80|5.10夏听音作品
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做生意谈合作，就是谈判，只不过谈判桌上的谈判缩小了范围，但是生意场上你来我往，前期的交流，是一场大的暗战。
叶霓深知时机一去不回头，她现在还没有完全展现自己这边的实力，只凭早上的一个会议，中殊随时改变主意也说不定。
可没想到，一打电话，庄殊就邀请他们再次去公司。
叶霓忙说，“那午饭时间就过去，现在还要赶到公司准备点文件。”她当然不能立刻就上去，那成什么了。
蔡庭说，“这人阴，刚刚落了次面子，你走了之后他还趁机黑了林先生两句，现在叫你回去，正好告诉所有人，这一场拉锯战，还是他赢了。”
叶霓说，“所以我才说中午再去，不过他怎么黑的林先生？”别看长得洋气，她也有八卦的心。
蔡庭一个字不多，一个字不少地给说了，他为了证明自己的记忆力，连庄先生提到“四府男朋友”时候的语气都用上了。他和叶霓也在磨合中，却没想叶霓听了后，竟然愣了愣。
“怎么了？”蔡庭问她。
叶霓摇头，“我就是感慨，早前我和你提到男朋友的时候，根本就没想到四府。”她总是忘记向远同学，一见面就又想起来，偏偏向远同学不吵不闹，叫就来，不叫就等着，她也只能装糊涂，想起来都头疼，她摆着手说，“咱们别说这个，先回公司去准备材料。”
蔡庭先生保持沉默，对于这种非正常的关系他也表示理解不能。叶霓也不是为了向远他们村里的地，也不是为了向远家的钱，俩人更谈不上有什么感情，难道贪图他长得还行——这简直超出了蔡总的认知。
当然也超出了庄殊的认知，不过借力打力，关键时刻这个男朋友的身份是很好用的。
他倒是和叶霓异曲同工。
午餐时间，叶霓准时出现。
中殊控股的顶层，有天台，也可以吃员工餐，福利还不错。叶霓先为早上的事情倒了歉，又收到庄殊大度的安慰。他们三人在天台落座。
天台设计成了天台酒吧的样式，散放着沙发，坐在这里可以看到海景城无数地标性建筑。这地方，倒是令叶霓联想到林赫时尚感十足的风格。
叶霓说，“这大厦的设计师是法国人？”
庄殊点头，“是法国人，他提名过普利兹克。”他的语气有藏不住的骄傲。
普利兹克奖，是建筑界的诺贝尔！
蔡庭暗暗心惊，忍着没有去看叶霓，从庄先生的语气就能听出来，他非常以这建筑为傲，可以一句话就说到对方引以为傲的部分，是拉近好感的第一步。这一刻他看到了自己和他们叶子老板的差距，他都没有想着提前做一下这方面的功课，作为谈资。关键压根没给他准备时间。
却听庄殊忽而柔声说道，“这事没人知道，你眼光不错。这个大楼是因为私人关系帮我们设计的，设计好的时候正赶上他提名普利兹克，又觉得这大概会对他造成负面影响，因为他当时被提名的是西班牙一座地标性建筑。”
叶霓说，“这个天台酒吧设计的也很漂亮。”
“原本旁边还有花和水。”庄殊指着他们脚边，“结果蚊子特别多，夏天根本没办法在这里坐，后来我去欧洲的时候，看到他们都用这种原木拼接……”他的皮鞋在脚下踏了踏，“临水的建筑，外面几乎都是这种设计，非常诗意漂亮，我回来就让他们改了设计，铺成了这样。”
叶霓看着没有水的一排假花，心想，临水这样设计诗意漂亮，现在铺了木头没了水……她该说什么。
就听庄殊又问，“不过你是怎么看出来这是法国设计师设计的？”
叶霓笑了笑说，“有些法国古典主义建筑的特点，我也是猜的。”
庄殊说，“盖好七年了，这是我父亲的关系。”
蔡庭心中猛然一跳，这是心里多高兴，才把老爹都搬了出来。
