻子今天受的刺激不少。
看到丈夫那窝囊样子，气不打一处来，不无讽刺的说道：“几个好姐妹里面，我嫁得最好，以前，他们都羡慕我，嫁了个清大高材生。现在他们有钱了，故意来我家，气我呢！”
魏新源皱起眉头：“你这是干什么？有必要攀比吗？虚荣！虚荣是虚伪的产物。”
妻子并不服气，说道：“贫困不是耻辱，甘于贫困才是耻辱。现在时代不同了，到处都在讲求市场经济。研究导弹的，还不如卖茶叶蛋的。”