第一百零八章 仙剑
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跟普联之前的交涉进行得很顺利，中毅信息这边给出不参与经营管理的条件，很是符合普联的想法。在保证普联的控股这个前提下，再谈股份当然是皆大欢喜，很快普联就约好在江口见面细谈。
“老板，我们公司也不是缺钱，怎么不控股普联呢？”对于张毅的不控股，不参与经营管理，明总还是有不同意见。
“明总，信息公司的网络部门除了你之外，就只有几个技术员。我们用什么去控股？不是资金足够就可以经营好的，人才培养才是企业的根本……”张毅找着理由给明总解释，总不能告诉他普联自己的经营就做得很好，以后会是零售市场上家用网络产品的第一。
明总虽然有点不甘心，但是老板作了决定还是要执行的。他开始准备前去江口洽谈的资料。
“各位，我看过你们成型的产品和正在研发的产品资料，觉得你们的技术如果作价510万太高。我们公司的意见是300万投资金额，占49%的股份。”双方在会议室坐下，明总给两方面的人都作了介绍，张毅也不玩什么谈判技巧，直接进入谈判。
“我们的技术只作价300万元？那绝对不可能！”
“是啊，张总也是做过产品生产的。你们的中毅卡当初腾龙出300万元收购，你们也是不卖的，你让我们已经可以生产的技术作价300万元似乎太低了。”
“各位不用着急。赵总，你先看看我们公司的研发进度。我们这个只是投了200万不到的经费，再过几个月也能投入生产……”
普联的几位谈判代表纷纷翻开明总递过来的资料，里面正是中毅信息公司网卡和HUB的研发进度。看得出的确是再过几个月也就可是投产，几人都紧皱眉头。互相交流了一会儿才继续谈判。
“我承认你们的研发进度进展得差不多，但是这个产品还是需要抢占上市先机的。而且从资金上来说，你们现在也花了差不多200万。到产品成型再增加100万的投资是少不了，研发的成本也是300万左右。张总应该知道，技术投资肯定都是要溢价的，不可能研发花了多少算股份的时候就作价多少。”
“如果贵公司真的有投资的意向，而不是再继续自己研发产品。450万元。这是我们的底线价格了。150万的溢价就当是抢占市场也是值得的。即使你们继续研发自己投产，也不会比这个更划算。”
“350万，连带我们的研究资料。即使研发的是相同产品，但是也可以增加贵公司的产品种类。”
虽然赵总口上说着先生产的可以占到市场先机，但是他和几个伙伴也明白，自己的这个先机真的算不上，跟当时候中毅卡的情形有着很大的区别。
市场上不是没有网卡、HUB这些产品。只是都是国外的公司生产的而已。即使同样是国人的友讯公司，也是台岛的上市企业。
盘衡利弊之后，几人觉得中毅公司的条件也不是不能接受。起码就目前对方能答应让自己一方控股，已经是能找到的最理想投资商。同时谈判的事情他们也不想再拖延下去，万一这中间中毅公司自己的研发产品成功了，那就连最后的国人最先研发的先机也变成笑话。
“400万，包括你们已经投产的MODEM产品，还有研发的技术人员加盟过来。并且不插手公司的经营管理。”
“400万元可以接受，但是公司副总的监管位置，还有财务部门的监管我们公司都要派人。另外400万元占50%的股份。合同上面我们可以规定不插手经营决策，但是保留建议权利。”
“公司副总和财务监管都没有问题，但是股份只能是49%，这个是必须的条件。”合同规定哪有股份比例来得保险。
“49%？那好吧，我们可以答应这个要求。但是以后普联公司如果追加投资，我们要保留追加的权利，股份如果有重新分配和变动必须征求我们公司的同意。只有在我们公司放弃增资等要求的情况。贵方才可以改变股份比例。”
普联的几人商量一下，就同意这个股份的最终方案，中毅的研发进度对于他们也是一种逼迫：“现在已经快到午饭时间，张总、明总，我们先去吃饭然后再详谈合同细节如何？”
“实在抱歉，我还要赶去江北小学，我有同学在那边教学。下午的细节明总和其他人谈就可以了，吃饭不急嘛，等公司成立的时候我一定陪各位多喝几杯。”张毅歉意的抱拳道。
看得张毅真有事情，普联的人也不勉强：“那下次张总千万不要再推辞，我们送送张总……”
“各位留步，都是一个公司的人，实在不用客气的。”
……
“小溪，你在干什么？怎么这么着迷，我进来你都不知道……”张毅走进电脑店，店长认识他就没有过来询问。经过前面的店面走进办公室，看见梁小溪盯着电脑屏幕正玩得起劲。