却没想叶霓没有追问他父亲是谁，而是说道，“有些话在早晨的会议中不方便说，庄先生，我觉得你们一期的质量问题是根本。”
庄殊刚刚是因为有了感兴趣的话题，现在饭都没吃一口就说工作，他招呼道，“先吃东西，这个等会慢慢说。”说完又怕叶霓误会，笑说，“或者边吃边说。”
叶霓点头，用叉子叉了块土豆，这种半西式的员工餐，烤鸡腿，旁边陪着烤土豆胡萝卜还有酱汁，是她刚刚随便挑的。
她第一次体会到创业中，食不下咽的感觉，事情没有谈好，她有些没有胃口吃饭。这种是压力，她以前从来没有过，现在员工越来越多，她觉得自己的责任感也越来越重。
庄殊看她吃的慢，关心道，“是不是东西不合胃口？”
叶霓忙摇头，“你们的员工福利不错，我们的员工中午还得出去吃饭。”
庄殊笑。
蔡庭更是低下头，这人真是自信心爆棚了，一个不到十人的小公司，怎么有底气，和人家上市公司放在一起谈员工福利。
就听庄殊又说，“你平时有什么爱好？”他吃了一口东西，等着叶霓回答。
这可把叶霓问住了，她从来这里两个多月，除了抢地盖房，还是盖房抢地，谈什么爱好呀，她以前喜欢出海开飞机，这能说吗？连这样没有营养的谈话她都没有过，想到这里，她低头切东西，黯然道，“最近的兴趣都在三通一平。”
三通一平：是建筑界术语，水通，电通，路通和场地平整。
“噗——”蔡庭先笑了。
庄殊也笑，“这兴趣不错。”
这是建设单位和施工单位的基本概念。叶霓因为要关注向远他们物业上的学习，所以最近都在和这个打交道。
庄殊看向蔡庭说，“跟着这样的老板压力很大吧。”
蔡庭说，“等您和她合作过就知道，非常严谨一个人，适合做工程。”
庄殊想到好久之前，他听说的，关于陈总那个饭局，他看向叶霓，脸上的笑容一直都在，“那个胡晓非告诉我，上次他爸牵头，请你和老陈吃饭，谈你拿了他们的那块地，你当时语出惊人，说看在关系才登老人院的广告，如果换个人，你就登广告做‘骨灰博物馆’了，是不是有这事？”
叶霓说，“那地已经还给陈总了，那么久的事情，您提那个干什么？”
“不久呀。”庄殊拿起电话，佯装翻了翻，“这才过了还没一个月。”
叶霓放下餐具，不紧不慢喝了口水，又擦了擦嘴说，“当时我是没有办法，相信胡晓非也给你说了。”说到这里，她忽然想起那一晚，她吃完饭，林赫带她去四府，给她说了那么多话。
却听庄殊说，“刚刚你说主要问题还在我们一期的质量问题？”
“对！”叶霓连忙收回思绪，看向庄殊，“我觉得除了二期本身在受众上下功夫，最重要的，还是解决一期遗留的问题。”
“这我不明白。”庄殊靠向椅背，认真看向她，“我们一期所以的问题已经都解决了，业主也安抚好了。”
叶霓摇头，“我指的是新住户对你们丧失的信心。”
庄殊说，“所以二期我们在宣传上已经下了功夫，丽高华庭原本不是中殊的项目，我们作为控股方，是中途介入的。
叶霓想了想说，“我这样说吧，大多数人都不关心这个，这是你们公司内部的问题，他们只喜欢只关心，这个品牌可以令他们看到的信心。”
“这我就不明白了。”庄殊说，“说商住房的概念怎么又牵扯到一期，二期现在改形式，改受众，这种上层住人，下层居家办公的，都会是真正的社会精英人士，和之前丽高一期的客户在根本上会有不同。”
叶霓没有直接回答，而是略微思考了一下，问道，“庄先生我这样问吧，你的衣服一般都会在固定的地方定制对不对？”
庄殊点头。
叶霓说，“品位是一个考量的因素，更重要的是，这样省时间，你不用在眼花缭乱的高档品牌中举棋不定对不对。”
