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第七十三章 跨省计划

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    第二天,陈诗韵要去县城一中面试,需要登记在册。说是面试,其实就是跟校长见个面,确定一下的。

    张毅也陪着她去,时间不长就看见她从校长室出来。

    看着她脸上的笑容,就知道事情很顺利。

    “张毅,嘻嘻,县城一中已经确定招聘我了。下午我要回一趟家,其他的同学都走了,不回去妈妈会担心的。而且也想把事情跟他们说……”虽然早就知道会留在县城一中,但是真正确定下来,陈诗韵还是很开心,想着回家跟家人分享。

    张毅也笑着应和她,和她一路往县城的家走去。

    下午把陈诗韵送回到**,才转头回县城。

    面试的那天,张毅就接到穆婉青的电话,腾龙公司的赵总,有事情想到南城找张毅谈。

    本来想约周一的,当时候张毅正在招聘现场。而且也约好周一陪陈诗韵到一中面试,只好把时间押后到29号。

    ……

    “你是不是吃粪长大的啊?前几天才让电子厂生产1000张卡,今天就说信号的加密变了。还想着能赚个100万花花,分红!你分毛线吧!”

    “你嘴巴真臭!加密变了又能怎样,马上把它破掉!”

    “破个屁,上次就弄了一个多月。这次要弄多久,那可是40多万的卡,能当饭吃吗?操!”

    “上次是单片机破密,这个是信号的问题……两天就可以,你还是抓紧找人出货吧。”

    嘀嘀嘀,传呼机响起。

    “喂,谁啊?”

    “哥,这卡卖不动啊……”

    “什么?!正版厂家才卖1280块,还有销售返利?它不还要480块台费,200块软件。这么搞不是要亏本吗?我们卖1000块!到手的又少一半,弄的什么破事……”

    嘟嘟嘟……

    “你赶紧的搞定信号,我得自己去看看。”

    ……

    仿冒卡出现,张毅并不知道,28号他就赶来南城的公司。

    4月份的时候赚了120多万,5月份回落一点,只有100万。6月份的还没出来,现在的账上看,应该跟5月份差不多。

    张毅在办公司看着阮思琳拿来的账本,中毅卡的销售似乎已经比较平稳。

    “师兄,我做账的时候发现,中毅卡销量有点下跌。会不会还继续跌下去啊?”阮思琳看着张毅有点担心的问。

    这个情况在预料之中,张毅笑着说:“跌下来是正常的,哪能每个月都跟4月一样。应该很快就会有其他的卡出现了,价格如果火拼,利润会更低。”

    “那不是每月都赚的好少……”

    “就天南省的话,最后能维持在40万以上就算不错了。”张毅按着头再考虑下一步。

    “师兄不用烦恼啊,40万也很不错了。”走到办公椅的后面,帮张毅揉着太阳穴。

    是啊,40万就很不错,还是想想多开几家电脑店吧。

    平安的电脑店,中毅卡虽然销售淡了不少。不过复印机、打印机等办公设备的销量,却一直在缓慢的增长。

    办公设备就会带来很多的耗材销售,随着业务员跑的单位多起来,再加上中毅电脑店慢慢打开知名度。

    现在的其他部分的盈利,已经达到中毅卡的一半。5、6月份的利润没有因为中毅卡的销售回落而降低,稍微比4月还多一点。

    29日上午9点30分,腾龙公司的赵庆涛、谢雄如约而至。

    穆婉青刚好也把一份文件送过来,看着时间差不多,就在张毅的办公室等。

    “张总真是难得一见的,预约也要等几天。”赵总进来就跟张毅开起玩笑,毕竟合作时间长了,就都熟悉起来。

    “哪里有的事,刚好毕业有点忙不过来。赵总你更显富态,看着月份都差不多了,哈哈。”张毅取笑起赵庆涛的肚子。

    阮思琳进来倒茶,然后就直接坐在张毅旁边。

    “你这是年龄不到不知道,现在嘲笑我。年轻好啊,当年我也是瘦竹竿的。”赵庆涛也不怕张毅说,年级上来基本都顶个大肚子。

    坐下寒暄一阵,才开始谈正事。

    张毅:“赵总千里而来,不知道所谓何事啊?”