“张毅，你到了？先等一下我存盘。”梁小溪一边回答一边把游戏进度存档。
“我靠，你不会是走火入魔了吧，什么游戏玩得这么着迷？仙剑？！”对于沉迷游戏张毅还是有点意见的，走到他电脑旁边看看到底在玩什么。
《仙剑奇侠传》这是个超级BOSS般存在的游戏，99年之前玩电脑的人，基本上都玩过这个游戏。如果你说自己没玩过，那你都不好意思说自己是计算机行业的人。因为它的出现，可是掀起一轮的电脑装机热潮。
张毅也回想起，《仙剑奇侠传》DOS版本正是95年7月上市发售的。上市之后，引起业内轰动，倍受玩家好评，并在多家专业媒体游戏排行榜名列前茅，在《新游戏时代的》PC GAME排行上连续蝉联十四个月的冠军。游戏里面的剧情人物李逍遥、超灵儿、林月如、阿奴，游戏的音乐背景，游戏的爱情故事都成为了一代经典。
听得张毅的惊讶，梁小溪也有点不好意思：“这个游戏确实是太好玩，我都有点沉迷其中了。不过就是这个迷宫兜圈兜得让人讨厌……”
“不说这个，反正你不耽误正事就好。你这个游戏是哪里来的？我在南城的电脑公司都没看见有卖的。”《仙剑奇侠传》刚发售，连自己在南城做电脑供货的都还没有，梁小溪就却已经在玩，张毅对这个很疑惑。
“我不是在南城进货拿到这个游戏的，江口不是靠近香江吗？我这个是在江口买的……江口很多的软件店都有卖的。”梁小溪呵呵笑着解释。
张毅也总算明白过来，江口的确是有这个优势。即使后世的苹果手机，还没在国内发售，江口就已经可以有很多人买得到。他关心的不是这个，仙剑发售之后，电脑组装机会有的热潮才是他要关心的。或许现在南城的软件店也已经在销售，只是自己没有注意而已。看来回去公司之后，要对组装电脑的配件准备得充分一点才是。
“小溪，现在电脑店已经可以由店长完全去运作，你再找点事情做做？或者可以在江北的学校找个工作……”张毅和他一起走出电脑店，中午饭打算到江北小学接上张燕敏，再到外面吃。
“现在这样就挺好啊，我不想去教书了。有时间偶尔也搞搞美术不是挺好吗？”
“那随你喜欢，你跟我老妹发展到什么阶段了？还是差一点？呵呵！”
“靠，我为什么要告诉你！你怎么也变得这么三八啊？！”
……(未 完待续 ~^~)
跟普联之前的交涉进行得很顺利，中毅信息这边给出不参与经营管理的条件，很是符合普联的想法。在保证普联的控股这个前提下，再谈股份当然是皆大欢喜，很快普联就约好在江口见面细谈。
“老板，我们公司也不是缺钱，怎么不控股普联呢？”对于张毅的不控股，不参与经营管理，明总还是有不同意见。
“明总，信息公司的网络部门除了你之外，就只有几个技术员。我们用什么去控股？不是资金足够就可以经营好的，人才培养才是企业的根本……”张毅找着理由给明总解释，总不能告诉他普联自己的经营就做得很好，以后会是零售市场上家用网络产品的第一。
明总虽然有点不甘心，但是老板作了决定还是要执行的。他开始准备前去江口洽谈的资料。
“各位，我看过你们成型的产品和正在研发的产品资料，觉得你们的技术如果作价510万太高。我们公司的意见是300万投资金额，占49%的股份。”双方在会议室坐下，明总给两方面的人都作了介绍，张毅也不玩什么谈判技巧，直接进入谈判。
“我们的技术只作价300万元？那绝对不可能！”
“是啊，张总也是做过产品生产的。你们的中毅卡当初腾龙出300万元收购，你们也是不卖的，你让我们已经可以生产的技术作价300万元似乎太低了。”
“各位不用着急。赵总，你先看看我们公司的研发进度。我们这个只是投了200万不到的经费，再过几个月也能投入生产……”
普联的几位谈判代表纷纷翻开明总递过来的资料，里面正是中毅信息公司网卡和HUB的研发进度。看得出的确是再过几个月也就可是投产，几人都紧皱眉头。互相交流了一会儿才继续谈判。
“我承认你们的研发进度进展得差不多，但是这个产品还是需要抢占上市先机的。而且从资金上来说，你们现在也花了差不多200万。到产品成型再增加100万的投资是少不了，研发的成本也是300万左右。张总应该知道，技术投资肯定都是要溢价的，不可能研发花了多少算股份的时候就作价多少。”
“如果贵公司真的有投资的意向，而不是再继续自己研发产品。450万元。这是我们的底线价格了。150万的溢价就当是抢占市场也是值得的。即使你们继续研发自己投产，也不会比这个更划算。”