“当然！”庄殊看着她的眼睛，“时间成本从来都需要考虑的第一因素。”
叶霓说，“所以客户的忠诚度就是这么来的，我们给他们用不会失望的产品，他会不断回头来消费。”
庄殊微微动了动，靠向右边的扶手，坐舒服了，觉得她这样认真的样子，又有些意思，“你说。”
叶霓心想我都说完了，这人今天怎么这么不开窍，那是她不知道，庄殊这种地产商，和她父亲那做了一辈子的熟练工，还是有区别的。
但现在问题的关键是，项目还没有签合同，她并不想把话都说完了。略微思量了一下，她又说道，“先从产品上说吧，房地产也不是一次性消费，做出口碑非常重要，所以丽高二期，如果要改成商住楼，我们建议走比较高端的路线，产品定位给那些私人建筑事务所，私人会计师，私人律师，还有一些作家，作者之类的。”
“如果定位给这些人，那产品质量现在就又不够了。”庄殊当然也想卖给这些人，可那一期的情况，庄殊怎么敢想。
叶霓笑了笑，抬起手，又强忍下笑意说，“这个我看了你们的设计，中间可以加花园，有些户型也可以添加天台花园，有些户型可以做室内花园。这些东西，用的是客户的面积，但是提升的是楼盘的整体形象。”她低头，小皮鞋在脚下点了点，“弄成精装修，到时候天台也做成这样的。”
庄殊没有说话，他想的是那垫资和三七开，这一行，没有说垫资还三七开的，但那晚，被叶霓硬是把局面弄成了这样，他一直不点头，主要就是在这三七开。用现在的楼盘均价，扣掉他们原本准备的广告投入，还有其他花销，算下来，金叶能拿到四千多万。
动动嘴，喝两杯，她就拿四千万，庄殊觉得自己会被人笑成年度冤大头。
叶霓说，“如果只是在家里办公，也不雇人，政策都是允许的。所以早先会议上我们没有进行到这一步。”她笑看向蔡庭，“其实小型公司应该还是主要的一部分客源，因为自己贷款，隔壁的写字楼，他们只能办十年，但咱们这里，他们可以办到20年的贷款。对小公司非常划算。”
“简直是有魅力。”蔡庭笑说。
庄殊佯装没听到，四千万，他给的不甘心，虽然叶霓说的都对。
他脸上一直都有的笑容都淡了，他想到之前见过的地产销售，大家都提品牌，但是没人用简单直接的方法陈述过，金叶最有价值的就是叶霓，她的思路很不“正常”，也许他们公司绝境中需要这样的合作人。
可是这毕竟是冒险，四千万事小，万一搞砸了，毕竟她们这公司，才开始呀。
他看向叶霓，坦白道，“其实你应该明白我的顾虑，我觉得你们全都做的很好，想法也非常好，但我缺少一个强有力的理由说服我自己，你能给我吗？”
叶霓也靠向椅背，饶有兴趣看着他。
庄殊却有些不确定起来，她的脸上半丝紧张都没有，平静的不可思议。这个姑娘挺有趣，他想，就算不合作，他以后也不会找她的麻烦了。
却见叶霓忽然转头对蔡庭说，“你去参观一下庄先生那边的天台花园学点经验。”
蔡庭站了起来，这是叶霓有话要对庄先生说。他顺着原木的地板往前走，两旁草坪漂亮，假的，小花也俏丽，五颜六色，还是假的。但从远处看养眼。
他看着，转身，看到叶霓正身子前倾，对庄殊说着什么。
庄殊也身子前倾，认真地倾听……
蔡庭看着叶霓，他觉得他们这个老总实在不能以常理推测，至于叶霓有什么办法能说法庄殊，他竟然猜不到。他只知道如果这项目拿下，他们最少可以进账四千万，而且……他们还有三期呢……
白日做梦总是最愉快的，不多时，他看到那边两位都站了起来。
他走过去。
还隔着几步，看到叶霓神采飞扬，脸上仿佛有光彩，她说，“打电话给周律师，让他过来签约。”
蔡庭不敢相信，实在不知道，叶霓用了什么方法。
