第八十四章
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第八十四章
开业三天，饭馆生意很好，收入稳步增长的同时，也形成了很好的口碑，除了主食外，小吃是完全不够卖的。
“老板，你们家的这个卤鸡爪太好吃了，每次想多吃两个就没有了，下次能不能多做点？”
“这个……”
李旺平不知道怎么回应，看向了记账的弟媳董佳慧。
“抱歉，暂时店里只能供应这么多，如果客人想要多一些可以提前预定，我们第二天给客人准备好。”
对方听了这话眼前一亮，他是真喜欢啃鸡爪，以他的胃口，别说两三个鸡爪，连啃二三十个都没问题。
“哦？还能预定？”
佳慧笑道，“那当然，开门做生意，生意上门没有推出去的道理。”
之所以限量供应，除了天气热存不住，卖不出去就浪费了之外，也是一种“饥饿营销”的手段。
不得不说，大部分国人都有一种“毛病”，得不到的总是最好的，东西多了没人稀罕，但同样的东西，一旦不够分不够卖分分钟变成香饽饽。
“没想到你这个女人还挺有做生意的头脑啊，行，那我就预订两斤吧，刚好明天家里来客人，拿出去待客也体面，我明天中午过来取。”
说完，对方就准备离开了。
“请等一下，预定要留下姓名和联系方式。”
对方回头，面色不大好看，“怎么，还怕我跑啊？没先付钱还是怎么地？”
他是个胖子，脸上的肉一横就显得过分凶悍，别人看了或许会怕，佳慧是压根不怕的。
她面色如常的开口道，“如果您愿意付定金自然可以，我让您留下姓名和联系方式只是为了确保您的权益，万一有人代取了呢，既然答应了给您预定，那东西自然得交到您的手里。”
两斤鸡爪，即便客人真不来取，卖也能卖出去，退一万步说，即便真的卖不出去，他们自己吃也能吃完。
佳慧让客人登记只是建立一个有效的制度，万一之后预定的人多了，各个空着一张嘴说，最后真没来取，对饭馆的经营非常不利。
对方听佳慧这么解释勉强消了口气，但心里还是不痛快，拿着笔写了自己的名字跟地址，嘴里忍不住抱怨。
“长得挺好看，性子这么泼辣，白瞎了这张脸。”
话说的小声，佳慧没听清，站在他旁边的李旺平听了个全。
其实李旺平早就急的冒汗了，他是个不大会说话的，让他遇到这种事他肯定懵，还是弟媳厉害，三言两语就解决了。
赵东林这会不在，跟东河一起去菜场买菜去了，为了确保品质，饭馆每天使用的食材都是新鲜的，等赵东林回来，李旺平跟他说了这事，连对方的话都一次不落。
赵东林听后脸色很不好看，他是个护短的人，尤其是对佳慧，自己媳妇自己疼，平时连一句重话都舍不得说，今天竟然被别人冷言冷语了。
他拿出佳慧记账的本子看，订鸡爪的是个叫“丁贵发”的人，住址就在饭馆附近。
“东林，你看这个干啥？”
李旺平又着急了。
“不干啥，我就看看。”
李旺平再憨厚老实也不相信这话，看大弟的表情，要把对方生吞了一样。
“你别找人家麻烦，人家到底是客人。”
赵东林合上本子，非常严肃的看着李旺平，对他刚刚的话表示极大的不赞同。
“客人怎么了，客人就能耍横，就能言语里调戏人？”
“人家就是说话冲了点，也没调戏吧……”
“怎么没调戏，我媳妇长得好不好看性格好不好跟他有什么关系？”
佳慧在厨房听到动静出来，被赵东林最后一句话逗乐了。
这男人护短的样子还挺可爱。
“东林，明天再说吧，他不过说话大了两声，其他也没什么。”
这种人她见得多了，毕竟生活里也不是人人都懂礼貌有教养，但显然赵东林并不准备轻易放过。