“350万，连带我们的研究资料。即使研发的是相同产品，但是也可以增加贵公司的产品种类。”
虽然赵总口上说着先生产的可以占到市场先机，但是他和几个伙伴也明白，自己的这个先机真的算不上，跟当时候中毅卡的情形有着很大的区别。
市场上不是没有网卡、HUB这些产品。只是都是国外的公司生产的而已。即使同样是国人的友讯公司，也是台岛的上市企业。
盘衡利弊之后，几人觉得中毅公司的条件也不是不能接受。起码就目前对方能答应让自己一方控股，已经是能找到的最理想投资商。同时谈判的事情他们也不想再拖延下去，万一这中间中毅公司自己的研发产品成功了，那就连最后的国人最先研发的先机也变成笑话。
“400万，包括你们已经投产的MODEM产品，还有研发的技术人员加盟过来。并且不插手公司的经营管理。”
“400万元可以接受，但是公司副总的监管位置，还有财务部门的监管我们公司都要派人。另外400万元占50%的股份。合同上面我们可以规定不插手经营决策，但是保留建议权利。”
“公司副总和财务监管都没有问题，但是股份只能是49%，这个是必须的条件。”合同规定哪有股份比例来得保险。
“49%？那好吧，我们可以答应这个要求。但是以后普联公司如果追加投资，我们要保留追加的权利，股份如果有重新分配和变动必须征求我们公司的同意。只有在我们公司放弃增资等要求的情况。贵方才可以改变股份比例。”
普联的几人商量一下，就同意这个股份的最终方案，中毅的研发进度对于他们也是一种逼迫：“现在已经快到午饭时间，张总、明总，我们先去吃饭然后再详谈合同细节如何？”
“实在抱歉，我还要赶去江北小学，我有同学在那边教学。下午的细节明总和其他人谈就可以了，吃饭不急嘛，等公司成立的时候我一定陪各位多喝几杯。”张毅歉意的抱拳道。
看得张毅真有事情，普联的人也不勉强：“那下次张总千万不要再推辞，我们送送张总……”
“各位留步，都是一个公司的人，实在不用客气的。”
……
“小溪，你在干什么？怎么这么着迷，我进来你都不知道……”张毅走进电脑店，店长认识他就没有过来询问。经过前面的店面走进办公室，看见梁小溪盯着电脑屏幕正玩得起劲。
“张毅，你到了？先等一下我存盘。”梁小溪一边回答一边把游戏进度存档。
“我靠，你不会是走火入魔了吧，什么游戏玩得这么着迷？仙剑？！”对于沉迷游戏张毅还是有点意见的，走到他电脑旁边看看到底在玩什么。
《仙剑奇侠传》这是个超级BOSS般存在的游戏，99年之前玩电脑的人，基本上都玩过这个游戏。如果你说自己没玩过，那你都不好意思说自己是计算机行业的人。因为它的出现，可是掀起一轮的电脑装机热潮。
张毅也回想起，《仙剑奇侠传》DOS版本正是95年7月上市发售的。上市之后，引起业内轰动，倍受玩家好评，并在多家专业媒体游戏排行榜名列前茅，在《新游戏时代的》PC GAME排行上连续蝉联十四个月的冠军。游戏里面的剧情人物李逍遥、超灵儿、林月如、阿奴，游戏的音乐背景，游戏的爱情故事都成为了一代经典。
听得张毅的惊讶，梁小溪也有点不好意思：“这个游戏确实是太好玩，我都有点沉迷其中了。不过就是这个迷宫兜圈兜得让人讨厌……”
“不说这个，反正你不耽误正事就好。你这个游戏是哪里来的？我在南城的电脑公司都没看见有卖的。”《仙剑奇侠传》刚发售，连自己在南城做电脑供货的都还没有，梁小溪就却已经在玩，张毅对这个很疑惑。
“我不是在南城进货拿到这个游戏的，江口不是靠近香江吗？我这个是在江口买的……江口很多的软件店都有卖的。”梁小溪呵呵笑着解释。
张毅也总算明白过来，江口的确是有这个优势。即使后世的苹果手机，还没在国内发售，江口就已经可以有很多人买得到。他关心的不是这个，仙剑发售之后，电脑组装机会有的热潮才是他要关心的。或许现在南城的软件店也已经在销售，只是自己没有注意而已。看来回去公司之后，要对组装电脑的配件准备得充分一点才是。
“小溪，现在电脑店已经可以由店长完全去运作，你再找点事情做做？或者可以在江北的学校找个工作……”张毅和他一起走出电脑店，中午饭打算到江北小学接上张燕敏，再到外面吃。
“现在这样就挺好啊，我不想去教书了。有时间偶尔也搞搞美术不是挺好吗？”
“那随你喜欢，你跟我老妹发展到什么阶段了？还是差一点？呵呵！”
“靠，我为什么要告诉你！你怎么也变得这么三八啊？！”
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