却见庄殊也对他笑笑说，“你打电话，我带你们叶小姐周围看看。”他对叶霓说，“以后要常来，我带你周围参观一下。”
做生意谈合作，就是谈判，只不过谈判桌上的谈判缩小了范围，但是生意场上你来我往，前期的交流，是一场大的暗战。
叶霓深知时机一去不回头，她现在还没有完全展现自己这边的实力，只凭早上的一个会议，中殊随时改变主意也说不定。
可没想到，一打电话，庄殊就邀请他们再次去公司。
叶霓忙说，“那午饭时间就过去，现在还要赶到公司准备点文件。”她当然不能立刻就上去，那成什么了。
蔡庭说，“这人阴，刚刚落了次面子，你走了之后他还趁机黑了林先生两句，现在叫你回去，正好告诉所有人，这一场拉锯战，还是他赢了。”
叶霓说，“所以我才说中午再去，不过他怎么黑的林先生？”别看长得洋气，她也有八卦的心。
蔡庭一个字不多，一个字不少地给说了，他为了证明自己的记忆力，连庄先生提到“四府男朋友”时候的语气都用上了。他和叶霓也在磨合中，却没想叶霓听了后，竟然愣了愣。
“怎么了？”蔡庭问她。
叶霓摇头，“我就是感慨，早前我和你提到男朋友的时候，根本就没想到四府。”她总是忘记向远同学，一见面就又想起来，偏偏向远同学不吵不闹，叫就来，不叫就等着，她也只能装糊涂，想起来都头疼，她摆着手说，“咱们别说这个，先回公司去准备材料。”
蔡庭先生保持沉默，对于这种非正常的关系他也表示理解不能。叶霓也不是为了向远他们村里的地，也不是为了向远家的钱，俩人更谈不上有什么感情，难道贪图他长得还行——这简直超出了蔡总的认知。
当然也超出了庄殊的认知，不过借力打力，关键时刻这个男朋友的身份是很好用的。
他倒是和叶霓异曲同工。
午餐时间，叶霓准时出现。
中殊控股的顶层，有天台，也可以吃员工餐，福利还不错。叶霓先为早上的事情倒了歉，又收到庄殊大度的安慰。他们三人在天台落座。
天台设计成了天台酒吧的样式，散放着沙发，坐在这里可以看到海景城无数地标性建筑。这地方，倒是令叶霓联想到林赫时尚感十足的风格。
叶霓说，“这大厦的设计师是法国人？”
庄殊点头，“是法国人，他提名过普利兹克。”他的语气有藏不住的骄傲。
普利兹克奖，是建筑界的诺贝尔！
蔡庭暗暗心惊，忍着没有去看叶霓，从庄先生的语气就能听出来，他非常以这建筑为傲，可以一句话就说到对方引以为傲的部分，是拉近好感的第一步。这一刻他看到了自己和他们叶子老板的差距，他都没有想着提前做一下这方面的功课，作为谈资。关键压根没给他准备时间。
却听庄殊忽而柔声说道，“这事没人知道，你眼光不错。这个大楼是因为私人关系帮我们设计的，设计好的时候正赶上他提名普利兹克，又觉得这大概会对他造成负面影响，因为他当时被提名的是西班牙一座地标性建筑。”
叶霓说，“这个天台酒吧设计的也很漂亮。”
“原本旁边还有花和水。”庄殊指着他们脚边，“结果蚊子特别多，夏天根本没办法在这里坐，后来我去欧洲的时候，看到他们都用这种原木拼接……”他的皮鞋在脚下踏了踏，“临水的建筑，外面几乎都是这种设计，非常诗意漂亮，我回来就让他们改了设计，铺成了这样。”
叶霓看着没有水的一排假花，心想，临水这样设计诗意漂亮，现在铺了木头没了水……她该说什么。
就听庄殊又问，“不过你是怎么看出来这是法国设计师设计的？”
叶霓笑了笑说，“有些法国古典主义建筑的特点，我也是猜的。”
庄殊说，“盖好七年了，这是我父亲的关系。”
蔡庭心中猛然一跳，这是心里多高兴，才把老爹都搬了出来。