“我就是得立个规矩，咱们是做生意的，但卖的是吃的不是脸面，一个一个的都这样以后还怎么做生意？”
佳慧想想，他说的话也挺有道理，这店最终还是姐姐姐夫开，以他们两人的性格，以后说不准真被人欺负了。
“行吧，那这事你去处理。”
男人愿意为自己出头佳慧没什么不高兴，再说了，赵东林是个有分寸的人，不会闹出什么大事来。
佳慧回到厨房，赵彩霞着急的问道，“没事吧？”
“没事，东林也是为你跟姐夫考虑，我们要是不在了，有人找你们的麻烦怎么办，现在把规矩立起来也省了不少事。”
赵彩霞心有余悸的点头，就这三天，她已经看出来了，做生意挣的钱多不假，可这钱也不是那么容易挣的，她还真怕自己两口子搞不定。
“姐，你不用担心，大不了咱们不开这个店，也不是什么大事。”
赵彩霞刚生出来的一丝悲愁“吓”的干干净净，赶紧摇头道，“那哪成啊，你放心，我跟你姐夫应付的来。”
一天大几十的收入，就是看在钱的份上也不能退缩啊。
第二天中午，预定鸡爪的客人丁贵发来取货时，被赵东林拦住了。
“这位老哥，借一步说话。”
丁贵发狐疑的看看左右，确定赵东林就是跟他说话。
“你要跟我说啥？”
他简直一脸懵圈。
“听说你昨天找我媳妇麻烦了？”
赵东林说着话从口袋里拿出来一盒牡丹，给丁贵发让了一支。
他比丁贵发高，虽然没有丁贵发壮实，但目光坚毅，手指修长有力，表情跟军队教导员或者学校最严厉的教导主任一样，没有表情的看着你，让人心里慌的发毛，气势惊人，不费吹灰之力就压了丁贵发一头。
丁贵发心里防线迅速溃败，他回想了一下昨天的事，好像自己态度是有那么一点不好，但仅仅是一点点，绝对构不成“找麻烦”。
“没有啊，我怎么可能找你媳妇麻烦呢，你媳妇是谁我都不认识。”
他见赵东林不为所动，伸出厚实如熊掌的右手指天发誓的说，“真的，你别因为我的外表就误会我，我只是长得凶，从来不闹事也不找人麻烦，这也不怪我，我生下来就这样，这只能怪我妈没把我生好。”
赵东林吐了口烟圈，沉默的点了点头，没有说话。
“真的是误会，你看我天天上你们店里吃东西，没有一点找麻烦的意思。”
这次，赵东林终于松口了。
“那行，咱们这次就算不打不相识，以后欢迎常来光顾，多照应着点，别找麻烦。我从军队出来的，我不介意跟人过过招，看看谁的拳头硬。”
丁贵发看着赵东林手臂上清晰的肌肉线条，汗都滴了下来。
“行咧，我今儿也算是见识到厉害人物了，以后绝对毕恭毕敬不敢造次。”
丁贵发凭着自己壮实的体魄凶悍的外表，没少吓哭街上的小孩，一般没人跟他横，没想到今天三言两语就被人给“威胁”了。
两人的动静被不少“有心人”看到，之后一传十十传百，说小李饭馆的老板如何如何厉害，如何如何一拳打到壮汉，之后还真没人敢在店里闹事，当然，经常有警察光顾也是原因之一。
这周末季庆明终于有时间休息，杨玉琴跟季振峰说了，让他把美香带回来吃个饭。
自从小李饭馆开业，赵家人大部分时间都在饭馆帮忙，季振峰来饭馆先跟美香说了这事。
“啊？这么快？我还没做好心理准备呢。”
“让你准备好黄花菜都凉了，我父母都是和善的人，你就过去吃顿饭，跟他们聊几句，想说的就说，不想说的你看我，我给你圆过去。”
他说的轻松，美香的紧张可没有一点缓解，但她知道，见家长是迟早的事，俗话不是说了嘛，丑媳妇早晚得见公婆。
“那好吧，那你可得帮着我，不能让我一个人下不来台。”
“你放心，不会下不来台的，你去了就知道，我爸妈肯定特别喜欢你。”