    “嗯,之前谢经理不就提起过。公司的新版本的证券软件完成,正好也得到点赢龙公司的消息,就赶过来了。赢龙张总听说过吧,他们最近和华通公司在合作股票卡……”

    华通公司的股票卡,已经研发了不短的时间,还和赢龙签订了合作的协议。

    腾龙公司得到的消息,估计9月初就会铺开其他省份的销售计划。

    “哦,赵总的意思是让中毅公司去开发外省市场,还是想着合作开发外省呢?”张毅自己就有着外省的计划。

    不过资金上市严重的跟不上,所以迟迟没有展开。

    穆婉青听到这里,到办公桌上拿给张毅送过来的文件,然后递给他,刚才他还没来的及看。

    飞快的浏览一遍,才对穆婉青点点头。

    “赵总,我们公司也接到一些新的情况。江口的代理商和我们驻在那里的业务员说起,昨天有仿冒的中毅卡出现了……”看得赵庆涛有疑惑两人的商量,穆婉青解释起事情。

    昨天有推销人员找到江口的代理商,推销“中毅卡”,外观和商标等都一样。

    做工就粗糙不少,里面也有搭配的腾龙证券软件和电视台“授权磁盘”。

    刚开始的时候报价1500元,代理商那边还以为碰到傻子。

    正版的才卖1280元,你盗版卖1500元!代理商差点赶人。

    后来解释之后,接着下午又来了个年青人,把价格报到1000元。

    对于1280元,再加上返利,中毅卡在江口代理商拿到的价格也就1100多。没有理由会做盗版卡,不过情况还是反映给中毅公司的李小波。

    听完穆婉青的介绍,赵总急忙解释:“我们公司绝对没有跟这家盗版卡的公司合作,这个张总应该要相信腾龙公司……”

    “腾龙公司的软件在市场上销售那么多,要拿到个版本破密那是很容易的事情。赵总不需要解释,这样的事情我还能看出来的。”张毅笑着说。

    这这种情况其实大家都一早就有预料,软件加密又有几个是没有破解版的。

    正因为这样,腾龙才会想加大和中毅公司的合作。

    他们的软件要独立销售,不捆绑股票卡的话,是很难做到的。

    “张总明白就好,不过任由他们销售这种劣质的卡,对我们的信誉也是一种打击啊。用户可是不会分辨真卡、假卡的,只知道卡坏了就是你这个品牌不好!”赵庆涛提出问题有点麻烦,应付起来比较难。

    完全杜绝是不可能的,张毅只能把之前就准备好的后手拿出来。

    “方法不是很多,还是可以应付的。青姐下午跟天南电视台联系下,让他们将信号的加密一个星期就切换一次。另外通知代理商,引导用户购买正版卡,教会用户区分。还要给用户说明盗版卡信号不稳定,会被电视台屏蔽。而且质量不好,容易导致死机,股票软件显示行情会乱码……”张毅把事情的处理方法告诉穆婉青。

    赵总也作出承诺:“我们公司也会追查盗版卡的来源,找到生产的厂家,起诉他们。”

    处理完事情,才重新回到之前的话题。

    “现在的情况有点麻烦,的确是要加快外省的开发。赵总,你们公司是怎么的合作意见?”

    “嗯,腾龙公司想跟你们成立一个新公司,开发省市场。股份就按出资比例,如果你们资金成问题的话,公司也可以先垫付部分。”赵总把准备好的计划方案递给张毅。

    全国有几十个省,如果全部铺开,每个省30万,那就要投资千万以上。

    而且30万能做什么,之前中毅公司成立的时候,东拉西扯的也动用过百万。

    全部一次铺开是不实际的,只能在比较发达的省份先占领市场。才是最好的方法,腾龙的计划也是充分考虑到这点。

    成立新公司,总共出资一千万。先在天南省周边比较发达的省份,选择十个八个第一批开发。

    接着再利用收回的资金,逐渐的铺开到全国范围。

    张毅看完计划,考虑了好一会才说:“计划没有问题,我们公司也同意。但是资金上,可能我们公司的要到账得晚一点。而且完全按照出资比例分配股份,我们也有点不同的意见……”

    “哦,资金迟一点没问题,前期的工作我们公司可以应付。股份的分配,张总的意思是?”能谈到实质问题,赵总也是很高兴。

    一番讨论下来,最终定下初步的方案。

    技术方面,中毅公司以中毅卡的技术投入,腾龙公司以证券软件技术投入。

    中毅公司出资500万,先付200万元。剩下的9月10日前全部到账,占新公司的60%股份。

    腾龙公司出资400万,占新公司股份的40%,资金在成立公司的时候就到账。

    新公司名称就叫:毅腾信息科技有限公司。

    双方都派出人员,尽快在议定的10个省份设立办事处。

    预计在9月中旬前,做好前期工作,开始销售。

    当然腾龙方面,方案还要总公司最后通过,才能正式签约执行。

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