却没想叶霓没有追问他父亲是谁，而是说道，“有些话在早晨的会议中不方便说，庄先生，我觉得你们一期的质量问题是根本。”
庄殊刚刚是因为有了感兴趣的话题，现在饭都没吃一口就说工作，他招呼道，“先吃东西，这个等会慢慢说。”说完又怕叶霓误会，笑说，“或者边吃边说。”
叶霓点头，用叉子叉了块土豆，这种半西式的员工餐，烤鸡腿，旁边陪着烤土豆胡萝卜还有酱汁，是她刚刚随便挑的。
她第一次体会到创业中，食不下咽的感觉，事情没有谈好，她有些没有胃口吃饭。这种是压力，她以前从来没有过，现在员工越来越多，她觉得自己的责任感也越来越重。
庄殊看她吃的慢，关心道，“是不是东西不合胃口？”
叶霓忙摇头，“你们的员工福利不错，我们的员工中午还得出去吃饭。”
庄殊笑。
蔡庭更是低下头，这人真是自信心爆棚了，一个不到十人的小公司，怎么有底气，和人家上市公司放在一起谈员工福利。
就听庄殊又说，“你平时有什么爱好？”他吃了一口东西，等着叶霓回答。
这可把叶霓问住了，她从来这里两个多月，除了抢地盖房，还是盖房抢地，谈什么爱好呀，她以前喜欢出海开飞机，这能说吗？连这样没有营养的谈话她都没有过，想到这里，她低头切东西，黯然道，“最近的兴趣都在三通一平。”
三通一平：是建筑界术语，水通，电通，路通和场地平整。
“噗——”蔡庭先笑了。
庄殊也笑，“这兴趣不错。”
这是建设单位和施工单位的基本概念。叶霓因为要关注向远他们物业上的学习，所以最近都在和这个打交道。
庄殊看向蔡庭说，“跟着这样的老板压力很大吧。”
蔡庭说，“等您和她合作过就知道，非常严谨一个人，适合做工程。”
庄殊想到好久之前，他听说的，关于陈总那个饭局，他看向叶霓，脸上的笑容一直都在，“那个胡晓非告诉我，上次他爸牵头，请你和老陈吃饭，谈你拿了他们的那块地，你当时语出惊人，说看在关系才登老人院的广告，如果换个人，你就登广告做‘骨灰博物馆’了，是不是有这事？”
叶霓说，“那地已经还给陈总了，那么久的事情，您提那个干什么？”
“不久呀。”庄殊拿起电话，佯装翻了翻，“这才过了还没一个月。”
叶霓放下餐具，不紧不慢喝了口水，又擦了擦嘴说，“当时我是没有办法，相信胡晓非也给你说了。”说到这里，她忽然想起那一晚，她吃完饭，林赫带她去四府，给她说了那么多话。
却听庄殊说，“刚刚你说主要问题还在我们一期的质量问题？”
“对！”叶霓连忙收回思绪，看向庄殊，“我觉得除了二期本身在受众上下功夫，最重要的，还是解决一期遗留的问题。”
“这我不明白。”庄殊靠向椅背，认真看向她，“我们一期所以的问题已经都解决了，业主也安抚好了。”
叶霓摇头，“我指的是新住户对你们丧失的信心。”
庄殊说，“所以二期我们在宣传上已经下了功夫，丽高华庭原本不是中殊的项目，我们作为控股方，是中途介入的。
叶霓想了想说，“我这样说吧，大多数人都不关心这个，这是你们公司内部的问题，他们只喜欢只关心，这个品牌可以令他们看到的信心。”
“这我就不明白了。”庄殊说，“说商住房的概念怎么又牵扯到一期，二期现在改形式，改受众，这种上层住人，下层居家办公的，都会是真正的社会精英人士，和之前丽高一期的客户在根本上会有不同。”
叶霓没有直接回答，而是略微思考了一下，问道，“庄先生我这样问吧，你的衣服一般都会在固定的地方定制对不对？”
庄殊点头。
叶霓说，“品位是一个考量的因素，更重要的是，这样省时间，你不用在眼花缭乱的高档品牌中举棋不定对不对。”