他大嫂是个事业心很强的女人，说话做事也不大柔和，他妈为了家庭和谐，很多事情都忍下了，从不跟大嫂说一句重话，美香个性温和，又懂得体谅别人，这样的性子跟他妈肯定处的来。
“去你家吃饭？”
“是的伯母，我父母早就想见见美香了，他们还说，你跟伯父要是觉得合适，咱们两家见个面。”
张巧儿松了口，她要是不同意季振峰跟美香处也不会让季振峰上门来，但季家条件比自己好，她又怕闺女受委屈。
“你去也别空手，买点东西，你那有钱没有，没有我给你拿点。”
“不用，我有钱呢。”
前两年美香靠着缝纫手艺存了点钱，去上学花了一部分，现在她已经正式参加工作了，不好再跟父母拿钱。
“你去准备买什么？”
“我还没想好。”
“要不买一罐奶粉，再带点水果去？”
“好是挺好的，可我没有奶粉票。”
“我那有，我给你拿一张。”
美香高兴的挽起了佳慧的胳膊，撒着娇说，“嫂子，还是你好，有你在什么难题都能解决。”
佳慧无奈的笑了，“我能怎么办呢，看你现在这样，顶多跟英宝一样大，谁还能看出你是当姑姑的啊。”
美香噗嗤一声笑了。
“那是嫂子疼我。”
嫂子也就比她大四岁，除了懂得比她多外，为人处世也比她好，这种可靠跟依赖，常常让她忘记了嫂子的年龄。
傍晚，季振峰来接美香，美香穿着一件蓝色的布拉吉长裙，脚上踩着一双皮凉鞋，背着嫂子给她做的米色帆布包就出发了，奶粉跟水果下午就已经买好了，正在季振峰手里拎着呢。
“怎么样，还紧张吗？”
美香在季振峰眼里一直是好看的，但今天的美香看上去更加清新淡雅，路上季振峰想牵美香的手被美香躲开了，他只好掩饰般的摸了摸自己的鼻子。
“我本来已经不怎么紧张了，被你这么一问心又开始砰砰跳了起来，你是不是故意提醒我让我紧张的呀。”
美香平时说话都是柔声细语善解人意，这么俏皮又带着点“蛮不讲理”的样子季振峰还没见过，让他觉得特别惊喜，有种别样的风味。
就像甜苹果吃多了，偶尔吃颗酸苹果，倒也挺合胃口。
季家住在县城的中心地带，毗邻县委县政府，小区环境清幽，一走进，人的情绪不知不觉就沉静了下来。
季振峰带着美香上了三楼，在一户门上贴着福字的门前停下。
按门铃的时候，美香深呼了一口气，站在季振峰身后，那几秒种，感觉格外漫长，等到门内出现了一个和蔼亲切的声音说“来了”时，她突然又没那么紧张了。
“吱呀”一声，一个穿着白衬衫黑裤子，梳着整整齐齐盘头的女人出现在了美香面前，一脸的书卷气息，戴着一副老花眼镜，嘴角微微弯着，很是慈眉善目。
“妈，这是美香。”
季振峰扶着美香的肩把他带到了杨玉琴的面前，美香对杨玉琴甜甜一笑，喊了声，“阿姨好。”
“哎，你好你好，快进来坐。”
跟季振峰料想的一样，杨玉琴一见美香就特别喜欢，这姑娘一张圆脸，看人的时候眼睛亮晶晶的，清澈干净，有种天真不谙世事的味道，她教了一辈子学生，什么样的孩子是什么样的性格摸的透透的，美香一看就是个纯净善良的姑娘，没有什么坏心思的那种。
杨玉琴拉着美香的手进屋，把自己儿子撂在了后头，美香回头看季振峰，季振峰回了一个让她安心的笑容。
季庆明正在书房写毛笔字，听到动静了从屋里走了出来。
杨玉琴笑着跟美香说，“这是振峰爸爸。”
“叔叔好。”
“哎，好，你叫美香对吧，来，咱们到沙发上坐着说话。”
季庆明是做领导的，身上自然而然带着领导的气质，美香不知不觉就很尊敬他，这种尊敬完全是出于一种对知识分子的崇敬，而无关乎身份背景，这一点季庆明能看出来，杨玉琴也能看出来。
单纯，善良，柔和，是两人初见美香的第一印象。
第八十四章
开业三天，饭馆生意很好，收入稳步增长的同时，也形成了很好的口碑，除了主食外，小吃是完全不够卖的。
“老板，你们家的这个卤鸡爪太好吃了，每次想多吃两个就没有了，下次能不能多做点？”
“这个……”
李旺平不知道怎么回应，看向了记账的弟媳董佳慧。
“抱歉，暂时店里只能供应这么多，如果客人想要多一些可以提前预定，我们第二天给客人准备好。”
对方听了这话眼前一亮，他是真喜欢啃鸡爪，以他的胃口，别说两三个鸡爪，连啃二三十个都没问题。
“哦？还能预定？”
佳慧笑道，“那当然，开门做生意，生意上门没有推出去的道理。”
之所以限量供应，除了天气热存不住，卖不出去就浪费了之外，也是一种“饥饿营销”的手段。
不得不说，大部分国人都有一种“毛病”，得不到的总是最好的，东西多了没人稀罕，但同样的东西，一旦不够分不够卖分分钟变成香饽饽。
“没想到你这个女人还挺有做生意的头脑啊，行，那我就预订两斤吧，刚好明天家里来客人，拿出去待客也体面，我明天中午过来取。”
说完，对方就准备离开了。
“请等一下，预定要留下姓名和联系方式。”
对方回头，面色不大好看，“怎么，还怕我跑啊？没先付钱还是怎么地？”
他是个胖子，脸上的肉一横就显得过分凶悍，别人看了或许会怕，佳慧是压根不怕的。
她面色如常的开口道，“如果您愿意付定金自然可以，我让您留下姓名和联系方式只是为了确保您的权益，万一有人代取了呢，既然答应了给您预定，那东西自然得交到您的手里。”
两斤鸡爪，即便客人真不来取，卖也能卖出去，退一万步说，即便真的卖不出去，他们自己吃也能吃完。
佳慧让客人登记只是建立一个有效的制度，万一之后预定的人多了，各个空着一张嘴说，最后真没来取，对饭馆的经营非常不利。
对方听佳慧这么解释勉强消了口气，但心里还是不痛快，拿着笔写了自己的名字跟地址，嘴里忍不住抱怨。
“长得挺好看，性子这么泼辣，白瞎了这张脸。”
话说的小声，佳慧没听清，站在他旁边的李旺平听了个全。
其实李旺平早就急的冒汗了，他是个不大会说话的，让他遇到这种事他肯定懵，还是弟媳厉害，三言两语就解决了。
赵东林这会不在，跟东河一起去菜场买菜去了，为了确保品质，饭馆每天使用的食材都是新鲜的，等赵东林回来，李旺平跟他说了这事，连对方的话都一次不落。
赵东林听后脸色很不好看，他是个护短的人，尤其是对佳慧，自己媳妇自己疼，平时连一句重话都舍不得说，今天竟然被别人冷言冷语了。
他拿出佳慧记账的本子看，订鸡爪的是个叫“丁贵发”的人，住址就在饭馆附近。
“东林，你看这个干啥？”
李旺平又着急了。
“不干啥，我就看看。”
李旺平再憨厚老实也不相信这话，看大弟的表情，要把对方生吞了一样。
“你别找人家麻烦，人家到底是客人。”
赵东林合上本子，非常严肃的看着李旺平，对他刚刚的话表示极大的不赞同。
“客人怎么了，客人就能耍横，就能言语里调戏人？”
“人家就是说话冲了点，也没调戏吧……”
“怎么没调戏，我媳妇长得好不好看性格好不好跟他有什么关系？”
佳慧在厨房听到动静出来，被赵东林最后一句话逗乐了。
这男人护短的样子还挺可爱。
“东林，明天再说吧，他不过说话大了两声，其他也没什么。”
这种人她见得多了，毕竟生活里也不是人人都懂礼貌有教养，但显然赵东林并不准备轻易放过。