“当然！”庄殊看着她的眼睛，“时间成本从来都需要考虑的第一因素。”
叶霓说，“所以客户的忠诚度就是这么来的，我们给他们用不会失望的产品，他会不断回头来消费。”
庄殊微微动了动，靠向右边的扶手，坐舒服了，觉得她这样认真的样子，又有些意思，“你说。”
叶霓心想我都说完了，这人今天怎么这么不开窍，那是她不知道，庄殊这种地产商，和她父亲那做了一辈子的熟练工，还是有区别的。
但现在问题的关键是，项目还没有签合同，她并不想把话都说完了。略微思量了一下，她又说道，“先从产品上说吧，房地产也不是一次性消费，做出口碑非常重要，所以丽高二期，如果要改成商住楼，我们建议走比较高端的路线，产品定位给那些私人建筑事务所，私人会计师，私人律师，还有一些作家，作者之类的。”
“如果定位给这些人，那产品质量现在就又不够了。”庄殊当然也想卖给这些人，可那一期的情况，庄殊怎么敢想。
叶霓笑了笑，抬起手，又强忍下笑意说，“这个我看了你们的设计，中间可以加花园，有些户型也可以添加天台花园，有些户型可以做室内花园。这些东西，用的是客户的面积，但是提升的是楼盘的整体形象。”她低头，小皮鞋在脚下点了点，“弄成精装修，到时候天台也做成这样的。”
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动动嘴，喝两杯，她就拿四千万，庄殊觉得自己会被人笑成年度冤大头。
叶霓说，“如果只是在家里办公，也不雇人，政策都是允许的。所以早先会议上我们没有进行到这一步。”她笑看向蔡庭，“其实小型公司应该还是主要的一部分客源，因为自己贷款，隔壁的写字楼，他们只能办十年，但咱们这里，他们可以办到20年的贷款。对小公司非常划算。”
“简直是有魅力。”蔡庭笑说。
庄殊佯装没听到，四千万，他给的不甘心，虽然叶霓说的都对。
他脸上一直都有的笑容都淡了，他想到之前见过的地产销售，大家都提品牌，但是没人用简单直接的方法陈述过，金叶最有价值的就是叶霓，她的思路很不“正常”，也许他们公司绝境中需要这样的合作人。
可是这毕竟是冒险，四千万事小，万一搞砸了，毕竟她们这公司，才开始呀。
他看向叶霓，坦白道，“其实你应该明白我的顾虑，我觉得你们全都做的很好，想法也非常好，但我缺少一个强有力的理由说服我自己，你能给我吗？”
叶霓也靠向椅背，饶有兴趣看着他。
庄殊却有些不确定起来，她的脸上半丝紧张都没有，平静的不可思议。这个姑娘挺有趣，他想，就算不合作，他以后也不会找她的麻烦了。
却见叶霓忽然转头对蔡庭说，“你去参观一下庄先生那边的天台花园学点经验。”
蔡庭站了起来，这是叶霓有话要对庄先生说。他顺着原木的地板往前走，两旁草坪漂亮，假的，小花也俏丽，五颜六色，还是假的。但从远处看养眼。
他看着，转身，看到叶霓正身子前倾，对庄殊说着什么。
庄殊也身子前倾，认真地倾听……
蔡庭看着叶霓，他觉得他们这个老总实在不能以常理推测，至于叶霓有什么办法能说法庄殊，他竟然猜不到。他只知道如果这项目拿下，他们最少可以进账四千万，而且……他们还有三期呢……
白日做梦总是最愉快的，不多时，他看到那边两位都站了起来。
他走过去。
还隔着几步，看到叶霓神采飞扬，脸上仿佛有光彩，她说，“打电话给周律师，让他过来签约。”
蔡庭不敢相信，实在不知道，叶霓用了什么方法。
却见庄殊也对他笑笑说，“你打电话，我带你们叶小姐周围看看。”他对叶霓说，“以后要常来，我带你周围参观一下。”