“我就是得立个规矩，咱们是做生意的，但卖的是吃的不是脸面，一个一个的都这样以后还怎么做生意？”
佳慧想想，他说的话也挺有道理，这店最终还是姐姐姐夫开，以他们两人的性格，以后说不准真被人欺负了。
“行吧，那这事你去处理。”
男人愿意为自己出头佳慧没什么不高兴，再说了，赵东林是个有分寸的人，不会闹出什么大事来。
佳慧回到厨房，赵彩霞着急的问道，“没事吧？”
“没事，东林也是为你跟姐夫考虑，我们要是不在了，有人找你们的麻烦怎么办，现在把规矩立起来也省了不少事。”
赵彩霞心有余悸的点头，就这三天，她已经看出来了，做生意挣的钱多不假，可这钱也不是那么容易挣的，她还真怕自己两口子搞不定。
“姐，你不用担心，大不了咱们不开这个店，也不是什么大事。”
赵彩霞刚生出来的一丝悲愁“吓”的干干净净，赶紧摇头道，“那哪成啊，你放心，我跟你姐夫应付的来。”
一天大几十的收入，就是看在钱的份上也不能退缩啊。
第二天中午，预定鸡爪的客人丁贵发来取货时，被赵东林拦住了。
“这位老哥，借一步说话。”
丁贵发狐疑的看看左右，确定赵东林就是跟他说话。
“你要跟我说啥？”
他简直一脸懵圈。
“听说你昨天找我媳妇麻烦了？”
赵东林说着话从口袋里拿出来一盒牡丹，给丁贵发让了一支。
他比丁贵发高，虽然没有丁贵发壮实，但目光坚毅，手指修长有力，表情跟军队教导员或者学校最严厉的教导主任一样，没有表情的看着你，让人心里慌的发毛，气势惊人，不费吹灰之力就压了丁贵发一头。
丁贵发心里防线迅速溃败，他回想了一下昨天的事，好像自己态度是有那么一点不好，但仅仅是一点点，绝对构不成“找麻烦”。
“没有啊，我怎么可能找你媳妇麻烦呢，你媳妇是谁我都不认识。”
他见赵东林不为所动，伸出厚实如熊掌的右手指天发誓的说，“真的，你别因为我的外表就误会我，我只是长得凶，从来不闹事也不找人麻烦，这也不怪我，我生下来就这样，这只能怪我妈没把我生好。”
赵东林吐了口烟圈，沉默的点了点头，没有说话。
“真的是误会，你看我天天上你们店里吃东西，没有一点找麻烦的意思。”
这次，赵东林终于松口了。
“那行，咱们这次就算不打不相识，以后欢迎常来光顾，多照应着点，别找麻烦。我从军队出来的，我不介意跟人过过招，看看谁的拳头硬。”
丁贵发看着赵东林手臂上清晰的肌肉线条，汗都滴了下来。
“行咧，我今儿也算是见识到厉害人物了，以后绝对毕恭毕敬不敢造次。”
丁贵发凭着自己壮实的体魄凶悍的外表，没少吓哭街上的小孩，一般没人跟他横，没想到今天三言两语就被人给“威胁”了。
两人的动静被不少“有心人”看到，之后一传十十传百，说小李饭馆的老板如何如何厉害，如何如何一拳打到壮汉，之后还真没人敢在店里闹事，当然，经常有警察光顾也是原因之一。
这周末季庆明终于有时间休息，杨玉琴跟季振峰说了，让他把美香带回来吃个饭。
自从小李饭馆开业，赵家人大部分时间都在饭馆帮忙，季振峰来饭馆先跟美香说了这事。
“啊？这么快？我还没做好心理准备呢。”
“让你准备好黄花菜都凉了，我父母都是和善的人，你就过去吃顿饭，跟他们聊几句，想说的就说，不想说的你看我，我给你圆过去。”
他说的轻松，美香的紧张可没有一点缓解，但她知道，见家长是迟早的事，俗话不是说了嘛，丑媳妇早晚得见公婆。
“那好吧，那你可得帮着我，不能让我一个人下不来台。”
“你放心，不会下不来台的，你去了就知道，我爸妈肯定特别喜欢你。”
他大嫂是个事业心很强的女人，说话做事也不大柔和，他妈为了家庭和谐，很多事情都忍下了，从不跟大嫂说一句重话，美香个性温和，又懂得体谅别人，这样的性子跟他妈肯定处的来。
“去你家吃饭？”
“是的伯母，我父母早就想见见美香了，他们还说，你跟伯父要是觉得合适，咱们两家见个面。”
张巧儿松了口，她要是不同意季振峰跟美香处也不会让季振峰上门来，但季家条件比自己好，她又怕闺女受委屈。
“你去也别空手，买点东西，你那有钱没有，没有我给你拿点。”
“不用，我有钱呢。”
前两年美香靠着缝纫手艺存了点钱，去上学花了一部分，现在她已经正式参加工作了，不好再跟父母拿钱。
“你去准备买什么？”
“我还没想好。”
“要不买一罐奶粉，再带点水果去？”
“好是挺好的，可我没有奶粉票。”
“我那有，我给你拿一张。”
美香高兴的挽起了佳慧的胳膊，撒着娇说，“嫂子，还是你好，有你在什么难题都能解决。”
佳慧无奈的笑了，“我能怎么办呢，看你现在这样，顶多跟英宝一样大，谁还能看出你是当姑姑的啊。”
美香噗嗤一声笑了。
“那是嫂子疼我。”
嫂子也就比她大四岁，除了懂得比她多外，为人处世也比她好，这种可靠跟依赖，常常让她忘记了嫂子的年龄。
傍晚，季振峰来接美香，美香穿着一件蓝色的布拉吉长裙，脚上踩着一双皮凉鞋，背着嫂子给她做的米色帆布包就出发了，奶粉跟水果下午就已经买好了，正在季振峰手里拎着呢。
“怎么样，还紧张吗？”
美香在季振峰眼里一直是好看的，但今天的美香看上去更加清新淡雅，路上季振峰想牵美香的手被美香躲开了，他只好掩饰般的摸了摸自己的鼻子。
“我本来已经不怎么紧张了，被你这么一问心又开始砰砰跳了起来，你是不是故意提醒我让我紧张的呀。”
美香平时说话都是柔声细语善解人意，这么俏皮又带着点“蛮不讲理”的样子季振峰还没见过，让他觉得特别惊喜，有种别样的风味。
就像甜苹果吃多了，偶尔吃颗酸苹果，倒也挺合胃口。
季家住在县城的中心地带，毗邻县委县政府，小区环境清幽，一走进，人的情绪不知不觉就沉静了下来。
季振峰带着美香上了三楼，在一户门上贴着福字的门前停下。
按门铃的时候，美香深呼了一口气，站在季振峰身后，那几秒种，感觉格外漫长，等到门内出现了一个和蔼亲切的声音说“来了”时，她突然又没那么紧张了。
“吱呀”一声，一个穿着白衬衫黑裤子，梳着整整齐齐盘头的女人出现在了美香面前，一脸的书卷气息，戴着一副老花眼镜，嘴角微微弯着，很是慈眉善目。
“妈，这是美香。”
季振峰扶着美香的肩把他带到了杨玉琴的面前，美香对杨玉琴甜甜一笑，喊了声，“阿姨好。”
“哎，你好你好，快进来坐。”
跟季振峰料想的一样，杨玉琴一见美香就特别喜欢，这姑娘一张圆脸，看人的时候眼睛亮晶晶的，清澈干净，有种天真不谙世事的味道，她教了一辈子学生，什么样的孩子是什么样的性格摸的透透的，美香一看就是个纯净善良的姑娘，没有什么坏心思的那种。
杨玉琴拉着美香的手进屋，把自己儿子撂在了后头，美香回头看季振峰，季振峰回了一个让她安心的笑容。
季庆明正在书房写毛笔字，听到动静了从屋里走了出来。
杨玉琴笑着跟美香说，“这是振峰爸爸。”
“叔叔好。”
“哎，好，你叫美香对吧，来，咱们到沙发上坐着说话。”
季庆明是做领导的，身上自然而然带着领导的气质，美香不知不觉就很尊敬他，这种尊敬完全是出于一种对知识分子的崇敬，而无关乎身份背景，这一点季庆明能看出来，杨玉琴也能看出来。
单纯，善良，柔和，是两人初见美香的第一印象。